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【中外玩具網(wǎng)訊】近年來玩具企業(yè)扎堆涌入國內(nèi)市場，經(jīng)過一番市場角逐，一些企業(yè)脫穎而出，但我們發(fā)現(xiàn)，部分脫穎而出的企業(yè)在市場中地位并不穩(wěn)固，甚至是此消彼長、沉浮不定。因為市場在不斷的變化，唯一不變的就是變；如果企業(yè)洞察不出市場的變化規(guī)律，就很難及時做出有效反應(yīng)，市場競爭格局就會在變化中被打破。下面一起來看看，在玩具內(nèi)銷市場競爭中企業(yè)曾遇到或者將要解決的困局有哪些？
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一、行業(yè)困局
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現(xiàn)象：
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1、以澄海為代表的玩具產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟，但由于進(jìn)入門檻較低，盲目投入生產(chǎn)產(chǎn)品的人很多，產(chǎn)能過剩；
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2、玩具這一勞動密集型產(chǎn)業(yè)，直接面對的招工難問題，企業(yè)的生產(chǎn)成本越來越高；
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解析：
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1、 企業(yè)通過提高管理水平，提升生產(chǎn)效率；
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2、 轉(zhuǎn)移到薪酬更低的勞動力市場，以降低生產(chǎn)成本；
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3、 企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級，除了在產(chǎn)品制造工藝上改進(jìn)外，對半自動或全自動化生產(chǎn)線的引進(jìn)，納入企業(yè)的戰(zhàn)略性投入，提升生產(chǎn)效率并減少對勞工數(shù)量的依賴。
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二、 市場困局
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現(xiàn)象：
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1、各地市場差異化較大，對市場的熟悉需要比較長的時間；
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2、產(chǎn)品供大于求，市場飽和，企業(yè)在飽和的市場縫隙中競爭；
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解析：
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1、 招募熟悉市場的職業(yè)經(jīng)理人，為企業(yè)規(guī)劃市場布局，制定合理的營銷計劃，有序拓展市場；
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2、 分析產(chǎn)品，找到產(chǎn)品差異化元素，并與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開，明確產(chǎn)品市場定位，傳播獨特的銷售主張。
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三、 產(chǎn)品困局
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現(xiàn)象：
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1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；
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2、跟風(fēng)模仿，致使新產(chǎn)品在市場上的壽命越來越短；
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3、產(chǎn)品研發(fā)缺乏市場調(diào)研分析基礎(chǔ)和評估流程，片面的認(rèn)為只要給銷售部門提供質(zhì)量好的產(chǎn)品就行，銷售不好那是銷售部門能力的事；
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4、企業(yè)就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有附加值；
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5、產(chǎn)品線延伸無規(guī)劃，產(chǎn)品品牌打造缺乏張力；
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解析：
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1、 產(chǎn)品研發(fā)部門依托市場部門提供的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與市場部門深入探討技術(shù)的實現(xiàn)要求以及成本控制，并制定評估和執(zhí)行的流程及規(guī)范。
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2、 以企業(yè)價值傳播定位，進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸規(guī)劃。
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四、 價格困局
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現(xiàn)象：
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1、客戶對價格敏感度越來越高；
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2、各廠家拼價格戰(zhàn)始終居高不下；
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3、產(chǎn)品降價是找死，不降價等死，廠家價格戰(zhàn)白熱化；
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解析：
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1、 避免價格戰(zhàn)的途徑在于產(chǎn)品本身的差異化，可以通過塑造產(chǎn)品價值和品牌價值來避開價格戰(zhàn)；
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2、 實在避免不了價格戰(zhàn)時，就要區(qū)分價格戰(zhàn)是主動降價還是被動降價，如果通過主動降價能夠提升占有率和銷售額，進(jìn)而降低企業(yè)的采購成本，這樣的價格戰(zhàn)可以作為一種策略；
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3、 被動降價時就要考慮降價對企業(yè)來說有沒有意義，以及承受能力問題。
