從消費(fèi)者角度選產(chǎn)品 看盈海玩具生意經(jīng)
隨市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)變思路
梁多寶感嘆目前玩具銷售的利潤(rùn)已經(jīng)大幅下滑，因此他的經(jīng)營(yíng)思路也隨著市場(chǎng)現(xiàn)狀做出改變。"做了25年玩具生意，合作過(guò)的工廠不少，現(xiàn)在繼續(xù)和我們保持良好合作關(guān)系的分銷商也很多，所以無(wú)論選產(chǎn)品還是做銷售都要對(duì)這些客戶負(fù)責(zé)。"梁多寶說(shuō)。
"在選產(chǎn)品上，為了更好地推廣及銷售產(chǎn)品，避免渠道混亂，我們會(huì)要求做廣東市場(chǎng)的獨(dú)家代理商，而且廠家要持續(xù)創(chuàng)新。因?yàn)槟芨鲜袌?chǎng)步伐的廠家產(chǎn)品銷路更有保證，像現(xiàn)在流行授權(quán)的，能夠適時(shí)介入的就說(shuō)明企業(yè)有發(fā)展的魄力。能夠跟著一個(gè)好的廠家長(zhǎng)期合作，總比盲目找新廠好。"
"在其他業(yè)務(wù)工作及銷售工作上，我現(xiàn)在選擇適當(dāng)?shù)亟唤o第三方公司操作，例如從澄海發(fā)貨，委托第三方公司既能解決貨款問(wèn)題，又能處理好收發(fā)貨問(wèn)題，我們可以把更多精力放在銷售上。而在渠道工作上，我們之前也有進(jìn)入商超渠道，但是現(xiàn)在同樣安排第三方公司運(yùn)作，避免了商超的貨款和退貨問(wèn)題。"
目前盈海玩具商行代理的品牌有上市公司品牌驊威、群興及小白龍，還有在行業(yè)內(nèi)比較出名的星杰、美致、詠聲、鴻祺等品牌。梁多寶希望未來(lái)有更多的廠家能夠繼續(xù)吸收更多新思維，生產(chǎn)更多好玩具，他希望有更多新品牌可接手操作，令團(tuán)隊(duì)能夠不斷成長(zhǎng)，繼續(xù)為上下游的廠商做好服務(wù)。
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記者手記：
和很多曾經(jīng)在一德路打拼，如今早已轉(zhuǎn)行的玩具老板不同，梁多寶總經(jīng)理和他的盈海玩具商行已經(jīng)走過(guò)了第26個(gè)年頭，在他經(jīng)營(yíng)的信念中有兩條記者特別認(rèn)同：一條是"要么不做，要做就做好"；另一條則是"要為每一個(gè)跟著我們走的分銷商做好服務(wù)"。
作為批發(fā)商，盈海玩具商行的主要客戶是廣東省各地的分銷商、零售商，多年的合作使他們之間建立起充分的信任，兩者間關(guān)系實(shí)為相輔相成、唇亡齒寒。所以梁多寶和他的團(tuán)隊(duì)精心挑選每一個(gè)玩具項(xiàng)目無(wú)非就是讓下游的商家獲取市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績(jī)。
在采訪中，盡管梁多寶描述他們公司發(fā)展的點(diǎn)滴時(shí)表現(xiàn)得風(fēng)輕云淡，但記者真實(shí)感受到了廣州一德路的玩具市場(chǎng)在過(guò)去20多年中的跌宕起伏，以及經(jīng)銷商在這塊商圈中辛勤付出的不易。
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