中國玩具業(yè)面對廣闊的市場，我認(rèn)為需要導(dǎo)入新的銷售模式，構(gòu)建高效率的銷售體系。

　　編者按：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。目前中國玩具產(chǎn)業(yè)狀況如何？主要銷售渠道又有哪些？只有了解玩具產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的現(xiàn)實狀況才能更好、更有效地開拓內(nèi)銷市場。為此，中外玩具禮品網(wǎng)今天帶來廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明在上月的中國玩具產(chǎn)業(yè)高峰論壇上的精彩發(fā)言，以助關(guān)注內(nèi)銷市場的廣大玩具企業(yè)對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)狀況有更為量化與立體的理解。

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廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長 李卓明

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　　文/廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長?李卓明

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】中國是世界最大的玩具生產(chǎn)基地，而廣東不論是年產(chǎn)值還是出口貿(mào)易額，每年都占全國70%左右。2009年中國玩具出口為198.3億美元，雖然受世界性金融危機影響，整體的出口值同比有所下降，但所占世界玩具的份額不減，約為世界玩具總生產(chǎn)量的三分之二以上。而其中，廣東玩具出口為127.54億美元，加上內(nèi)銷部分，廣東玩具銷售額達到1066.2億元人民幣。

　　經(jīng)過改革開放30多年的持續(xù)發(fā)展，廣東玩具業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢非常明顯。世界知名的品牌玩具，大部分都在廣東生產(chǎn)制造。廣東玩具科技含量高、生產(chǎn)技術(shù)先進、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，這是任何一個國家、任何一個省市地區(qū)都無法比擬的。廣東有近5000家玩具企業(yè)，其中年產(chǎn)值10億元人民幣以上的有10家，1億元人民幣以上的超過50家，千萬元以上的有1000多家。

　　近年，隨著世界經(jīng)濟形勢的變化，以及國家加工出口貿(mào)易政策調(diào)整的出臺和落實，單是依靠接外國企業(yè)的加工貿(mào)易訂單和貼牌生產(chǎn)，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前形勢和企業(yè)的發(fā)展要求。許多企業(yè)家意識到要自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌，企業(yè)才能更好地發(fā)展。同時前景廣闊的內(nèi)銷市場，也吸引了不少企業(yè)進入，他們都在探索出口和內(nèi)銷“兩條腿走路”的模式，以減少對海外市場的依賴。這一點，在每年一屆的廣州國際玩具及模型展覽會上有非常明顯的體現(xiàn)。近幾年來，廣州國際玩具及模型展覽會每屆的展位總是早早爆滿，盡管規(guī)模一擴再擴，但是每年都還有幾十家企業(yè)、上百個攤位無法滿足參展需求。從這個展覽會中，充分體現(xiàn)出企業(yè)由單純的出口向出口以及內(nèi)銷兩者兼顧的轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)玩具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場渠道建設(shè)的相關(guān)問題，在此與大家共同分析、探討中國內(nèi)銷市場如下幾個特點：

　　一.中國玩具內(nèi)銷市場潛力巨大

　　中國人口眾多，而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市化進程加快，人民生活水平提高，已經(jīng)被玩具業(yè)界一致認(rèn)為中國是世界最具成長潛力的玩具消費市場。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局2007年3月公布的人口抽樣調(diào)查：2005年中國內(nèi)地14歲?以?下的兒?童有2.65億。龐大的人口，必然有廣闊的消費需求。根據(jù)玩具在國內(nèi)外銷售比例結(jié)構(gòu)和玩具進口數(shù)量，以及結(jié)合全國兒童人均玩具消費水平，同時參考各大品牌玩具制造商在國內(nèi)市場的銷售額等等情況分析，目前中國內(nèi)地玩具年銷售額大概在280億元人民幣左右，近年兒童每年人均消費玩具約105元人民幣，折合約15美元，雖然已略高于亞洲兒童人均年玩具消費的13美元，但還遠低于世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。中國經(jīng)濟強勁增長，人民生活水平迅速提高，使得近年中國玩具市場銷售持續(xù)上升，近年國內(nèi)玩具市場以每年10%～15%的幅度增長，可以說，未來中國內(nèi)地玩具市場的發(fā)展空間仍然很大，前景廣闊，是一個大有可為的市場。在這里，我與大家分析一組數(shù)據(jù)：美國有3億人口，兒童僅有6000多萬，2009年全美國的玩具消費達到215億美元（相當(dāng)于人民幣1457億元）。而中國的兒童有2.65億，幾乎接近美國的總?cè)丝跀?shù)量，但全年玩具消費僅280億元人民幣，兒童人口多的中國與美國相比，消費水平相差5倍多。歐盟有4.5億人口，兒童僅有6000多萬，2009年玩具的消費達到180億美元（相當(dāng)于人民幣1220億元）。中國的兒童數(shù)量比歐盟總?cè)丝跀?shù)量超出一半多，但全年玩具消費與歐盟相差4倍多?？上攵袊婢叩南M遠遠末達到經(jīng)濟發(fā)達的歐美國家，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均收入的提高，中國玩具市場未來的發(fā)展空間是很大的。

　　我們廣東省玩具協(xié)會主辦的《中外玩具制造》雜志每季度都會組織一次零售調(diào)查，從全國十幾個大城市選擇近20家重點商場為抽樣單位，這些商場協(xié)助我們提供商場的玩具銷售情況，從暢銷玩具排行榜可以看到，消費者普遍可接受的玩具價格在100元左右，一些售價在五六百元的高檔玩具同樣有市場。從近兩年的市場分析，遙控玩具、模型玩具、嬰童益智類玩具、童車等的銷量持續(xù)看好，尤其是依靠動畫影視片的播放及競賽活動拉動的潮流玩具銷售，都會掀起消費的熱潮。