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“2025年，西游靈境公司將圍繞‘保授權(quán)、鋪渠道、建品牌、做生態(tài)’四大戰(zhàn)略，全力推廣‘美猴王’IP。更多精彩內(nèi)容將與深圳授權(quán)展的16號(hào)館（16D35）呈獻(xiàn)”！

北京西游靈境科技發(fā)展有限公司（下稱“西游靈境”）是中國(guó)外文局朝華出版社的全資子公司，于2023 年9月正式成立，并獲得朝華社獨(dú)家授權(quán)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“朝華社美猴王”（下稱“美猴王”）IP。

“‘美猴王’IP源自朝華出版社的《美猴王系列叢書》。該叢書起源于20世紀(jì)七八十年代，由當(dāng)時(shí)中國(guó)動(dòng)畫界和美術(shù)界的34位名家，歷時(shí)三年精心創(chuàng)作完成。書中2300多幅經(jīng)典圖畫，全部由名家手繪?！蔽饔戊`境總經(jīng)理蔡超告訴記者，叢書于2017年出版的中文版已累計(jì)銷售突破千萬(wàn)冊(cè)；英文版、阿拉伯文版、僧伽羅文版等也在海內(nèi)外相繼出版發(fā)行。
作為“美猴王”IP的獨(dú)家授權(quán)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，西游靈境的業(yè)務(wù)板塊涵蓋了授權(quán)、文創(chuàng)、文旅、文體以及公共服務(wù)等?！?025年，西游靈境公司將圍繞‘保授權(quán)、鋪渠道、建品牌、做生態(tài)’四大戰(zhàn)略，全力推廣‘美猴王’IP。更多精彩內(nèi)容將與深圳授權(quán)展的16號(hào)館（16D35）呈獻(xiàn)”！

??來(lái)源：中外IP授權(quán) 深圳展；作者：Aries

多維度規(guī)劃擴(kuò)大知名度

1款I(lǐng)P要想維持熱度、擴(kuò)大影響力，就必須在不同的渠道、以不同的形式頻繁“刷臉”。西游靈境深知這一道理，因而針對(duì)“美猴王”IP策劃了多維度的宣傳推廣規(guī)劃，希望能夠提升IP在海內(nèi)外的知名度。

其一是舉辦多類型的落地項(xiàng)目?！叭ツ?，公司通過(guò)與外部資源的合作，成功舉辦了美猴王冰雪嘉年華活動(dòng)，吸引了大量游客參與，收獲了良好的市場(chǎng)反響?！辈坛硎?，嘉年華屬于公司文旅板塊的項(xiàng)目，未來(lái)公司還將打造美猴王室內(nèi)外樂(lè)園等項(xiàng)目，以及歸屬文體板塊的美猴王系列賽事，如親子馬拉松、雪戰(zhàn)等。

“美猴王”IP部分原圖展示

西游靈境還以“美猴王游世界”項(xiàng)目參與巴黎博覽會(huì)、利馬書展等國(guó)際知名展會(huì)，通過(guò)在展會(huì)上設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、舉辦主題活動(dòng)等方式，吸引國(guó)際觀眾的參與和關(guān)注，強(qiáng)化美猴王作為“中國(guó)超級(jí)英雄”的全球認(rèn)知。

朝華社“美猴王”亮相巴黎博覽會(huì)

今年，西游靈境最重磅的IP落地項(xiàng)目之一是“悟空來(lái)了”XR全球巡展——通過(guò)數(shù)字科技與傳統(tǒng)文化的深度融合，向世界展示了中華文明的獨(dú)特魅力。該巡展已于2月在法國(guó)盧浮宮首次亮相。

蔡超列出了一組數(shù)據(jù)：此次巡展首日吸引了4000余名來(lái)自國(guó)際政商、文藝界的重量級(jí)嘉賓，海外社交媒體平臺(tái)的相關(guān)話題閱讀量超過(guò)5000萬(wàn)。“法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》給予高度評(píng)價(jià)，稱其為‘東方美學(xué)與未來(lái)科技的完美交融’?！?/span>

悟空來(lái)了XR盧浮宮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

其二是豐富內(nèi)容呈現(xiàn)形式。據(jù)介紹，西游靈境圍繞“美猴王”IP，將精心制作40集文化元素豐富、劇情精彩的多語(yǔ)種動(dòng)畫片，并在國(guó)內(nèi)外主流視頻平臺(tái)如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、YouTube等進(jìn)行廣泛傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾。

