大力開拓國內(nèi)市場已經(jīng)成為玩具行業(yè)特別是一直從事外貿(mào)出口企業(yè)的共識。本刊此前也多次載文從不同的角度探討這個話題，受到讀者的廣泛關(guān)注。
本文作者是來自玩具銷售一線的企業(yè)部門負責人，從事玩具銷售多年，有著豐富的玩具內(nèi)銷經(jīng)驗，相信他的玩具內(nèi)銷八步曲對欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的企業(yè)會有所幫助。
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【中外玩具禮品網(wǎng)】自2008年下半年以來，受全球金融風暴影響，世界經(jīng)濟下滑，我國玩具制造企業(yè)受到很大的沖擊。尤其是以外銷為主的企業(yè)，近年來用工制度的調(diào)整，人民幣匯率的上升，訂單的減少，生產(chǎn)能力的不飽和，致使許多外銷企業(yè)競爭力減弱，不得不關(guān)注國內(nèi)市場，且有意在內(nèi)銷市場開拓一片天地，以此來保證企業(yè)持續(xù)性的增長。
由于外銷企業(yè)基本是以O(shè)EM的方式為主，按照客戶的訂單生產(chǎn)，基本是沒有自主的核心產(chǎn)品。且內(nèi)外銷的經(jīng)營模式差異較大，企業(yè)經(jīng)營能力的不同，外銷企業(yè)面對潛力巨大的國內(nèi)市場有些茫然，那么如何才能更好地開拓國內(nèi)市場呢？筆者總結(jié)出內(nèi)銷“八步曲”，與大家共同探討。
