產(chǎn)業(yè)透析（一）：電教玩具冠名“教育”通行市場
9月，是開學(xué)的季節(jié)，學(xué)生們將投入到新一輪的緊張學(xué)習(xí)當(dāng)中，玩具業(yè)又會如常遭受一段時期的“冷落”。但有一類別產(chǎn)品，其銷售卻能逆市而行，這就是融入了教學(xué)功能，寓教于樂的電子教育玩具。
在我國，但凡冠以“益智”、“教育”之名的產(chǎn)品都能對上家長們的胃口，玩具也不例外。早在10年前，以早教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)為首的電子教育玩具就呈現(xiàn)爆發(fā)式銷售奇跡，但幾年過后無奈隕落沉寂。新時期、新形勢下，依然以“教育”為賣點(diǎn)的此類產(chǎn)品有何新的變化和發(fā)展？海外情況如何？《中外玩具制造》本期與你一齊探尋。
【中外玩具網(wǎng)9月29日訊】據(jù)《中外玩具制造》9月號（文/張嘉雄）在中國，父母們“望子成龍、望女成鳳”的心理特別強(qiáng)烈也特別根深蒂固。家長很重視子女的智力開發(fā)，把能寓教于樂的產(chǎn)品看作是盡早開發(fā)子女智力的工具，希望孩子在玩樂中培養(yǎng)動手動腦的能力、增長知識。大多為人父母的就算不舍得在吃喝上花銷，但在孩子教育上往往不惜重本，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)同不能讓“孩子輸在起跑線上”。
今年新浪網(wǎng)聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)益普索推出的2010年《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)表明，作為家庭消費(fèi)的重頭，“教育消費(fèi)”占到中國社會中堅(jiān)階層家庭收入的1/7，并且該比例預(yù)期還將持續(xù)增長。而家庭收入越低者對教育的投資占比反而越高，因?yàn)榈褪杖肴巳合嘈拧爸R改變命運(yùn)”，希望通過教育改善或提升生活現(xiàn)狀。
● 中國家庭教育消費(fèi)概況
?。ㄗⅲ?010《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)）
因而賦予了“教育”功能的產(chǎn)品，身價自是不同凡響。玩具也不例外，諸如具有此種功能的電子積木、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)等的電子教育玩具十分走俏。這一類產(chǎn)品介于玩具與教具之間，逐步形成了一個獨(dú)特的品類，且前景看好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國電子教育玩具年銷售逾百億元。
回顧：數(shù)歷浮沉前景看好
進(jìn)入21世紀(jì)后的十?dāng)?shù)年間，以早教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)為典型代表的電子教育玩具已經(jīng)歷了數(shù)度沉?。?000年左右，早教機(jī)市場火爆異常，品種眾多，活躍于市面的品牌超過200個，價格從數(shù)百元至兩千元不等；而后經(jīng)歷了三四年的爆發(fā)式增長又歸于沉寂。究其原因無非是廠家方面的惡性競爭，利潤趨?。欢鴦?chuàng)新乏力，消費(fèi)者方面的訴求欲望不斷下降。
時間再到2009年，電子教育玩具市場又有新亮點(diǎn)，一種通過識別系統(tǒng)，在書本上輕松一點(diǎn)，便可以邊玩邊聽邊學(xué)，以增強(qiáng)孩子看圖、聽音、辨圖能力的“點(diǎn)讀筆”迅速在市場躥紅。這是基于點(diǎn)讀機(jī)厚重的基礎(chǔ)上改良而成，更有趣、更輕便、更時尚的產(chǎn)品。
縱觀目前的電子教育產(chǎn)品，琳瑯滿目。主要有以下幾類：可提高動手能力開拓創(chuàng)新思維點(diǎn)的電子積木，市面活躍品牌有迪寶樂、王老師、讀書郎、金智等；可激發(fā)幼兒潛在學(xué)習(xí)能力的早教機(jī)，熱銷品牌有偉易達(dá)、讀書郎、小霸王、好記星、迪寶樂、紐曼、良興、萬盟、愛學(xué)寶、樂佳、啟雅、童芯等；功能強(qiáng)大，同步學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)機(jī)，品牌有：好記星、諾亞舟、步步高、快譯、e百分、讀書郎、文曲星、良興、愛學(xué)寶、小霸王、快易典、名人等；輕便時尚的點(diǎn)讀筆，有洪恩、迪寶樂、小太陽、好學(xué)寶、讀書郎、易讀寶、紐曼、第二課堂、紫光、好記星等。
從上述品牌可以看出，在電子教育玩具領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的玩具生產(chǎn)廠家在競逐，也吸引了不少數(shù)碼電子廠商，如好記星、諾亞舟、步步高等也加入“戰(zhàn)團(tuán)”。探尋原因，乃該類別門檻低，利潤高所致。
廣州好學(xué)寶軟件科技有限公司經(jīng)理譚紅斌向記者分析：“在名目繁多的電子教育玩具產(chǎn)品中，既有專注品牌長期發(fā)展的廠家，也有著眼短期‘淘金’的過客。有從前做電子產(chǎn)品如mp3等的工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電子教育玩具產(chǎn)品，但他們多數(shù)是短期投資客，追求的也是短期利益，同時由于缺乏核心競爭力，這樣的企業(yè)是沒有持久生命力的?！?/FONT>
渠道：區(qū)別普通玩具走高端線
正如前文提及，電子教育玩具是介乎于玩具與教具之間的一獨(dú)特類別，因而其流通渠道亦有別于一般意義上的玩具產(chǎn)品。據(jù)記者采訪了解，總體而言，該類別產(chǎn)品銷售主要以高端商場、書店、母嬰用品店、早教機(jī)構(gòu)為主，通過玩具經(jīng)銷渠道的走貨量約為20%。由于產(chǎn)品功能繁多，消費(fèi)者在購買前相當(dāng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、試用效果，因此，行業(yè)對導(dǎo)購員的要求也相當(dāng)高。不少實(shí)力廠家和經(jīng)銷商會專門遣派員工駐場講解促銷。
此外，該類別玩具的廠家大多要求經(jīng)銷商“現(xiàn)金買斷”，且單品價格亦不菲，從數(shù)十元到數(shù)百元不等，所以，對經(jīng)銷商的實(shí)力要求也比較高。據(jù)悉，在該類別的經(jīng)營者中，要么是專營電子教育產(chǎn)品的經(jīng)銷商，要么是童車、母嬰用品的經(jīng)銷商。?
作為電子教育玩具，講求體驗(yàn)試用，因此在賣場大都有開辟體驗(yàn)專區(qū)
點(diǎn)讀機(jī)生產(chǎn)線
