利潤：毛利翻倍看上去很美
“有利可圖”是電子教育玩具吸引不同界別生產(chǎn)經(jīng)營者爭相涌入的最主要原因。以點讀筆為例，一支出廠價為398元的產(chǎn)品，在商場渠道的零售價可達到798元，毛利率相當可觀。
但也有生產(chǎn)廠家向記者大呼這只是表面風光而已。廠家李華道出個中原委：“大家看到的只是賬面上的利潤，但扣除實際成本就會大打折扣了。首先要減掉中介商的差價利潤，還有售賣商場30%的聯(lián)營扣點，還有宣傳產(chǎn)品的廣告投入等，這些‘暗賬’已經(jīng)削去利潤的一大部分了?！?/FONT>
又是產(chǎn)品的特殊性決定了電子教育玩具特別注重宣傳推廣，尤其酷愛電視媒體投放廣告以提高知名度。不少大品牌如迪寶樂、好學寶、小太陽等廠家都不惜重金開展宣傳攻勢，在地方少兒頻道、四大卡通頻道乃至央視少兒頻道等進行推廣。
據(jù)一位長期在湖南經(jīng)營的經(jīng)銷商李嘉向記者透露，在金鷹卡通的玩具推介欄目“玩名堂”熱炒，逢周一到周五每天播出一次，每次5分鐘，一月廣告費用就得20萬元。如此看來，利潤翻倍，也可能只是“看上去很美”。
交鋒：中洋品牌再次競逐
中國教育玩具市場潛在的龐大份額惹得國內(nèi)廠家垂涎，外資品牌又豈會視而不見。全球電子學習產(chǎn)品領(lǐng)先者偉易達曾于2003年高調(diào)宣布進入中國市場，并欲在3年內(nèi)雄霸50%的市場份額；全球最大的益智玩具生產(chǎn)商美國跳蛙也在2006年設(shè)點北京成立中國總部，劍指內(nèi)銷市場。
數(shù)年過去，外資品牌在中國市場戰(zhàn)績不如理想。有說，是礙于當時政策以及消費者的消費能力所限，使得他們大都折戟沉沙。但有業(yè)內(nèi)人士向記者分析了其深層次原因?！皞ヒ走_、跳蛙等外資電子教育玩具生產(chǎn)巨頭，其產(chǎn)品，不管是外觀設(shè)計還是技術(shù)力量都是無可挑剔的。但中國市場具有很特殊的情況，教育制度決定一切，也導致了產(chǎn)品的內(nèi)容必須緊貼教學潮流。外資企業(yè)如果沿用國際慣例，一成不變地把內(nèi)容套進中國市場，肯定是行不通的，他們必須要成立專門的團隊，對中國父母需求、教育體制‘摸索’到位，才有可能立足其中，否則只能成為銷售盛宴中的‘過客’?！?/FONT>
或者吸取了經(jīng)驗，2010年，偉易達集團在深圳注資成立了偉易達電子實業(yè)（深圳）有限公司，成立玩具事業(yè)部和電子教育事業(yè)部，厲兵秣馬再度進軍國內(nèi)教育玩具市場。
在今年4月舉行的廣州玩具展中，偉易達以特裝形式亮相，帶來的全新產(chǎn)品，包括v.smile電視學習系統(tǒng)、mobigo輕觸式學習系統(tǒng)、bugsby點讀系統(tǒng)以及被譽為兒童版ipad玩具的v.reader動畫電子書系統(tǒng)等，受到國內(nèi)外買家的關(guān)注。這次，偉易達是否能延續(xù)國際上的銷售佳績，我們拭目以待。
對于“洋品牌”的洶涌而至，許多國內(nèi)的廠家也表示鎮(zhèn)定，稱外資品牌的加入無疑會加劇內(nèi)銷市場的競爭，但從正面看，不管是渠道創(chuàng)新還是產(chǎn)品質(zhì)量，都會對整個行業(yè)起到一個提升的作用。對于廠家而言，做好自己，做好產(chǎn)品才是立足市場的關(guān)鍵。
革新：推陳出新滿足消費需求
經(jīng)歷了時間的洗禮，以及消費者對電子教育玩具產(chǎn)品的要求越來越高，不少廠家對產(chǎn)品的外形、功能、操作便捷性等方面都有更高要求，更多的創(chuàng)新。
據(jù)廣州迪寶樂電子有限公司董事長夏春風介紹，現(xiàn)在的早教機技術(shù)與10年前相比，無論是從硬件還是軟件或語音方面，都有很大改進。以前的芯片都是以4位或8位單片機為主，現(xiàn)在最低都是16位dsp芯片或32位嵌入式芯片，軟件也從以前單一的祼機程序發(fā)展到如今的嵌入式操作系統(tǒng)，語音品質(zhì)也較以前有很大提升，以前的的語音采樣率為6khz，現(xiàn)在則可直接播放mp3格式的語音。
現(xiàn)在新產(chǎn)品的功能也比以前更豐富先進，如上網(wǎng)下載、數(shù)碼錄音、mp3播放、mp4播放、u盤、flash動畫、游戲等，將眾多數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)應用到了早教產(chǎn)品中。
廣東嘉達電子科技股份有限公司董事長陳樹佳稱，隨著智能設(shè)備的普及，學習機也步入了智能設(shè)備時代?！皳?jù)我們所知，許多知名的教育產(chǎn)品廠商都在積極研發(fā)智能技術(shù)。未來行業(yè)面臨的最大機遇和挑戰(zhàn)，就是如何將各種智能技術(shù)與教育產(chǎn)品、教育資源實現(xiàn)完美結(jié)合，并形成系統(tǒng)。誰先做到這一點，誰就能取得市場的主動權(quán)?！?/FONT>
各式點讀筆近年在市場遍地開花
◆?產(chǎn)業(yè)透析（一）：電教玩具冠名“教育”通行市場……P1-2
◆?產(chǎn)業(yè)透析（二）：點讀筆井噴可期……P3-4
◆?企業(yè)之星：嘉達設(shè)早教機構(gòu)促產(chǎn)品銷售……P5
◆?產(chǎn)品廊：電子教育玩具快報……P6-7
◆?海外市場：英國電教玩具市場偉易達一家獨大……P8-10
