傳統(tǒng)銷售渠道企業(yè)不言放棄

批發(fā)市場傳統(tǒng)渠道企業(yè)不言放棄

──“謝絕零售”的牌子悄悄撤下了，二三線批發(fā)市場零售趨勢明顯；

──2009年12月，靈動卡通公司在義烏召開新產(chǎn)品訂貨會，當(dāng)場確認(rèn)了100多萬的銷售合同；

──據(jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會取樣測算，義烏國際商貿(mào)城2009年度內(nèi)銷比例提升了10個百分點；

──批發(fā)市場正在整合區(qū)域市場，謀求銷售與物流配送整體結(jié)合的營銷模式。

批發(fā)市場嚴(yán)格意義上并不是專業(yè)的零售渠道，但目前卻是玩具內(nèi)銷的最重要的渠道。大部分玩具代理商在批發(fā)市場上均有檔口。近幾年來，隨著制造企業(yè)對內(nèi)銷的重視和拓展，批發(fā)市場的重要性也日益突出。批發(fā)市場的進入門檻很低，走量也很可觀。如果廠家沒有精力展開全國性的自建銷售網(wǎng)點的布局計劃，批發(fā)市場是一個很不錯的選擇。但是批發(fā)市場的管控、區(qū)域之間的串貨問題也一直困擾著廣大的玩具制造企業(yè)。

2010年，這個渠道會煥發(fā)出第二次青春嗎？

連鎖專賣體系行業(yè)熱點大鱷虎視眈眈

──玩具反斗城掀起第二輪開店熱潮，到2010年3月底將新增4家大型玩具專賣超市；

──由于經(jīng)營達不到預(yù)期，獅子頭從家樂福逐步撤退；

──國內(nèi)新銳愛就推門采用免費加盟的方式，4個月在全國新增50家玩具專賣店。

玩具連鎖專賣體系在國內(nèi)是一種年輕的商業(yè)模式。玩具反斗城經(jīng)過3年的準(zhǔn)備，在去年開始了全國性的戰(zhàn)略布局，目前在國內(nèi)擁有15家1000平米以上的直營大型超市，而且新店還在不斷的規(guī)劃發(fā)展當(dāng)中。其目標(biāo)直指經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，從上到下，一路攻城略地。而愛就推門主推的是60～100平方米的小型專賣店，直營和加盟同步進行，目標(biāo)瞄準(zhǔn)二三線的縣、市級城市。從下而上，走的類似農(nóng)村包圍城市路線。除此之外，眾多大牌廠家也紛紛加緊制定全國的直營店計劃。

2010年，這個渠道會好戲連臺嗎？