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從消費(fèi)心態(tài)反推產(chǎn)品需求
梁多寶回憶，當(dāng)他剛開(kāi)始從事玩具生意的時(shí)候，玩具的品種非常少，處于賣(mài)方市場(chǎng)，每天有大量來(lái)自全國(guó)各地的客商來(lái)一德路批發(fā)玩具。"大概是1992、1993年吧，當(dāng)時(shí)的玩具種類很少，最多的一種我們叫'裝糖玩具'（和糖果包裝在一起賣(mài)的玩具），幾毛錢(qián)一個(gè)，一款產(chǎn)品能夠賣(mài)好幾年。直到1995~1996年這段時(shí)間，以美嘉欣為代表的遙控玩具逐漸興起，那個(gè)時(shí)候人均月工資才幾百元，而一個(gè)遙控玩具就要幾十塊，但愿意為孩子消費(fèi)的家長(zhǎng)還是很多。"梁多寶認(rèn)為，那個(gè)時(shí)代，人們可以選擇的玩具太少了，隨著玩具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，市面上的玩具種類、功能、玩法都不斷增加，豐富了消費(fèi)者的選擇，如何挑選玩具成為市場(chǎng)給批發(fā)商的新考驗(yàn)。
"現(xiàn)在一年下來(lái)我們參加大大小小的新品發(fā)布會(huì)幾十場(chǎng)，還有其他一些廠家每個(gè)月都有好幾款新品的樣板給到我們，我們要挑選客戶需要的、有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品去做。"梁多寶認(rèn)為，專心做幾款看好的產(chǎn)品帶來(lái)的效果會(huì)更好。"像今年到目前為止，已經(jīng)有10多家動(dòng)漫和玩具企業(yè)開(kāi)過(guò)新品發(fā)布會(huì)，按照一德路做動(dòng)漫玩具的店來(lái)算，都要做的話平均一家要分5個(gè)項(xiàng)目，但做銷(xiāo)售不是接的項(xiàng)目越多越好，這樣反而會(huì)分散我們的精力，倒不如用心專心做好其中一些，其他新品可以交給一些新入行或者后輩來(lái)嘗試。"那么怎么挑選適合的玩具了。梁多寶說(shuō)要根據(jù)客戶的銷(xiāo)售的區(qū)域、現(xiàn)代人的生活實(shí)際去考慮。
"以常規(guī)玩具為例，遙控車(chē)一直是比較受歡迎的類別，但是遙控車(chē)的尺寸有很多不同比例，不同地區(qū)對(duì)比例的需求不一樣。"梁多寶指出，現(xiàn)在他們主打的遙控車(chē)比例以1:14和1:24兩種為主。"這兩種比例比較適合我們的南方市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在城市居民的居住面積不大，在室內(nèi)比例太大的產(chǎn)品孩子們玩起來(lái)反而沒(méi)那么盡興。相對(duì)來(lái)說(shuō)比例大的產(chǎn)品在東北更有市場(chǎng)。"此外，梁多寶還補(bǔ)充，電動(dòng)玩具現(xiàn)在也是他們比較少進(jìn)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在父母的工作壓力大，他們不太愿意給孩子選購(gòu)噪音太大的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前盈海玩具的渠道客戶主要集中在廣東省內(nèi)，范圍覆蓋珠三角，同時(shí)還覆蓋連州、陽(yáng)山縣、雷州半島等較偏遠(yuǎn)地區(qū)，他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也涵蓋大中型玩企的品牌，滿足不同地區(qū)的需求。
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