“公司還攜手業(yè)內(nèi)知名團(tuán)隊(duì)，打造結(jié)合AR技術(shù)的美猴王舞臺(tái)劇，希望通過(guò)精彩的劇情、表演以及超強(qiáng)的沉浸感，帶給觀眾全新的視聽(tīng)體驗(yàn)?！辈坛嘎墩f(shuō)，目前，舞臺(tái)劇正在緊鑼密鼓的籌備中，將在國(guó)內(nèi)外主要城市開展巡演。

其三是加強(qiáng)媒體宣傳力度，這點(diǎn)主要針對(duì)海外市場(chǎng)。目前，西游靈境已經(jīng)在海外主流社交媒體平臺(tái)（如 TikTok、Instagram、X、臉書等）開設(shè)了官方賬號(hào)，用于發(fā)布“美猴王”相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括動(dòng)畫片、短視頻、舞臺(tái)劇片段等。

同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)、媒體合作，進(jìn)行內(nèi)容推廣和傳播；聯(lián)合新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)等主流官媒平臺(tái)，以及出版行業(yè)內(nèi)外的活動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)行全方位的宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)出海破圈，讓“美猴王”的故事傳遍世界每一個(gè)角落。

打造自主產(chǎn)品培育品牌

西游靈境的業(yè)務(wù)板塊中，有兩個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)：文創(chuàng)板塊專注于開發(fā)“美猴王”主題文創(chuàng)產(chǎn)品，如手辦、玩具、服飾、文創(chuàng)食品和文具等；公共服務(wù)板塊致力于青少年教育課程和產(chǎn)品的開發(fā)，如輕黏土和紙雕課程、AIGC培訓(xùn)及體驗(yàn)課程等。

“公司出于多方面的因素才決定推出自主研發(fā)產(chǎn)品。”蔡超表示，作為IP運(yùn)營(yíng)方，西游靈境熟知“美猴王”IP蘊(yùn)含的深厚文化價(jià)值，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可確保每一個(gè)產(chǎn)品都能與IP精神高度契合，傳遞出勇敢堅(jiān)韌的價(jià)值觀。

部分朝華社“美猴王”IP文創(chuàng)產(chǎn)品

市場(chǎng)驗(yàn)證也是西游靈境自主開發(fā)產(chǎn)品的重要考量?！巴ㄟ^(guò)自主研發(fā)，我們可以直接測(cè)試用戶對(duì)產(chǎn)品的偏好，收集第一手的市場(chǎng)反饋。這些數(shù)據(jù)為我們規(guī)?；跈?quán)提供了有力的數(shù)據(jù)支撐，也為后續(xù)與更多合作伙伴開展授權(quán)合作提供了信心。”

品牌沉淀是西游靈境打造自主產(chǎn)品的另一個(gè)核心目標(biāo)。蔡超強(qiáng)調(diào)，他們希望通過(guò)這些自主開發(fā)的產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步提升“美猴王”IP的品牌影響力和附加值，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

“美猴王”IP輕黏土手作包實(shí)拍圖

“‘美猴王’IP衍生品銷售十分出色，比如美猴王雪糕在夏季受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎；美猴王手辦因其精美的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的制作，成為了收藏愛(ài)好者的心頭好，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)?！辈坛峁?shù)據(jù)顯示，2024年，該公司文創(chuàng)產(chǎn)品與支付寶的合作更是實(shí)現(xiàn)曝光20億+。

今年，西游靈境還推出“齊天大勝”供應(yīng)商合作計(jì)劃，旨在市場(chǎng)化開發(fā)服飾、智能硬件等諸多“美猴王”主題產(chǎn)品品類，滿足不同消費(fèi)者的需求。

渠道布局的全面與個(gè)性

西游靈境擁有較為全面的渠道網(wǎng)絡(luò)，包括線上電商平臺(tái)如淘寶、小紅書等，線下渠道如書店、專賣店以及樂(lè)園等。在這些相對(duì)常規(guī)的渠道之外，該公司還打造了“美猴王奇趣屋”這一新零售模式。

“‘美猴王奇趣屋’采用輕資產(chǎn)店中店的模式，由合作方提供場(chǎng)地與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，我方輸出IP內(nèi)容、產(chǎn)品及培訓(xùn)，以此有效解決傳統(tǒng)渠道脫節(jié)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶深度互動(dòng)，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本?！辈坛f(shuō)，這種模式側(cè)重場(chǎng)景化陳列，能夠通過(guò)精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景布置，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到“美猴王”IP的獨(dú)特魅力。

