打好“品牌”

　　“培養(yǎng)一個(gè)品牌最好的辦法是在一個(gè)確定的小范圍內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍?！睂⒂捉虇⒚蓜?dòng)畫《天線寶寶》引入美國，從而成就自己娛樂帝國的依斯碧斯公司創(chuàng)始人凱恩？？維塞爾曼，曾經(jīng)有過上述金句。

　　“確定了你要做的行業(yè)后，就要有針對(duì)性的出擊。”寶貝樂公司歐陽鵬程也這樣說?！霸谶@個(gè)行業(yè)，你先要確定做哪個(gè)階段的產(chǎn)品，只要目標(biāo)定得準(zhǔn)確，你有幾百萬的資金和有幾千萬的資金都一定能掙到錢?！睔W陽鵬程說。

　　以強(qiáng)生baby油為例，一瓶baby油零售價(jià)格十幾元，成本卻不高，瓶子及包裝大約兩元錢，印刷不到一元錢，再加上里面50到100毫克的面霜，每瓶油的利潤都在60%～80%左右。玩具的平均利潤也不算低?！暗投水a(chǎn)品毛利10%左右也有人做，高端的200%的也有，跨度較大。”劉輝介紹。

　　專業(yè)人士認(rèn)為，在中國現(xiàn)有的玩具制造水平上，打造自主品牌的玩具市場(chǎng)前景會(huì)好一些。以深圳順嘉玩具有限公司開發(fā)自主品牌數(shù)字金剛與字母金剛為例，工廠固定投資500萬元，產(chǎn)品經(jīng)過5個(gè)月的測(cè)試、生產(chǎn)，單品投入約100萬元，建立銷售渠道50萬元，由于出廠價(jià)與零售價(jià)都可控，利潤還算可觀，約為30%。

　　“對(duì)于想投資玩具市場(chǎng)的人來說，有幾個(gè)方面比較重要，一個(gè)是勞動(dòng)力成本增高，熟練工人減少，所以前期培訓(xùn)很重要，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)工人流動(dòng)性很大，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)成本增加、效率降低的情況，像我們工廠，效率只是以前的80%左右。還有一個(gè)就是原材料價(jià)格不穩(wěn)定。由于玩具原材料很多是石油產(chǎn)品，所以石油價(jià)格的波動(dòng)要提前做保守預(yù)估，以免造成不必要的損失?！眲⑤x說。

　　關(guān)于設(shè)計(jì)和研發(fā)，深圳順嘉利用較好的設(shè)計(jì)學(xué)院關(guān)系，以舉辦設(shè)計(jì)大賽的形式獲得設(shè)計(jì)創(chuàng)意。“這樣做，不僅可以節(jié)省設(shè)計(jì)研發(fā)成本，而且可以找到較好的創(chuàng)意?！睂?duì)于這點(diǎn)，劉輝頗為得意。

　　據(jù)介紹，玩具主要的銷售渠道是：百貨商城、超市、大賣場(chǎng)，小商品市場(chǎng)；玩具由于體積、材質(zhì)和包裝的問題，并不適合互聯(lián)網(wǎng)銷售。“大賣場(chǎng)中間費(fèi)用高，所以玩具商一般也不考慮?！?

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，除了傳統(tǒng)渠道，也可在其他的營銷渠道做些有益的探索?！懊襟w合作、駐店企業(yè)合作現(xiàn)在看來都不錯(cuò)，但這主要是對(duì)有品牌影響力的玩具比較有效。”劉輝說。

　　玩具投資TIPS：

　　嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn)：

　　（1）品牌。有了品牌的產(chǎn)品才能夠有延續(xù)性，有生命力。沒有品牌的玩具只能夠讓嬰童樂一樂，有延續(xù)性和生命力的玩具可以陪伴小孩成長?，F(xiàn)在家長們?cè)谫徺I時(shí)也都已經(jīng)習(xí)慣了小孩玩幾次就扔，沒有任何保存和收藏的價(jià)值。這樣的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)企業(yè)來說，消費(fèi)者沒有任何忠誠度可言，拼的只能是價(jià)格和新鮮。

　?。?）售后服務(wù)?，F(xiàn)在玩具產(chǎn)品的售后服務(wù)幾乎是個(gè)空白，壞了只能扔，沒有地方可以維修。如果企業(yè)可以做深這方面的服務(wù)，也會(huì)對(duì)品牌的形成有好的影響。

　　（3）產(chǎn)品質(zhì)量。沒有售后服務(wù)一定程度上是由于產(chǎn)品質(zhì)量造成的，中國的玩具大多數(shù)質(zhì)量比較差，沒有維修的價(jià)值。隨著家長消費(fèi)理念的改變，環(huán)保型、質(zhì)量好的玩具將更受市場(chǎng)歡迎。