業(yè)界切入的必要準(zhǔn)備

　　記者：貴公司這種玩具經(jīng)營(yíng)理念非常棒!也正是我們玩具界人士一直在大力推動(dòng)的。那么，對(duì)于想進(jìn)入貴公司銷售渠道的玩具商，他們需要做些什么準(zhǔn)備呢？

　　龔定宇：首先，產(chǎn)品必須符合國(guó)家玩具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，我們選擇玩具的基本要求是必須通過3C認(rèn)證，不需要做3C的產(chǎn)品類別，也一定要有中國(guó)質(zhì)量檢測(cè)中心出具的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。其次，要求合作公司是正規(guī)的一般規(guī)模納稅人性質(zhì)的公司，具備完備的公司資質(zhì)。另外，必要時(shí)樂友會(huì)派專人到廠家考察生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程等，挑選最佳的合作廠家。合作細(xì)節(jié)方面，樂友需要對(duì)方安排專門的業(yè)務(wù)人員配合，以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和快速的市場(chǎng)反應(yīng)等。所有這一切，都是為了保證進(jìn)入我們體系的玩具是質(zhì)量安全可靠的，是受到顧客歡迎的。

　　記者：相比其它的母嬰用品渠道商，樂友有何獨(dú)特的定位？能否透露貴公司下一步的發(fā)展計(jì)劃？

　　龔定宇：談起全國(guó)連鎖孕嬰童渠道，大家都會(huì)說起樂友。其它的公司或與樂友有相似之處，但從我們業(yè)內(nèi)人士的角度來看，還是有很大差異。

　　與其他以目錄銷售為主的公司相比，樂友采用的是線上、線下、直購(gòu)目錄相結(jié)合的“三位一體”營(yíng)銷模式，而且將連鎖店作為最重要的銷售渠道，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合線上銷售。目前，在中國(guó)信用體系尚不健全的情況下，國(guó)內(nèi)的目錄和網(wǎng)絡(luò)僅適合銷售奶粉、紙尿褲這類標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。玩具、服裝、童車、嬰兒床等大量孕嬰童商品則更適合店鋪銷售，這是由孕嬰童消費(fèi)者對(duì)商品安全性特別關(guān)注以及這些商品的特性決定的。

　　與一些經(jīng)營(yíng)范圍有區(qū)域性的公司相比，樂友是一家成功的全國(guó)連鎖零售企業(yè)。樂友每進(jìn)入一地，都要建設(shè)十多家甚至數(shù)十家大型的連鎖店，發(fā)行十余萬冊(cè)目錄冊(cè)，建設(shè)樂友網(wǎng)地方分站，并配備先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和信息化管理平臺(tái)，快速搶占市場(chǎng)，要做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)絕對(duì)第一。

　　樂友目前的戰(zhàn)略目標(biāo)是繼續(xù)高速穩(wěn)健地推進(jìn)“十城百店”、“百城千店”計(jì)劃，將在3年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)10個(gè)一級(jí)城市開設(shè)100家連鎖店，實(shí)現(xiàn)“十城百店”；在5年內(nèi)進(jìn)入主要行政一級(jí)城市，開設(shè)約1000家連鎖店，實(shí)現(xiàn)“百城千店”，力爭(zhēng)成為中國(guó)第一家輻射全國(guó)的孕嬰童用品零售渠道商。

　　作者：中外玩具制造

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