“美猴王奇趣屋”首店落在北京國(guó)際書店（花園店）。西游靈境通過(guò)對(duì)首店的運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，這種店中店的形式，使“美猴王”IP的產(chǎn)品得到了更好得展示和推廣，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，并有效提升了單店客流量和復(fù)購(gòu)率，充分證明了其在促進(jìn)銷售和品牌推廣方面的有效性。

美猴王奇趣屋”首店

得益于首店的成功，西游靈境2025年的目標(biāo)是落地50家美猴王奇趣屋店中店，包括新華書店等渠道?！澳壳埃延幸庀虻穆涞匚飿I(yè)包括廣州新華里、廣州博覽書店、滄州新華書店、石家莊新匯文等?！辈坛瑥?qiáng)調(diào)，公司將基于首店的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)合作方的要求和場(chǎng)地特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化的布局和設(shè)計(jì)，確保每個(gè)店中店都能展現(xiàn)出IP的特色。

“美猴王奇趣屋”店中店

開放多個(gè)領(lǐng)域授權(quán)合作

授權(quán)是西游靈境非常重要的業(yè)務(wù)板塊?！肮鹃_放‘美猴王’IP在多個(gè)領(lǐng)域的授權(quán)合作，可授權(quán)IP應(yīng)用于多種產(chǎn)品和服務(wù)，包括數(shù)字授權(quán)、商品授權(quán)和營(yíng)銷授權(quán)等?！辈坛硎?，西游靈境在篩選合作伙伴時(shí)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也會(huì)為合作伙伴提供多維度的支持。

在選擇合作伙伴時(shí)，西游靈境主要考慮4個(gè)方面：一是品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響力，要有良好的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)渠道；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，能夠確保產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性；三是對(duì)“美猴王”IP的理解和認(rèn)同，能夠尊重IP的文化內(nèi)涵和品牌形象；四是市場(chǎng)推廣和銷售能力，能夠有效提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī)。

“美猴王”IP×鈣爾奇項(xiàng)目合作海報(bào)

西游靈境不僅會(huì)為合作伙伴提供“美猴王”IP的品牌授權(quán)和相關(guān)素材，還將與合作伙伴共同制定市場(chǎng)推廣方案，提供宣傳資料和推廣渠道，幫助合作伙伴提升產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響力；提供專業(yè)的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和建議，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合IP的品牌形象和市場(chǎng)需求；利用自身的渠道資源和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫助合作伙伴拓展銷售渠道，提升產(chǎn)品銷售。

據(jù)介紹，“美猴王”IP已合作的品牌包括百度、騰訊游戲、支付寶、鈣爾奇、集卡社等。今年，西游靈境將重點(diǎn)拓展快消品、潮玩、文旅等領(lǐng)域，并積極探索“美猴王”IP在數(shù)字領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，開放數(shù)字藏品、虛擬偶像等新興授權(quán)領(lǐng)域。

“美猴王”IP×妄想山海海報(bào)

蔡超介紹說(shuō)，西游靈境還將著力發(fā)展中間商，借助中間商的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，拓展授權(quán)業(yè)務(wù)；與國(guó)際文化機(jī)構(gòu)、出版商、品牌等開展合作，推出美猴王主題的聯(lián)名產(chǎn)品、文化活動(dòng)等。

商場(chǎng)美陳是去年重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)授權(quán)板塊，去年一共做了4場(chǎng)世紀(jì)金源的美猴王主題展美陳活動(dòng)，還在山西太原萬(wàn)達(dá)廣州做了一場(chǎng)國(guó)慶美猴王主題展，恰逢黑神話悟空熱點(diǎn)加持，現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。

美猴王主題展美陳

另外，展會(huì)也是西游靈境拓展合作伙伴的重要渠道?！敖衲晔俏覀兊谝淮螀⒄股钲谑跈?quán)展（展位號(hào)：16D35點(diǎn)擊此處，約見(jiàn)展商?。?/span>，希望在展會(huì)上能夠找到新的合作伙伴，促成各類授權(quán)項(xiàng)目合作；提升IP的知名度和影響力，并了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，收集市場(chǎng)反饋，為公司未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣提供參考?！?/span>

來(lái)源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）

作者：Aries

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來(lái)自“西游靈境”的朝華社美猴王：中國(guó)人自己的超級(jí)英雄

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