“萬(wàn)物皆可谷”
據(jù)介紹，2015年開(kāi)始，淘寶便率先將高質(zhì)量低幼玩具作為主要運(yùn)營(yíng)的品類；2017年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以cosplay衍生品為主的二次元周邊商品；2019年重點(diǎn)建設(shè)盲盒賽道，當(dāng)年盲盒成為行業(yè)增長(zhǎng)速度最快的品類；2020年淘寶與游戲大廠深度合作，逐漸成為游戲周邊銷售的主陣地；2021年淘寶開(kāi)始加強(qiáng)與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶積木商家的合作；2023年在品牌毛絨重點(diǎn)發(fā)力，毛絨成為行業(yè)規(guī)模第一品類；2024年，結(jié)合谷子經(jīng)濟(jì)的熱潮，淘寶在原有的海量IP規(guī)模下，不斷引入全新血液，并根據(jù)品牌方的實(shí)際情況，匹配個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方式。
在蘊(yùn)皆看來(lái)，國(guó)內(nèi)玩具潮玩行業(yè)過(guò)去10年熱門(mén)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，完成了從實(shí)用主義到情緒價(jià)值的過(guò)渡。
從“谷子”盤(pán)活各地老舊商場(chǎng)，到全民毛絨暖化年輕人的心，在消費(fèi)潮玩環(huán)境下長(zhǎng)大的80后人群，二代子女已經(jīng)邁入青少年時(shí)期，成為當(dāng)下潮玩消費(fèi)群體的主要人群。他們的消費(fèi)意愿也會(huì)更容易被父母一代支持，甚至產(chǎn)生共情共振，情緒消費(fèi)迎來(lái)最好的時(shí)代。
廣東省玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模已接近傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)——2024年我國(guó)傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為727億元，增速約為26%。今年國(guó)內(nèi)首個(gè)大型專業(yè)玩具潮玩展——2025深圳玩具展&潮玩展上，潮玩成為最突出的元素，主辦方設(shè)立潮玩館，海內(nèi)外代表潮玩品牌展出多品類潮玩產(chǎn)品，令廣大專業(yè)觀眾、潮玩消費(fèi)者眼前一亮。
而在淘寶平臺(tái)上，2024年衍生周邊的成交量已經(jīng)超過(guò)百億人民幣，賣(mài)出了超過(guò)一千萬(wàn)個(gè)毛絨，超過(guò)一億個(gè)“吧唧”，超過(guò)兩千萬(wàn)個(gè)立牌，超過(guò)一千萬(wàn)張色卡，有爆款谷子單品鏈接成交突破4000萬(wàn)元。?
在淘寶購(gòu)買(mǎi)谷子類商品的消費(fèi)者中，18歲到24歲成交占比超過(guò)30%，游戲電競(jìng)周邊商品成交中，女性消費(fèi)者增長(zhǎng)近20% ，多家游戲周邊店鋪成交規(guī)模超過(guò)10億。
從毛絨公仔，到吧唧卡牌，從流麻色紙，到拼搭積木人，IP的實(shí)體化形態(tài)不斷創(chuàng)新，在不同生活場(chǎng)景中，增強(qiáng)和消費(fèi)者的情感鏈接，衍生周邊市場(chǎng)已然發(fā)展成“萬(wàn)物皆可谷”的趨勢(shì)。
期待“更多泡泡瑪特”
隨著玩具逐漸成為主流愛(ài)好，玩具行業(yè)也成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。
2020年，泡泡瑪特成功登陸港交所，并成為資本市場(chǎng)的寵兒。2024年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130億元，同比增長(zhǎng)106.9%，凈利潤(rùn)超34億，市值一度超過(guò)2000億。
今年1月，國(guó)產(chǎn)積木品牌布魯可在港股主板掛牌上市，給資方和品牌對(duì)國(guó)產(chǎn)玩具品牌更多信心。
蘊(yùn)皆提出了一個(gè)觀察主張——玩具公司想要融資上市獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要做到“品牌即品類”。正如不少人腦海中“樂(lè)高即積木“、“泡泡瑪特即盲盒”的關(guān)聯(lián)，一個(gè)品牌能在消費(fèi)者心中成為一類商品的代名詞，往往代表著它是這個(gè)賽道的領(lǐng)跑者，給資本更多商業(yè)上的想象力。
2024年，天貓聯(lián)合布魯可同創(chuàng)建了“積木人”品類。經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)培育，積木人品類的心智已逐漸成熟，在“積木”賽道打出了一條差異化的賽道。今年3月21日，布魯可發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)——報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為22.41億元，同比增長(zhǎng)155.6%；經(jīng)調(diào)整年度利潤(rùn)為5.85億元，同比大漲702.1%。
4月14日，玩具潮玩市場(chǎng)另一代表性公司：卡游向港交所遞交招股書(shū)，披露了2022—2024年的業(yè)績(jī)情況：分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為41.31億元、26.62億元、100.57億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為16.20億元、9.34億元、44.66億元。
蘊(yùn)皆認(rèn)為，IP和AI是玩具這個(gè)行業(yè)的“增長(zhǎng)因子”，IP背后的情感鏈接有無(wú)限轉(zhuǎn)化的可能；而AI時(shí)代下，AI技術(shù)對(duì)行業(yè)的革新遠(yuǎn)不止在玩具的形式和場(chǎng)景上，這兩者將為行業(yè)帶來(lái)變革性的發(fā)展。 “我們相信，在IP+AI引領(lǐng)的行業(yè)變革之下，未來(lái)還會(huì)涌現(xiàn)更多的泡泡瑪特?！?/span>
