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作為美國流行文化收藏品界"一哥"，F(xiàn)unko似乎勢不可擋。三月，F(xiàn)unko發(fā)布了2021年財務(wù)報告，2021年其凈銷售額增長58%，達(dá)10.29億美元，凈收入增長595%至6790 萬美元；2021年Q4凈銷售額同比增長48%至3.363億美元，凈收入同比增長17%至1740萬美元。
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▌鏈接所有潮流文化的"潮玩"
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創(chuàng)立于1998年的Funko，目前主營搪膠公仔、毛絨玩具、可動人偶、服裝、配飾、游戲和 NFT等，其旗下最為知名的產(chǎn)品當(dāng)屬Pop! Vinyl——在2010年美國圣地亞哥國際動漫展上，F(xiàn)unko首次推出便大獲成功。這種4英寸高、一張方臉上有著圓圓眼睛的Q版形象搪膠公仔，通常以獲得授權(quán)的系列IP作為主題，如哈利波特、漫威、精靈寶可夢等。目前Funko已獲得上千個授權(quán)IP，而Pop! Vinyl授權(quán)系列公仔也已超2萬種。
Funko2021年排名前十位的授權(quán)IP
Funko 的IP授權(quán)除了常見的影視劇、動畫和游戲以外，還涵蓋音樂和體育領(lǐng)域。這類授權(quán)制作的產(chǎn)品通常以體育明星或者歌星形象為基礎(chǔ)，受眾更為廣泛，更易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模"破圈"。Funko Inc.首席執(zhí)行官Andrew Perlmutter稱，"Funko的能量來自于流行文化的中心"。他認(rèn)為Funko不是普通的衍生品，而是鏈接所有潮流文化的"潮玩"。
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科比搪膠公仔
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目前，F(xiàn)unko的產(chǎn)品線除了Pop! Vinyl以外，還有時尚配件、毛絨玩具和可動人偶等。Loungefly是Funko在早期收購的一家時尚飾品公司，產(chǎn)品主要為雙肩包、手提包、錢包和各種配飾。Funko旗下的Loungefly品牌以潮流設(shè)計和IP時尚作為產(chǎn)品核心，去年的銷售額超過 1.4 億美元。
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Loungefly飾品
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除此之外，F(xiàn)unko還涉足游戲和數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域。Funko Games在2021年推出了40多款游戲，附屬公司Token Wave還開發(fā)了Pop! Vinyl的NFT產(chǎn)品。流行文化產(chǎn)品種類的持續(xù)多樣化成為Funko增長的一大支柱。
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▌捕捉當(dāng)季熱點(diǎn) 多渠道吸納流量
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Pop! Vinyl搪膠公仔及其他Funko流行收藏品在動漫游戲?qū)I店、GameStop、沃爾瑪、Target TGT、Hot Topic和其他全國性的零售商店都有銷售，而在2021年第四季度業(yè)績的電話會議中，Andrew Perlmutter提到D2C已躍升為Funko表現(xiàn)最好的銷售渠道。作為公司四大增長支柱之一，D2C在第四季度增長幅度為74%。
Pop! Vinyl
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憑借著對流行文化熱點(diǎn)的敏銳嗅覺，F(xiàn)unko可以通過源源不斷的獨(dú)家產(chǎn)品將客戶引流到直接渠道或特定零售商。2021年Netflix出品劇集《魷魚游戲》火爆全球，F(xiàn)unko也順勢推出了系列主題Pop! Vinyl方頭公仔。Perlmutter認(rèn)為，對流行文化和粉絲文化的關(guān)注是"刻在Funko的DNA里面的"。"也許在傳統(tǒng)的辦公室，人們在飲水機(jī)旁談?wù)摰陌素允侵苋盏淖闱虮荣?，但我們談?wù)摰氖恰遏滛~游戲》。"
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魷魚游戲搪膠公仔
▌全球拓展?發(fā)力中國市場
美國是Funko最重要的市場，銷售占比最高。同時Funko也致力于國際性的市場拓展。第四季度，歐洲市場收入增長了58%，為6400 萬美元，這是歐洲市場銷售額最高的一個季度，占總銷售額的19%。Andrew Perlmutter稱，未來Funko還將專注于擴(kuò)張拉丁美洲、加拿大和大洋洲等市場。
除此之外，F(xiàn)unko也加大了亞洲市場的關(guān)注。2019年2月，F(xiàn)unko選擇萬代成為其在日本的獨(dú)家經(jīng)銷商，希望擴(kuò)大POP!Vinyl手辦在日本的市場。
近年來，中國潮玩市場異常火爆，不少國內(nèi)潮玩品牌甚至嘗試向海外擴(kuò)展，F(xiàn)unko則被認(rèn)為是泡泡瑪特等在海外的最大競爭對手。同時，Funko也開始加碼中國市場，Funko通過中國總代——影舟子（東莞）貿(mào)易有限公司在中國市場發(fā)力。目前在中國市場，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡瑪特、酷樂潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴。2021年12月，F(xiàn)unko宣布將在中國落成亞洲首家旗艦店，地址位于深圳中洲灣C Future City，面積超過1000平方米。
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深圳中洲灣
未來，F(xiàn)unko的預(yù)計收入增長在 20% 至 25% 之間。Andrew Perlmutter表示，基于其產(chǎn)品組合的實(shí)力、與粉絲共同培養(yǎng)的持續(xù)需求以及久經(jīng)考驗的執(zhí)行能力，相信Funko可以在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的收入增長，同時不斷擴(kuò)大利潤率。
