企業(yè)之星：嘉達(dá)設(shè)早教機(jī)構(gòu)促產(chǎn)品銷售
從1992年成立的電子玩具廠，到2008年晉身成為電子科技股份有限公司，19年的歷練，廣東嘉達(dá)經(jīng)歷的不僅是公司的易名，更是在理念創(chuàng)新、產(chǎn)品革新、品牌打造、企業(yè)文化的建設(shè)中不遺余力地推進(jìn)。
現(xiàn)在的廣東嘉達(dá)電子科技股份有限公司，是一家集研發(fā)、貿(mào)易、生產(chǎn)為一體的綜合型企業(yè)，擁有面積5萬(wàn)平方米的嘉達(dá)工業(yè)園和2萬(wàn)平方米的配套分廠，乃粵東地區(qū)最大的兒童電腦學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆、童話放映機(jī)、游戲機(jī)、早教機(jī)等系列電子教育玩具，暢銷海外近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
據(jù)該公司董事長(zhǎng)陳樹(shù)佳介紹，嘉達(dá)作為電子教育產(chǎn)品廠商，最為看重“兒童教育學(xué)習(xí)”，對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃始終圍繞如何最大限度地開(kāi)發(fā)出嬰幼兒的智力潛能，發(fā)展出系列寓教于樂(lè)的兒童益智產(chǎn)品。嘉達(dá)的學(xué)習(xí)機(jī)以“全、新、精”為特點(diǎn)。“全”主要涵蓋產(chǎn)品系列豐富、語(yǔ)言版本眾多、價(jià)格檔次明顯等方面。他特別提到，嘉達(dá)產(chǎn)品的高低之分并非內(nèi)容上的“縮水”，只是在產(chǎn)品配置和內(nèi)容表現(xiàn)力上做了調(diào)整，高端產(chǎn)品能給用戶以更好的產(chǎn)品體驗(yàn)；“新”主要包含科研技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)格的更新等方面；“精”主要包含知識(shí)內(nèi)容的精辟和早教產(chǎn)品的專、精。嘉達(dá)產(chǎn)品功能立足點(diǎn)的多樣性，在創(chuàng)造出千變?nèi)f化的產(chǎn)品的同時(shí)也避免了市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，2010年之前嘉達(dá)的產(chǎn)品90%出口，在被視為“香餑餑”的內(nèi)銷市場(chǎng)似乎“波瀾不驚”。但據(jù)陳樹(shù)佳透露，其實(shí)嘉達(dá)早在兩年前就開(kāi)始了低調(diào)而積極的部署。在完成了早期的市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)后，“秘密武器”也將于今年9～10月相繼正式浮出水面——由廣東嘉達(dá)公司全資投資的早教機(jī)構(gòu)——廣州益樂(lè)童教育投資發(fā)展有限公司將在廣州、珠海、中山等地陸續(xù)開(kāi)業(yè)，針對(duì)0～6歲孩子和父母?jìng)€(gè)性化地量身打造親子早期教育系列產(chǎn)品，并提供全能、個(gè)性化、寓教于樂(lè)的周到服務(wù)。益樂(lè)童未來(lái)3年計(jì)劃在全國(guó)各地?cái)U(kuò)展到100家的規(guī)模。
組建早教機(jī)構(gòu)
益樂(lè)童早教機(jī)構(gòu)的師資力量，源于嘉達(dá)公司與華南師范大學(xué)聯(lián)合成立早教研究院，由幼兒教育專家袁愛(ài)玲教授主導(dǎo)，還有南京師范大學(xué)、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)等著名學(xué)前教育教授、博導(dǎo)加盟，開(kāi)展專項(xiàng)研究，不斷為早教中心的課程與教學(xué)輸入新鮮血液。研究院各項(xiàng)幼教研究項(xiàng)目成果會(huì)被直接應(yīng)用到教育實(shí)踐體系中，并逐步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)學(xué)研特色結(jié)合的新型產(chǎn)品線，最終體現(xiàn)在嘉達(dá)的產(chǎn)品上。
嘉達(dá)公司除了位于澄海的生產(chǎn)大本營(yíng)外，在深圳、成都兩地?fù)碛薪?00人的研發(fā)隊(duì)伍，可實(shí)現(xiàn)從一開(kāi)始的內(nèi)容制作、軟件設(shè)計(jì)、到后期印刷成品“一條龍”研發(fā)服務(wù)。
嘉達(dá)另辟蹊徑，自設(shè)早教機(jī)構(gòu)的探索，有別于眼下電子教育產(chǎn)品走的商場(chǎng)、書店等傳統(tǒng)渠道。對(duì)此舉措，陳樹(shù)佳分析道，早教機(jī)構(gòu)與早教產(chǎn)品是相融和相互作用的：“據(jù)了解，一家早教機(jī)構(gòu)每年學(xué)員會(huì)達(dá)到300～500人，且每年約有20%～30%的增長(zhǎng)。以我們的規(guī)模來(lái)估算，100家早教機(jī)構(gòu)幾年下來(lái)就累積了數(shù)萬(wàn)人的消費(fèi)者。孩子和父母可以通過(guò)早教機(jī)構(gòu)體驗(yàn)、購(gòu)買我們的早教產(chǎn)品，企業(yè)也可以通過(guò)早教班的教學(xué)了解孩子和父母的實(shí)際需求與市場(chǎng)信息?！?/P>
據(jù)悉，嘉達(dá)產(chǎn)品除了在旗下的早教機(jī)構(gòu)應(yīng)用與推廣，還會(huì)開(kāi)拓其他早教渠道。而針對(duì)商場(chǎng)、書店等傳統(tǒng)渠道，嘉達(dá)公司也會(huì)對(duì)相應(yīng)的經(jīng)銷商做明細(xì)的發(fā)展規(guī)劃。
對(duì)于未來(lái)內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展，陳樹(shù)佳充滿信心，稱通過(guò)近年的創(chuàng)新發(fā)展，電子教育產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代化教育模式的必需品，乘著這股“東風(fēng)”，相信嘉達(dá)將開(kāi)創(chuàng)一片新天地。（文/張嘉雄）
