美國跳蛙玩具的總經(jīng)理Danny，曾想雄心勃勃地進(jìn)入中國市場，但渠道的不暢通讓他卻步。

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】在中國，玩具的內(nèi)銷市場一直發(fā)展得不是很好。前幾年出口火熱的時候，玩具廠家一門心思地搞出口。因為做出口，工廠的主要職能在于接單生產(chǎn)，一下訂單就是幾個貨柜，規(guī)模能迅速做大。

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　　一個做了多年出口的玩具廠老板說：“出口要比內(nèi)銷省心得多。國內(nèi)物流太差，經(jīng)常粗暴地把玩具摔壞，所以經(jīng)常需要退貨、換貨；除此之外，最重要的是要應(yīng)付經(jīng)銷商各種各樣的要求：在賒賬和搞促銷的費用采用一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)、什么時候為他們提供更多的返點，如何平衡各個區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)系，很多國內(nèi)的玩具生產(chǎn)廠家在這方面的經(jīng)驗幾近空白?！?

　　在出口沒有受挫之前，很多玩具廠家都不屑于做內(nèi)銷，盡管國內(nèi)玩具的消費市場在迅速擴大。2008年初開始受到金融風(fēng)暴的襲擊后，外貿(mào)漸漸轉(zhuǎn)向不景氣，加上出口遇到了各種貿(mào)易壁壘，廠家開始越來越重視內(nèi)銷市場。2008年，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了決定玩具廠家生死存亡的重要策略。

　　在眾多玩具廠齊齊把目光瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場的時候，玩具經(jīng)銷商們變得前所未有的吃香。很多以前是夫妻檔的小店，這兩年銷售規(guī)模迅速膨脹，輕松做上了幾千萬。

　　“吃人”的玩具市場

　　雖然這兩年玩具經(jīng)銷商成長很快，但愛就推門玩具有限公司(下稱“愛就推門”)副總經(jīng)理童元智仍認(rèn)為中國的玩具銷售渠道太窄。“愛就推門”的前身是有十年歷史的明智玩具廠、義烏市智商玩具有限公司，一直從事益智玩具的研發(fā)、設(shè)計、制造。2008年出口受阻后，該公司改組為以國內(nèi)玩具零售專賣為主，并更名為“愛就推門玩具有限公司”。

　　現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，童元智在這方面感慨頗多：“中國玩具市場就像一個人吃東西，眼里嘴里能看到各種廠家的玩具商品，肚子里的消費者也有需求，可是喉管太細(xì)，什么都塞不進(jìn)去。這個喉管就是渠道，渠道不暢通是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸?！?

　　美國跳蛙玩具的總經(jīng)理Danny，曾想雄心勃勃地進(jìn)入中國市場，但渠道的不暢通讓他卻步。

　　Danny這樣算過一筆賬：如果廠家要進(jìn)入百貨公司，拿銷量最好的北京燕莎來舉例，一個柜子放進(jìn)去要2萬元，做柜子還要1萬元成本，兩個導(dǎo)購，每個月工資4000元，一年就是5萬元，這就投資下去了8萬元。但在燕莎一個月的營業(yè)額也沒幾萬元，結(jié)款還要拖時間，這種投資肯定是賠本的。所以，跳蛙玩具全面收縮在中國的戰(zhàn)線，之前花錢鋪出來的100多個零售點，現(xiàn)在都交給了代理商去打理。

　　童元智和Danny都是殷建松的朋友。殷建松曾在微軟擔(dān)任過市場營銷和許可證銷售高級經(jīng)理，并且在IDG集團(tuán)創(chuàng)辦過In-Stat?China。

　　在了解到中國玩具銷售渠道的狀況后，殷建松覺得這是個機會。殷建松有過IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，這使他很容易想到把網(wǎng)絡(luò)銷售的模式引進(jìn)到傳統(tǒng)的玩具銷售中。身為義烏玩具行業(yè)協(xié)會秘書長的童元智在玩具行業(yè)有廣泛的人脈基礎(chǔ)。于是，2008年，殷建松攜手童元智成立了“愛就推門”，希望打造一個高效的玩具銷售渠道，改變中國玩具銷售渠道“零而散”的狀況。