?
（二）銷售渠道
?
香港出口商以生產(chǎn)高品質(zhì)玩具著稱。業(yè)界大部分收益來自為海外業(yè)界巨頭和授權(quán)項(xiàng)目持有人進(jìn)行外判生產(chǎn)業(yè)務(wù)，例如美國迪士尼(Disney)、孩之寶(Hasbro)、美泰(Mattel)和華納兄弟(Warner Bros.)、德國夏芙(Zapf)，以及日本萬代(Bandai)和多美(Takara Tomy)。生產(chǎn)規(guī)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)通常由海外買家提供。實(shí)際上，這種安排可使本地制造商盡量降低在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、存貨和營銷等方面的風(fēng)險(xiǎn)。不過，香港制造商亦逐漸為客戶提供設(shè)計(jì)、工程、建模、模具、品質(zhì)控制及其他技術(shù)方面等專業(yè)服務(wù)，并開發(fā)自己的品牌。香港公司的知名品牌有萬利、彩星及偉易達(dá)等。另一方面，有些制造商還出口無品牌的非專利產(chǎn)品。貿(mào)易公司則向不同的小型制造商采購各種非專利產(chǎn)品。
?
?
香港玩具展（中外玩具網(wǎng)資料圖片）
?
不少香港玩具制造商定期參加組織完善及具影響力的國際貿(mào)易展覽會(huì)，藉此擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，以及在海外推廣產(chǎn)品形象及品牌。香港貿(mào)發(fā)局亦為香港制造商舉辦考察團(tuán)及配對(duì)活動(dòng)，訪問特定市場，協(xié)助他們建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系。
?
（三）業(yè)界趨勢(shì)
?
海外市場的零售業(yè)整合趨勢(shì)，改變了玩具出口商的商業(yè)環(huán)境。例如，在美國，沃爾瑪和Target等量販店正逐漸占取玩具專賣連鎖店及傳統(tǒng)零售商在玩具市場的份額。量販店能夠大批量進(jìn)貨，有利他們與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，爭取更佳的交易條件。然而，網(wǎng)上渠道對(duì)玩具銷售日益重要。市場研究公司NPD集團(tuán)表示，網(wǎng)上渠道增長顯著，有機(jī)會(huì)占玩具銷售額的五分之一以上。此外，實(shí)體連鎖店亦加強(qiáng)電子商貿(mào)業(yè)務(wù)。
?
要在大眾市場取得成功，往往須依靠凌厲的廣告攻勢(shì)或捆綁式促銷。越來越多玩具制造商與其他行業(yè)的公司合作促銷，尤以快餐連鎖店為然。玩具制造商也與電影制片商達(dá)成授權(quán)協(xié)議，生產(chǎn)與電影角色有關(guān)的產(chǎn)品，例如蜘蛛俠(Spider-man)、蝙蝠俠(Batman)和迪士尼人物。有些成功的產(chǎn)品源自手機(jī)應(yīng)用程式或游戲，例如忿怒鳥(Angry Bird)和Talking Tom。
?
即使在2007年海外市場出現(xiàn)玩具回收潮之前，海外買家對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和行業(yè)守則已經(jīng)十分關(guān)注。例如，國際玩具業(yè)協(xié)會(huì)(ICTI)在香港玩具制造商積極參與下，向其成員國的玩具及相關(guān)產(chǎn)品制造商、分銷商及零售商推出ICTI行業(yè)守則和稱為CARE Process的相關(guān)審核程序。
?
與此同時(shí)，玩具的生命周期越來越短，增加了產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。這方面的影響不僅令香港供應(yīng)商的利潤下降，更重要的是業(yè)界必須投資進(jìn)行研發(fā)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力及建立增值優(yōu)勢(shì)，以免產(chǎn)品被競爭對(duì)手輕易復(fù)制。
?
現(xiàn)今的兒童比上一代早熟，12歲或以上的孩子已轉(zhuǎn)向非傳統(tǒng)玩意，如視像游戲、電腦、音樂和化妝品。這種趨勢(shì)對(duì)玩具制造商帶來挑戰(zhàn)，他們必須推出創(chuàng)新的玩具，吸引兒童。與此同時(shí)，由于市場對(duì)有助智力、創(chuàng)造力、協(xié)調(diào)力和感官能力發(fā)展的玩具需求增加，港商必須加大力度開發(fā)學(xué)前玩具。
