摩爾莊園取道學校周邊小店銷售體系

學校周邊雜貨小店品牌企業(yè)亦關(guān)注介入

──靈動卡通運營的摩爾莊園2009年取道學校周邊雜貨小店體系，短時間內(nèi)獲得了豐碩的成果；

──根據(jù)一項調(diào)查，浙江諸暨學校周邊雜貨小店玩具的平均價位從10元上升到了20元，并且質(zhì)量有了明顯的上升；

──出現(xiàn)了專門整合雜貨小店的玩具渠道商。

雜貨小店以前專門銷售各地批發(fā)市場上的很便宜的玩具，因為貨品豐富而且低價，促進了消費者即時購買，所以銷量巨大。但是其品牌形象低端使得廣大玩具制造企業(yè)不愿輕易進入。而近幾年各品牌企業(yè)紛紛結(jié)合動漫產(chǎn)業(yè)，開發(fā)出了低價位的產(chǎn)品，并利用電視強大的拉動效應獲得了豐厚的回報。學校周邊雜貨小店受到關(guān)注。

2010年，這個渠道會發(fā)生脫胎換骨的變化嗎？

嬰童專賣體系玩具銷售溫和增長

──國內(nèi)嬰童專賣大佬紛紛走多渠道銷售模式，采用了實體店、網(wǎng)上商城、DM等一系列直復式營銷手段，玩具銷售處在溫和增長狀態(tài)中；

──其需求的玩具產(chǎn)品日趨多樣化，開始走向廠家定制模式；

──各區(qū)域?qū)Ｙu體系紛紛向外地擴張，雄心勃勃地打造全國性的連鎖平臺。

嬰童專賣體系在前幾年獲得了飛速的發(fā)展，營銷模式不斷創(chuàng)新。據(jù)一家大型嬰童專賣的數(shù)據(jù)顯示，玩具占其整個銷額金額的2%，但卻貢獻了20%以上的毛利。該體系目前的產(chǎn)品集中在0～3歲適用段，而這一年齡段的玩具產(chǎn)品并不是很多。因此其對增強玩具產(chǎn)品品類有著強烈的需求。另外值得注意的是，嬰童專賣體系在羽翼豐滿之后，也開始向玩具制造企業(yè)收取各類名目繁多的費用。

2010年，這個渠道會以更快的速度發(fā)展嗎？

零售電子商務(wù)發(fā)展快速易學難精

──木玩世家憑借淘寶網(wǎng)絡(luò)成功切入內(nèi)銷市場，目前已經(jīng)成為木制玩具的大牌之一；

──玩具電子商務(wù)運營漸入佳境，飄飄龍?zhí)詫毶坛菃稳諣I業(yè)額最高達到25萬；

──淘寶玩具集市第一店——“芙蓉天使”每天的成交單數(shù)達到1000多單；

──專業(yè)玩具B2C商城開始涌現(xiàn)，樂淘玩具、天天玩具、奇奇玩具茁壯成長。

零售電子商務(wù)是這幾年發(fā)展速度最快的，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)年銷售額過億的大賣家。這個渠道進入沒有門檻，但卻是易學難精。除了要求有很強的網(wǎng)絡(luò)營銷功底外，IT系統(tǒng)也是一個沒有止境的投入。對于物流和倉儲有著比其它渠道更荷刻的要求。

2010年，這個渠道會奏出華美的樂章嗎？ （作者：童元智）

作者簡介：童元智，高級玩具設(shè)計師，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會秘書長，長期活躍在業(yè)界第一線，經(jīng)手創(chuàng)辦的公司有：云和縣明智玩具廠、義烏市智商玩具有限公司、愛就推門玩具有限公司。他亦是玩具產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)倡導者、實踐者。

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