鎧甲勇士刑天 >>進(jìn)入：鎧甲勇士專題
【中外玩具網(wǎng)?· 企業(yè)報(bào)道】有這樣一部影視劇，用兩千余萬的投資加一千余萬的宣發(fā)費(fèi)用砸出六億的收入，哥們你在說馮小剛(在線看影視作品)？不，《鎧甲勇士》，聽說過么，去問問你的子侄輩吧。這部在你看來十分可笑的，頗似日本“假面超人”或者更早一些的“奧特曼”的電視劇，在第一季播出后收獲了六億人民幣，目前第二季正在播出。作為一本專業(yè)的娛樂周刊，我們覺得有必要一探少兒娛樂這個(gè)長期被忽略，卻商機(jī)無限的娛樂世界。那么，就先從《鎧甲勇士》怎么搶錢開始。
采寫_本刊記者 曾明輝 劉倩
愛它，看它，就要擁有它
《鎧甲勇士》自2009年誕生以來，過六億的玩具銷售額引起了各界對中國動(dòng)漫市場的關(guān)注，當(dāng)孩子們在幾十元到上百元的鎧甲玩具面前，用渴望的眼神央求家長讓自己擁有的時(shí)候，家長能做的只有伸手進(jìn)口袋掏出錢，去換取孩子們那抱著鎧甲玩具歡呼雀躍的笑臉。
廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司作為《鎧甲勇士》的品牌創(chuàng)始方，事業(yè)部的總經(jīng)理謝坤澤自信地笑著，“一個(gè)品牌的成功絕對不是偶然的”。
奧飛動(dòng)漫為什么選擇投拍《鎧甲勇士》？歸納一下目前青少年觀眾群體喜歡看的動(dòng)漫類型，不難看出，主要分為三類，第一類是英雄類。像《變形金剛》。第二類是朋友類。像日本的《機(jī)器貓》。第三類是歡樂類。比如《貓捉老鼠》，國內(nèi)的代表有《喜羊羊》系列。這三大類型幾乎占了青少年喜歡看的類型里的70%。
中國動(dòng)漫市場上目前還沒有英雄類的動(dòng)畫片和動(dòng)漫產(chǎn)品，但中國的動(dòng)漫迷們需要一個(gè)英雄，這就是奧飛動(dòng)漫對《鎧甲勇士》信心十足的理由。
《鎧甲勇士》播出以來，較短的時(shí)間內(nèi)就征服了青少年觀眾的眼睛。但《鎧甲勇士》的身份并不僅僅是作為一部動(dòng)畫片，更是作為一個(gè)動(dòng)漫形象的產(chǎn)品而被品牌創(chuàng)始方和消費(fèi)者關(guān)注。
“愛它，就要擁有它”，正是因?yàn)檫@種消費(fèi)心理的存在，動(dòng)畫衍生品的市場才會(huì)愈演愈烈。
而另一部大獲成功的歡樂類的電視動(dòng)畫片《喜羊羊》，自2005年播出以來，已經(jīng)播出超過700集。即使很多人不理解為什么《喜羊羊》這部“低齡化”的系列電影為什么會(huì)那么叫座，但市場的成功同時(shí)也證明了市場需求。
市場需求，很大程度上也和《喜羊羊》動(dòng)畫片和系列電影的制作公司，廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播公司的努力有關(guān)。
可以試想，當(dāng)在一個(gè)暖洋洋的周六日，如果有一處樂園，是小朋友們可以在動(dòng)畫片中看到的卡通樂園，家長有什么理由不帶孩子們?nèi)⑴c呢？
喜羊羊嘉年華系列的誕生，正是抓住了這一商機(jī)，并作為中國動(dòng)漫市場首創(chuàng)的一個(gè)落地項(xiàng)目。一個(gè)嘉年華中，有很多看點(diǎn)，包括舞臺(tái)劇、羊村狼堡、羊羊運(yùn)動(dòng)會(huì)、喜羊羊皮影劇、人偶巡游、親子DIY等。其中，羊羊舞臺(tái)劇中，喜羊羊灰太狼還將會(huì)登上舞臺(tái)與羊迷們見面并獻(xiàn)上精彩短劇。
原創(chuàng)動(dòng)力還展開了一系列互動(dòng)活動(dòng)以擴(kuò)大影響力，比如有獎(jiǎng)?wù)骷娪昂?bào)；喜羊羊與灰太狼擔(dān)任第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)的動(dòng)漫志愿者；喜羊羊代表團(tuán)到廣州機(jī)場迎接滯留埃及的中小學(xué)生們等。
《喜羊羊》的深入人心不是一朝一夕之事，當(dāng)所有人都在談《喜羊羊》時(shí)，即使沒看過該動(dòng)畫片，但都能認(rèn)識(shí)喜羊羊的卡通形象。為什么？因?yàn)椤断惭蜓颉窡o處不在。
動(dòng)漫玩偶能夠出現(xiàn)在小朋友手中，并非偶然
“到哪里可以買到《鎧甲勇士》的玩偶 ？”如果你不是鎧甲迷，但是只要你到各中小學(xué)附近去問任何一個(gè)人，或者進(jìn)到超市問售貨員，他們都會(huì)準(zhǔn)確地告訴你方向。
在腦海中試想一下這樣的圖景，奧飛動(dòng)漫在全國的一二三線城市，擁有22000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中有18000家在學(xué)校門口的小店。以廣州為例，靠近水蔭路一帶的學(xué)校門口就有很多家小玩具用品店，奧飛在全國還有4000多家商超網(wǎng)絡(luò)，像沃爾瑪、家樂福這樣的超市，都有專員在賣他們的玩具。
同步性，這是奧飛產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。奧飛動(dòng)漫和《喜羊羊》的制作公司不同，奧飛作為一個(gè)做玩具起家的公司，制作自己投拍的動(dòng)畫片的卡通形象，中間略去了取得形象授權(quán)這一步，從內(nèi)容、動(dòng)畫衍生品、媒體的推廣、市場營銷、渠道銷售，這五個(gè)環(huán)節(jié)作個(gè)大整合，完成了品牌配套的推廣模式。
本刊記者也到市場上了解了《鎧甲勇士》的玩具系列的售價(jià)和銷售情況，主要分為三大類：玩偶、武器、變身器。玩偶的價(jià)錢是十元至二十元不等，武器和變身器稍貴，一百元至二百元不等。周邊產(chǎn)品還有圖書、音像、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。但賣得最好的，還是武器和變身器。
如果選擇不去消費(fèi)一二百元左右的一個(gè)動(dòng)漫武器，這余下的二百元，可以去吃十頓麥當(dāng)勞，可以玩一百次投籃機(jī)，可以看2-3場電影？？
不久的未來，還可以發(fā)現(xiàn)鎧甲勇士的形象印在了餅干的包裝袋上、糖果的糖皮上？？
《喜羊羊》，從策劃到起步算起，也經(jīng)過了長達(dá)近5年的投資回收期。國內(nèi)市場一部動(dòng)畫片的制作成本高達(dá)上千上萬，而電視臺(tái)的購片價(jià)格普遍幾十元到數(shù)百元/每分鐘，面對 “投入一分錢就虧一分錢”的現(xiàn)狀，如果不發(fā)展動(dòng)漫衍生品，那么收益慘淡清晰可見。
