受TikTok Shop在越南、印度尼西亞的流量激增影響，來(lái)自?xún)蓢?guó)站點(diǎn)的產(chǎn)品霸占了4月份東南亞六國(guó)的潮玩銷(xiāo)量TOP5榜單。目前，TikTop Shop在越南和印度尼西亞的用戶(hù)總數(shù)已超2億，其通過(guò)“娛樂(lè)+購(gòu)物”的模式吸引了大量年輕用戶(hù)。其中，TikTok Shop越南站點(diǎn)在東南亞電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額提升至35%，同比翻了一倍。越南站點(diǎn)更是貢獻(xiàn)了TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量榜單的前三位，將泰國(guó)“擠”下了榜單。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，4月品類(lèi)更顯多元化，有兩款萌系風(fēng)格變臉模玩上榜，其余產(chǎn)品既有毛絨也有塑料潮玩擺件，凸顯了東南亞潮玩消費(fèi)的娛樂(lè)化風(fēng)向。

此外，從上榜的店鋪屬性來(lái)看，本土店占了絕大多數(shù)，僅有如泡泡瑪特這樣的品牌官方店鋪是跨境店，且達(dá)人視頻的貢獻(xiàn)明顯。由此可見(jiàn)，我國(guó)品牌想要在TikTok東南亞站點(diǎn)取得成績(jī)，須加強(qiáng)與本地達(dá)人及商家合作。

4月TikTok Shop的越南站點(diǎn)潮玩銷(xiāo)量受流量增加帶動(dòng)明顯。僅從上榜的TOP5總銷(xiāo)量來(lái)比較，4月就比3月增長(zhǎng)了39.2%。其中，變臉機(jī)甲娃娃繼續(xù)穩(wěn)居榜首，而且銷(xiāo)量從3月的6K+激增到4月的1萬(wàn)+，接近一倍。

越南4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

除了榜首之外，其他四款上榜產(chǎn)品均為毛絨產(chǎn)品，這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月，可以用含“絨”量居高不下來(lái)形容。其中，可愛(ài)球類(lèi)毛絨和莉娜熊是榜上老面孔了，后者更是與越南頭部帶貨達(dá)人武河玲（Quyen Leo Daily）進(jìn)行了合作。?

而且據(jù)筆者觀察，在TikTok Shop平臺(tái)上，本土店主要以達(dá)人帶貨的形式帶動(dòng)銷(xiāo)售，直播效果并不明顯，而來(lái)自中國(guó)的跨境店除了達(dá)人帶貨外，直播效果要明顯得多。

雖然印度尼西亞TikTok站點(diǎn)的流量在4月增加，但潮玩頭部產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻未能跟上大勢(shì)。其TOP5整體銷(xiāo)量從3月的3.13萬(wàn)下滑到4月的2.43萬(wàn)，榜首銷(xiāo)量更是慘遭“腰斬”：從3月的1.66萬(wàn)大幅跳水至8K+。

印度尼西亞4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

熱銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)從3月的捏捏樂(lè)變成了塑膠擺件潮玩。

其中，奶龍IP潮玩地位穩(wěn)固，新款變臉模玩保住了榜單第二名的位置；國(guó)產(chǎn)積木品牌森寶的潮玩積木花也獲得了榜單季軍、月銷(xiāo)3K+的亮眼成績(jī)；來(lái)自日本的IP桑尼天使旗下趴趴天使系列和貓福珊迪穩(wěn)打穩(wěn)扎，各有一款產(chǎn)品上榜。

4月，TikTok泰國(guó)站點(diǎn)的潮玩銷(xiāo)量繼續(xù)下滑，單月銷(xiāo)量破萬(wàn)的潮玩單品已經(jīng)從榜單上消失。

延續(xù)3月勢(shì)頭，能隨身帶出去“炫耀”的搪膠臉掛飾潮玩成了主流，占據(jù)了榜單除第三名發(fā)聲BJD時(shí)尚娃娃以外的位置。比較特別的發(fā)聲BJD時(shí)尚娃娃連續(xù)數(shù)月上榜，不過(guò)銷(xiāo)量在持續(xù)大幅下滑中，從2月的數(shù)萬(wàn)、3月的破萬(wàn)到4月的5K+，可以說(shuō)是連連“腰斬”。

泰國(guó)4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

在貢獻(xiàn)了TOP5熱銷(xiāo)潮玩的店鋪中，泡泡瑪特是唯一的跨境店，主要靠直播帶動(dòng)銷(xiāo)量，貢獻(xiàn)率高達(dá)57%。

圖表源自Tabcut特看后臺(tái)

4月份，寶可夢(mèng)卡牌打破了泡泡瑪特在3月份對(duì)新加坡TikTok的潮玩銷(xiāo)量榜的壟斷，兩款卡牌沖上了榜一和榜二的位置。

新加坡4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

這主要是為慶祝寶可夢(mèng)卡牌銷(xiāo)量突破400億，4月新加坡的寶可夢(mèng)卡牌營(yíng)銷(xiāo)以線上游戲活動(dòng)為主（如挑戰(zhàn)任務(wù)、贈(zèng)品），輔以線下道館徽章任務(wù)及快閃活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。玩家可通過(guò)參與游戲任務(wù)及線下打卡獲取限定獎(jiǎng)勵(lì)，由此也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品在線上的銷(xiāo)售。

榜三是由韓國(guó)設(shè)計(jì)師打造的IP FARMER BOB，該系列產(chǎn)品于早些年發(fā)售，并非新品，但其設(shè)計(jì)直擊當(dāng)代人“帶著面具隱藏自己的孤獨(dú)內(nèi)心”的痛點(diǎn)而引起消費(fèi)者共鳴，在二手市場(chǎng)也保有熱度。

當(dāng)然，泡泡瑪特的“余威”仍在，泡泡瑪特的哭哭寶寶依然在榜，從3月的第五位小小爬升了1位來(lái)到第四，但銷(xiāo)量是不如3月的，因?yàn)樾录悠碌腡ikTok Shop潮玩銷(xiāo)量頭部數(shù)據(jù)整體都有所下滑。坐坐派對(duì)則重新上榜，排名第五。

4月份的菲律賓TikTok Shop潮玩銷(xiāo)量榜單延續(xù)了3月的勢(shì)頭，中日元素依然突出。

菲律賓4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

走“和風(fēng)”路線的桑尼天使、三麗鷗稍勝一籌，其中桑尼天使繼續(xù)占據(jù)榜首位置，但與亞軍的差距環(huán)比3月明顯縮小。中日皆火的卡皮巴拉毛絨從3月的榜三小小爬升到了亞軍位置。來(lái)自中國(guó)的三小毛Mini小小動(dòng)物搪膠毛絨盲盒新上榜。

從往期榜單來(lái)看，馬來(lái)西亞站點(diǎn)的潮玩銷(xiāo)量比較低迷，單品月銷(xiāo)量徘徊在千個(gè)左右，這個(gè)特點(diǎn)依然保留。

馬來(lái)西亞4月TikTok平臺(tái)潮玩銷(xiāo)量TOP5

不過(guò)，從4月的榜單來(lái)看，呈現(xiàn)出向毛絨化、解壓化的趨向。過(guò)去的上榜產(chǎn)品品類(lèi)比較多元化，幾乎沒(méi)有重合的，而本期的純毛絨有兩款，解壓捏捏樂(lè)有1款。三麗鷗、莉娜熊也是東南亞地區(qū)常見(jiàn)的潮玩IP老面孔了。