玩具“正規(guī)軍”也跳入電子商務(wù)潮

　　淘寶網(wǎng)被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的沃土，很多個(gè)體戶在上面賣東西，剛開始是服裝、鞋子、食品等日常用品，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到各行各業(yè)，包括家具、裝修材料、甚至名貴的鉆石?，F(xiàn)在很多行業(yè)的經(jīng)銷商開始了在網(wǎng)上的“授權(quán)專賣”。在玩具這個(gè)行業(yè)中，從事電子商務(wù)的人也逐漸由“散兵游勇”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。

　　有些更大型的玩具代理商，甚至甩開淘寶這個(gè)平臺(tái)，建立自己的垂直電子商務(wù)平臺(tái)。中威集團(tuán)是這方面是先行者。在商場(chǎng)的玩具賣場(chǎng)，經(jīng)?？梢钥吹降鲜磕?、芭比娃娃、費(fèi)雪、風(fēng)火輪、娃娃谷等眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌的玩具上打著中威代銷的字樣。

　　中威集團(tuán)是迪士尼在國(guó)內(nèi)第一家也是最大的授權(quán)商，擁有眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌玩具的中國(guó)總代理權(quán)，不僅坐擁大中華地區(qū)的2000多家零售與分銷店柜，還在廣州擁有4萬平方米的廠區(qū)和物流中心。

　　作為渠道商的中威越來越重視自身渠道品牌的建設(shè)。與此同時(shí)，中威也進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)“小主人網(wǎng)”?！靶≈魅司W(wǎng)”是目前唯一獲得華特迪士尼授權(quán)的電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站的口號(hào)是道出了一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)軍電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)——“直銷保真，還利于民”。

　　除了代理商，中國(guó)IT精英也看好這塊“蛋糕”。比鄰網(wǎng)創(chuàng)始人、前百度市場(chǎng)總監(jiān)畢勝創(chuàng)辦的樂淘網(wǎng)，原百度聯(lián)盟負(fù)責(zé)人周品創(chuàng)辦的趣玩網(wǎng)。

　　上海輔迅企業(yè)管理咨詢董事長(zhǎng)、供零關(guān)系專家王濤認(rèn)為，正規(guī)軍的加入這對(duì)傳統(tǒng)的零售行業(yè)將是一個(gè)更大的沖擊。因?yàn)樘詫氉铋_始走的是C2C，但是近兩年開始搞B2C，一些廠商或大的渠道商直接面對(duì)消費(fèi)者做零售，取代了傳統(tǒng)的各級(jí)經(jīng)銷商?，F(xiàn)在只是剛剛開始，影響還不是很大，但隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸成為習(xí)慣，這會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的渠道零售模式造成沖擊，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)的各層經(jīng)銷商造成影響。影響會(huì)有多大，將取決于消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物數(shù)量的走向。

　　電子商務(wù)：玩具業(yè)渠道革命的火種

?　　一個(gè)擺在天河城貨架上的會(huì)跳舞唱歌的機(jī)器人玩具，售價(jià)是168元。在萬菱玩具精品批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商給它開出的零售價(jià)是80元。而它的出廠價(jià)，只有不到40元。也就是說，一個(gè)玩具的流通成本居然是玩具本身的3倍。在這個(gè)168元的生意中，生產(chǎn)廠商賺到的只有幾塊錢甚至更少。

　　廣東商學(xué)院流通研究所所長(zhǎng)王先慶說：“在中國(guó)，商品流通的損耗太大。很多時(shí)候，同一種商品，中國(guó)的售價(jià)要比國(guó)外的貴很多?！?

　　流通渠道的過多損耗為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者留了廣闊的天地。越來越多的廠家和大分銷商都在思考，如何減少流通領(lǐng)域的支出。減少的這些支出，一部分可以讓利給消費(fèi)者，使產(chǎn)品在價(jià)格上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一部分則可以增加自身的利潤(rùn)率。在這方面，電器行業(yè)的國(guó)美和京東商城為各行各業(yè)的眾多分銷商提供很好的范本。

　　隨著現(xiàn)代零售業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，減少流通支出變得越來越容易實(shí)現(xiàn)。特別是在信用體系、物流體系已經(jīng)過了十年培育的今天，電子商務(wù)對(duì)商貿(mào)流通業(yè)的影響力逐步凸顯。原先三級(jí)四級(jí)甚至五級(jí)的批發(fā)渠道，被簡(jiǎn)化成三級(jí)甚至兩級(jí)。整個(gè)流通業(yè)呈現(xiàn)渠道扁平化的趨勢(shì)。就連國(guó)美蘇寧也開起了各自的網(wǎng)上商城，執(zhí)行不同的價(jià)格體系。

　　線上線下不同的價(jià)格體系會(huì)造成沖突嗎？廠家和渠道商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？在一個(gè)陌生的命題前，大家都在探索。但可以肯定的是，電子商務(wù)是他們必須面對(duì)的事實(shí)。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)已有玩具渠道商在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的路上，逐漸顯露了打造“玩具行業(yè)中的國(guó)美”的野心，電子商務(wù)就是其最大的推動(dòng)力。（編輯：哲）

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