然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化程度越來越高，隨著曾經(jīng)因缺乏玩具的陪伴而導(dǎo)致童年存在缺憾的60后、70后步入中年，隨著曾經(jīng)為玩具主力消費(fèi)群的80后成家立業(yè)，隨著國外各種消費(fèi)觀念的大量涌入，國內(nèi)的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識開始大幅度提高，中國玩具的消費(fèi)也開始逐步激活。于是才有了每年40%的市場規(guī)模增長。這種國內(nèi)市場的消費(fèi)活躍度越來越高，加上多年來出口對行業(yè)品牌與價(jià)值意識的喚醒，使整個(gè)玩具行業(yè)開始出現(xiàn)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變趨勢：從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品質(zhì)量，從品牌創(chuàng)立到文化提升，從分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布控到零售終端的發(fā)展。特別是2008年爆發(fā)金融性經(jīng)融危機(jī)以后，很多企業(yè)開始被動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。同時(shí)，中國政府“從外向型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略決策，更是讓很多有眼光的企業(yè)嗅到了國內(nèi)市場存在的巨大商機(jī)。于是我們看到，曾經(jīng)被純英文包裝、沒有品牌名及國外品牌占據(jù)的玩具市場，開始出現(xiàn)了大量包裝精美的擁有中文品牌名、中文文字說明、材料優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量優(yōu)異、工藝精致、新穎獨(dú)特的玩具產(chǎn)品。

　　然而，東方英雄在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在大量資金與企業(yè)將注意力投入到產(chǎn)品及產(chǎn)品品牌的打造時(shí)，產(chǎn)品銷售成為很多企業(yè)遭遇到的最大困難。一方面，很多企業(yè)以前做的是貿(mào)易性的出口業(yè)務(wù)，對國內(nèi)市場的運(yùn)營欠缺知識、經(jīng)驗(yàn)、人員與組織機(jī)構(gòu)；另一方面，國內(nèi)的玩具市場還不成熟，還沒有相對成熟、成功的商業(yè)模式，使很多企業(yè)，包括一些具有一定知名的企業(yè)不知道如何去構(gòu)建銷售體系；再一方面，傳統(tǒng)的玩具零售渠道使生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的分銷上手足無措。如商業(yè)中心的玩具店鋪、綜合性商場的玩具柜臺高昂的各種費(fèi)用，批發(fā)市場的大量貨款積壓及價(jià)格亂戰(zhàn)，小商品市場對品牌形象的負(fù)面影響，獨(dú)立零售店經(jīng)營的營銷能力欠缺等。這些都在某種程度上影響到玩具行業(yè)的健康發(fā)展。

　　資深中美經(jīng)貿(mào)專家與商務(wù)顧問姚定康先生研究表明，美國玩具零售業(yè)在走過了由分散到相對集中，又從集中到相對分散的演變后，已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟。目前大致有以TOYSR’US（玩具反斗城）為代表的玩具專營店、以WAL—MART（沃爾瑪）為代表的家庭用品連鎖超市、以TARGET（目標(biāo)）、COSTCO（好市多）為代表的連鎖大賣場、以BestBuy（百思買）與CircuitCity（電路城）為代表的連鎖消費(fèi)電子產(chǎn)品專賣店、以Macy’s（梅西）、Sears（西爾斯）為代表的連鎖百貨商店、分布于各居民區(qū)的禮品/雜貨店與網(wǎng)上商店七類行銷渠道。其中連鎖玩具專營店、家庭用品連鎖超市與連鎖大賣場的零售額占總零售額的73%，而網(wǎng)上銷售占6%，禮品/雜貨店占5%，百貨店占4%。

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　　很明顯，同具連鎖商業(yè)模式的玩具專營店、家庭用品超市和連鎖大賣場是玩具零售的主要終端。

　　這里，我們特別了解美國玩具零售業(yè)第一家上市公司——TOYSR’US（玩具反斗城）。