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八、 組織困局
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現(xiàn)象：
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1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)變化快、對(duì)企業(yè)組織的要求越來(lái)越高，企業(yè)有時(shí)恨不得把一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)用；
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2、職業(yè)化人才數(shù)量太少。對(duì)渠道有深入了解、有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有資源的職場(chǎng)才俊不少都轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)；
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3、銷售人員流動(dòng)性太大，直接影響企業(yè)與客戶的合作關(guān)系；
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4、銷售人員的發(fā)展空間太低，人均勞效太低；
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5、企業(yè)對(duì)營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織這一文化氛圍不夠注重；今時(shí)今日，且不說(shuō)停止學(xué)習(xí)，就是學(xué)習(xí)跟不上都會(huì)被淘汰出局，尤其是企業(yè)主自身的成長(zhǎng)，企業(yè)主首先自我提升和成長(zhǎng)，才能帶領(lǐng)企業(yè)的成長(zhǎng)。
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6、組織內(nèi)部溝通效率太低，缺乏企業(yè)文化和機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)；只有不斷提升溝通效率才能使團(tuán)隊(duì)協(xié)作高效。
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7、企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行缺乏可依托的團(tuán)隊(duì)有序協(xié)作，團(tuán)隊(duì)打造是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性投入；
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解析：
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1、 確立"以人為本"的用人理念--人才是企業(yè)發(fā)展之本，關(guān)注員工的根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，員工可以憑自己的能力和業(yè)績(jī)贏得廣闊的發(fā)展空間；
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2、 建立規(guī)范化的人力資源管理制度來(lái)約束員工的行為；
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3、 制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，提高人均勞效；
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4、 營(yíng)造學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，保持企業(yè)組織的活力。
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5、 打造卓越的企業(yè)平臺(tái)；優(yōu)秀企業(yè)一定是人才濟(jì)濟(jì)，卓越的企業(yè)是能夠讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。
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九、 營(yíng)銷困局
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現(xiàn)象：
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1、很多企業(yè)只做銷售，不會(huì)營(yíng)銷；如果說(shuō)銷售部門是企業(yè)龍頭，市場(chǎng)部門則是銷售部門這條龍遨游的天空。
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2、企業(yè)缺乏深入的渠道和終端的調(diào)研；例如：消費(fèi)者為什么要買你的玩具？導(dǎo)購(gòu)為什么要賣你的玩具？代理商為什么選擇推廣你這些產(chǎn)品？每一個(gè)問(wèn)題的答案有多個(gè)，需要在這些答案中找到價(jià)值？
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3、企業(yè)缺乏深入的營(yíng)銷基礎(chǔ)分析及營(yíng)銷工具應(yīng)用；例如：營(yíng)銷學(xué)的4P和4C的結(jié)合，進(jìn)行SWOT分析；然后定位產(chǎn)品銷售具體對(duì)象、在什么渠道進(jìn)行銷售、傳播什么價(jià)值；然后進(jìn)行包裝風(fēng)格及功能定位，賣點(diǎn)及軟文提煉，海報(bào)設(shè)計(jì)，導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)等形成一套營(yíng)銷工具。
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4、廣告策劃、宣傳策劃、傳播內(nèi)容、傳播途徑等缺乏專業(yè)的策劃、執(zhí)行和評(píng)估部門；
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解析：
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1、 企業(yè)高層應(yīng)深潛市場(chǎng)一線，洞察產(chǎn)品暢銷規(guī)律，找準(zhǔn)適合企業(yè)的營(yíng)銷模式；
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2、 建立企業(yè)營(yíng)銷體系；
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3、 發(fā)揮市場(chǎng)部職能，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析、進(jìn)行營(yíng)銷策劃、制定營(yíng)銷方案及促銷方案；
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4、 制定營(yíng)銷管理規(guī)范；營(yíng)銷管理，過(guò)程重于結(jié)果，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。舉例：當(dāng)月銷量大并不意味著當(dāng)月工作做得好，因?yàn)樵黾愉N量的最簡(jiǎn)單辦法就是"爭(zhēng)取公司資源支持"和"壓貨"。
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十、 品牌困局
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現(xiàn)象：
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1、品牌建設(shè)存在誤區(qū)；不少老板認(rèn)為：只要我的產(chǎn)品比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多，我的品牌就大，就是第一品牌。品牌分產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，不論產(chǎn)品品牌還是企業(yè)品牌，其品牌建設(shè)和營(yíng)銷工作都是以"產(chǎn)品"為媒介，所以企業(yè)的重心就是如何打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為對(duì)消費(fèi)者的一種價(jià)值，只有消費(fèi)者體驗(yàn)并認(rèn)可你的產(chǎn)品，你才能累積產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品牌通過(guò)提升附加值，逐步塑造企業(yè)的品牌價(jià)值，才能在傳播中累積企業(yè)品牌。
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2、品牌附加值太低，品牌發(fā)展步伐上得很慢，下時(shí)很快；
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3、品牌價(jià)值缺乏精準(zhǔn)定位；
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4、品牌價(jià)值不知道傳播什么內(nèi)容；
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5、品牌傳播需要找到有效的途徑來(lái)提升傳播效率；
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解析：
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1、 明確企業(yè)的社會(huì)價(jià)值；
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2、 明確產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值；
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3、 以價(jià)值為導(dǎo)向，不斷的升級(jí)和改進(jìn)產(chǎn)品；
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4、 以產(chǎn)品為媒介，傳遞給消費(fèi)者滿意的價(jià)值體驗(yàn)；
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對(duì)于規(guī)模不大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)很多方面都是短板，此時(shí)重在攻，需要用自己的"長(zhǎng)板"去沖擊對(duì)手的"短板"，例如："田忌賽馬"就體現(xiàn)出一種"優(yōu)勢(shì)效應(yīng)"。所以，善于突圍的人解決困局只是時(shí)間上的問(wèn)題。(文/謝理想)
