1.確定公司整體發(fā)展規(guī)劃

　　確立公司的整體發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品線的構(gòu)成、定位和特性，渠道的規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建等。由于國內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序化和低門檻的準(zhǔn)入，樹立運(yùn)作內(nèi)銷市場(chǎng)的信心也是相當(dāng)重要，相信堅(jiān)持就會(huì)勝利！

　　2.組建營銷團(tuán)隊(duì)

　　外銷企業(yè)開拓內(nèi)銷的首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，熟悉國內(nèi)玩具市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，有內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念。

　　3.市場(chǎng)信息收集

　　國內(nèi)市場(chǎng)的信息收集也是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)不能盲目切入，此項(xiàng)工作是為市場(chǎng)銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據(jù)。

　?。?）了解國內(nèi)市場(chǎng)銷售的相關(guān)規(guī)定、規(guī)則，管理法規(guī)，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求。

　?。?）對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的容量、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨向、消費(fèi)特性應(yīng)該有很好的掌握。

　?。?）同類產(chǎn)品有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售渠道如何布局，價(jià)格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

　　4.確立適合內(nèi)銷的產(chǎn)品線

　　縱觀國內(nèi)玩具市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知由于年齡因素的限制還是停留在初級(jí)階段，對(duì)品牌的忠誠度有待各個(gè)企業(yè)去培養(yǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)雖然近兩年出現(xiàn)一些動(dòng)漫驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品熱銷，從而也提升了品牌的認(rèn)知，但基本是停留在渠道上而已。由于玩具產(chǎn)品功能、玩法上的差異性比較強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體有對(duì)新、奇、特產(chǎn)品追求的特性和跟風(fēng)消費(fèi)的習(xí)慣。因此，公司的產(chǎn)品構(gòu)成必須合理，以適合不同階段、不同渠道的銷售，這相當(dāng)重要。

　　確認(rèn)內(nèi)銷產(chǎn)品后，應(yīng)按照國內(nèi)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和風(fēng)格，并根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系。在產(chǎn)品上市之前，需要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)要求申請(qǐng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)并辦理CCC認(rèn)證等相關(guān)的證件，認(rèn)證通過后即可上市銷售。

　　為了迎合國內(nèi)市場(chǎng)需求，開發(fā)具有差異性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線是立足內(nèi)銷市場(chǎng)的根本。

　　5.建立營銷渠道

　　有好的產(chǎn)品，如何才能方便快捷地到達(dá)消費(fèi)者的手中呢？這就要建立營銷渠道。所謂營銷渠道就是商品或者服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。那么如何構(gòu)建呢？

　　首先，根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售特性來確立銷售渠道的類型。類型大致可分為三種：（1）傳統(tǒng)銷售渠道：是以批發(fā)為主，生產(chǎn)商──經(jīng)銷商──分銷商──終端店──消費(fèi)者，此類渠道比較冗長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，運(yùn)營較復(fù)雜；（2）現(xiàn)代銷售渠道：是以零售運(yùn)作為主：生產(chǎn)商──經(jīng)銷商──終端店──消費(fèi)者；（3）專賣渠道：建議不要大范圍采用。