從消費(fèi)者角度選產(chǎn)品 看盈海玩具生意經(jīng)
選動(dòng)漫玩具自有一套
近年國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫十分火熱，帶動(dòng)相關(guān)衍生玩具在內(nèi)銷市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼，特別是《蛋神》、《元?dú)庑腔辍?、《元?dú)庥抡摺?、《豬豬俠》、《鎧甲勇士》、《颶風(fēng)戰(zhàn)魂》、《火力少年王》等都先后掀起一陣動(dòng)漫玩具熱潮。動(dòng)漫玩具也是盈海玩具商行經(jīng)營(yíng)的品類之一，而且在過去幾年，驊威、小白龍、星杰、詠聲等玩企的動(dòng)漫產(chǎn)品創(chuàng)造了亮眼的銷售業(yè)績(jī)，盈海玩具商行都貢獻(xiàn)了不少的力量。
梁多寶認(rèn)為，選取好的動(dòng)漫玩具有三個(gè)要素，一是眼光、二是團(tuán)隊(duì)、三是運(yùn)氣。
"現(xiàn)在小朋友能夠看到的動(dòng)畫片很多，生產(chǎn)相關(guān)衍生玩具的廠家也很多，所以挑選好產(chǎn)品靠的是經(jīng)驗(yàn)和眼光。過去我們?cè)?jīng)和小白龍、星杰合作的項(xiàng)目銷售額都過千萬元，去年的蛋神Ⅱ我們也賣出了將近700萬元的產(chǎn)品。成功的銷售除了和上下游的廠商長(zhǎng)期有效的合作有關(guān)之外，廠家的動(dòng)畫片在小朋友中掀起的風(fēng)潮也是很重要的。"在梁多寶的眼中，動(dòng)漫玩具必須要跟動(dòng)畫片有很密切的關(guān)聯(lián)。"如果產(chǎn)品和動(dòng)畫片不緊密聯(lián)系，只是廠家硬搬亂湊到一起，這種玩具很難做得好。動(dòng)漫都有一個(gè)沉淀期，以奧特曼為例，沉淀多年，常規(guī)每個(gè)月能夠銷售十來萬元，但每到暑假、寒假它的動(dòng)畫片還會(huì)不斷轟炸。明年將是奧特曼50周年紀(jì)念，相信相關(guān)的廠家還會(huì)有更多動(dòng)作。"
關(guān)于國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫的比較，梁多寶覺得兩者當(dāng)中還有一定差距。"動(dòng)漫需要沉淀、需要一個(gè)延續(xù)性，HelloKitty就是一個(gè)很好的例子，它每年都有相關(guān)主題活動(dòng)，有新鮮的東西融入進(jìn)去，已經(jīng)成為一種文化。而我們國(guó)產(chǎn)的動(dòng)漫經(jīng)歷了一段青春期之后就有點(diǎn)逐漸衰老的跡象，比如前幾年大熱的幾個(gè)形象現(xiàn)已開始讓消費(fèi)者視覺疲勞了。"他特別點(diǎn)出，現(xiàn)在的動(dòng)畫片如果沒有一些商業(yè)化的元素和內(nèi)容融入進(jìn)去，很難在市場(chǎng)上引起關(guān)注。
潮流玩具的成功離不開背后團(tuán)隊(duì)的推廣，盈海玩具商行擁有一個(gè)接近30人的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的全力以赴及各廠家的全力支持與配合才是成功的基礎(chǔ)。"動(dòng)漫產(chǎn)品有一個(gè)潛伏期，按照現(xiàn)在的播放情況看，動(dòng)畫片最少要播出10～15天后才能看到效果。以往賣方市場(chǎng)早已結(jié)束，但是因?yàn)槲覀冊(cè)缭缃⑵鹱约旱膱F(tuán)隊(duì)，而且和廠家有良好的合作關(guān)系可以得到更多支持，所以操作動(dòng)漫玩具的時(shí)候更有優(yōu)勢(shì)、更輕松。"
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