產(chǎn)業(yè)透析（一）：電教玩具冠名“教育”通行市場(chǎng)

　　9月，是開(kāi)學(xué)的季節(jié)，學(xué)生們將投入到新一輪的緊張學(xué)習(xí)當(dāng)中，玩具業(yè)又會(huì)如常遭受一段時(shí)期的“冷落”。但有一類(lèi)別產(chǎn)品，其銷(xiāo)售卻能逆市而行，這就是融入了教學(xué)功能，寓教于樂(lè)的電子教育玩具。

　　在我國(guó)，但凡冠以“益智”、“教育”之名的產(chǎn)品都能對(duì)上家長(zhǎng)們的胃口，玩具也不例外。早在10年前，以早教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)為首的電子教育玩具就呈現(xiàn)爆發(fā)式銷(xiāo)售奇跡，但幾年過(guò)后無(wú)奈隕落沉寂。新時(shí)期、新形勢(shì)下，依然以“教育”為賣(mài)點(diǎn)的此類(lèi)產(chǎn)品有何新的變化和發(fā)展？海外情況如何？《中外玩具制造》本期與你一齊探尋。

　　 【中外玩具網(wǎng)9月29日訊】據(jù)《中外玩具制造》9月號(hào)（文/張嘉雄）在中國(guó)，父母?jìng)儭巴映升?、望女成鳳”的心理特別強(qiáng)烈也特別根深蒂固。家長(zhǎng)很重視子女的智力開(kāi)發(fā)，把能寓教于樂(lè)的產(chǎn)品看作是盡早開(kāi)發(fā)子女智力的工具，希望孩子在玩樂(lè)中培養(yǎng)動(dòng)手動(dòng)腦的能力、增長(zhǎng)知識(shí)。大多為人父母的就算不舍得在吃喝上花銷(xiāo)，但在孩子教育上往往不惜重本，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)同不能讓“孩子輸在起跑線上”。

　　今年新浪網(wǎng)聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)益普索推出的2010年《中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)表明，作為家庭消費(fèi)的重頭，“教育消費(fèi)”占到中國(guó)社會(huì)中堅(jiān)階層家庭收入的1/7，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長(zhǎng)。而家庭收入越低者對(duì)教育的投資占比反而越高，因?yàn)榈褪杖肴巳合嘈拧爸R(shí)改變命運(yùn)”，希望通過(guò)教育改善或提升生活現(xiàn)狀。

　　● 中國(guó)家庭教育消費(fèi)概況

　　（注：2010《中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)）

　　因而賦予了“教育”功能的產(chǎn)品，身價(jià)自是不同凡響。玩具也不例外，諸如具有此種功能的電子積木、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)等的電子教育玩具十分走俏。這一類(lèi)產(chǎn)品介于玩具與教具之間，逐步形成了一個(gè)獨(dú)特的品類(lèi)，且前景看好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國(guó)電子教育玩具年銷(xiāo)售逾百億元。

　　回顧：數(shù)歷浮沉前景看好

　　進(jìn)入21世紀(jì)后的十?dāng)?shù)年間，以早教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)為典型代表的電子教育玩具已經(jīng)歷了數(shù)度沉浮：2000年左右，早教機(jī)市場(chǎng)火爆異常，品種眾多，活躍于市面的品牌超過(guò)200個(gè)，價(jià)格從數(shù)百元至兩千元不等；而后經(jīng)歷了三四年的爆發(fā)式增長(zhǎng)又歸于沉寂。究其原因無(wú)非是廠家方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)趨?。欢鴦?chuàng)新乏力，消費(fèi)者方面的訴求欲望不斷下降。

　　時(shí)間再到2009年，電子教育玩具市場(chǎng)又有新亮點(diǎn)，一種通過(guò)識(shí)別系統(tǒng)，在書(shū)本上輕松一點(diǎn)，便可以邊玩邊聽(tīng)邊學(xué)，以增強(qiáng)孩子看圖、聽(tīng)音、辨圖能力的“點(diǎn)讀筆”迅速在市場(chǎng)躥紅。這是基于點(diǎn)讀機(jī)厚重的基礎(chǔ)上改良而成，更有趣、更輕便、更時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　縱觀目前的電子教育產(chǎn)品，琳瑯滿目。主要有以下幾類(lèi)：可提高動(dòng)手能力開(kāi)拓創(chuàng)新思維點(diǎn)的電子積木，市面活躍品牌有迪寶樂(lè)、王老師、讀書(shū)郎、金智等；可激發(fā)幼兒潛在學(xué)習(xí)能力的早教機(jī)，熱銷(xiāo)品牌有偉易達(dá)、讀書(shū)郎、小霸王、好記星、迪寶樂(lè)、紐曼、良興、萬(wàn)盟、愛(ài)學(xué)寶、樂(lè)佳、啟雅、童芯等；功能強(qiáng)大，同步學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)機(jī)，品牌有：好記星、諾亞舟、步步高、快譯、e百分、讀書(shū)郎、文曲星、良興、愛(ài)學(xué)寶、小霸王、快易典、名人等；輕便時(shí)尚的點(diǎn)讀筆，有洪恩、迪寶樂(lè)、小太陽(yáng)、好學(xué)寶、讀書(shū)郎、易讀寶、紐曼、第二課堂、紫光、好記星等。

　　從上述品牌可以看出，在電子教育玩具領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的玩具生產(chǎn)廠家在競(jìng)逐，也吸引了不少數(shù)碼電子廠商，如好記星、諾亞舟、步步高等也加入“戰(zhàn)團(tuán)”。探尋原因，乃該類(lèi)別門(mén)檻低，利潤(rùn)高所致。

　　廣州好學(xué)寶軟件科技有限公司經(jīng)理譚紅斌向記者分析：“在名目繁多的電子教育玩具產(chǎn)品中，既有專(zhuān)注品牌長(zhǎng)期發(fā)展的廠家，也有著眼短期‘淘金’的過(guò)客。有從前做電子產(chǎn)品如mp3等的工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電子教育玩具產(chǎn)品，但他們多數(shù)是短期投資客，追求的也是短期利益，同時(shí)由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的企業(yè)是沒(méi)有持久生命力的。”

　　渠道：區(qū)別普通玩具走高端線

　　正如前文提及，電子教育玩具是介乎于玩具與教具之間的一獨(dú)特類(lèi)別，因而其流通渠道亦有別于一般意義上的玩具產(chǎn)品。據(jù)記者采訪了解，總體而言，該類(lèi)別產(chǎn)品銷(xiāo)售主要以高端商場(chǎng)、書(shū)店、母嬰用品店、早教機(jī)構(gòu)為主，通過(guò)玩具經(jīng)銷(xiāo)渠道的走貨量約為20%。由于產(chǎn)品功能繁多，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前相當(dāng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、試用效果，因此，行業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的要求也相當(dāng)高。不少實(shí)力廠家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)專(zhuān)門(mén)遣派員工駐場(chǎng)講解促銷(xiāo)。

　　此外，該類(lèi)別玩具的廠家大多要求經(jīng)銷(xiāo)商“現(xiàn)金買(mǎi)斷”，且單品價(jià)格亦不菲，從數(shù)十元到數(shù)百元不等，所以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力要求也比較高。據(jù)悉，在該類(lèi)別的經(jīng)營(yíng)者中，要么是專(zhuān)營(yíng)電子教育產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，要么是童車(chē)、母嬰用品的經(jīng)銷(xiāo)商。?

作為電子教育玩具，講求體驗(yàn)試用，因此在賣(mài)場(chǎng)大都有開(kāi)辟體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)