在剛剛結(jié)束的美國紐約展上，業(yè)界人士匯聚一堂討論最多的話題，不再是“市場會流行什么”“哪些產(chǎn)品會熱賣”而是“你怎么應(yīng)對新關(guān)稅”。中外玩具網(wǎng)收集了從行業(yè)協(xié)會到玩具巨頭還有小微企業(yè)的意見，聽聽同行的心聲。
?加價不可免?
今年2月，美國總統(tǒng)特朗普將中國制造的產(chǎn)品關(guān)稅提高了10%；然后在幾乎沒有預(yù)警的情況下宣布了額外的10%新關(guān)稅，累計稅率20%，并已于3月4日生效（點擊回顧）。同時受關(guān)稅影響的還有美國的左鄰右舍——墨西哥和加拿大，雙雙“喜提”25%的加稅“大禮包”。據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）估計，特朗普的新關(guān)稅計劃每年可能會使美國消費者的購買力減少460億至780億美元。
這一突然舉措打了玩具業(yè)界一個措手不及。因為年前合同已定，生產(chǎn)訂單已完成出貨，近期進口美國的玩具關(guān)稅將全部由進口商支付，這尤其令嚴重依賴中國制造的美國中小玩企難以接受。
以中型玩企Basic Fun！為例，公司90%的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，原本計劃通過升價和讓利的方式來抵消最初10%關(guān)稅的成本，但突如其來的20%關(guān)稅令公司不得不在今年晚些時候?qū)⑸唐穬r格至少提高10%。
孩之寶CEO Chris Cocks在接受媒體采訪時表示，10%的關(guān)稅還可以多方協(xié)商內(nèi)部消化，但20%實在是難以承受，一定會轉(zhuǎn)介到消費者頭上，預(yù)計玩具行業(yè)可能在數(shù)月后迎來加價潮。就連家底豐厚的巨頭都如此表態(tài)，小微企業(yè)加價就更是在所難免。海外媒體也認為加稅對玩具價格的影響將開始在今年秋季凸顯。
?除了加價，還能做什么？?
▌行業(yè)協(xié)會：積極游說政府。作為行業(yè)代表的美國玩具協(xié)會（Toy Association）表示，目前正在努力向白宮和國會游說，要求玩具像以前一樣免關(guān)稅。協(xié)會主席Greg Ahearn指出，中國擁有數(shù)十年積累起來的制造和工藝優(yōu)勢，美國無法短時間內(nèi)復(fù)制中國現(xiàn)有的高技能和低成本勞動力條件，只能布局自動化生產(chǎn)線，但并不適用于玩具這一非標產(chǎn)品眾多的行業(yè)，并稱公眾已經(jīng)對近年來玩具價格上漲感到不滿。
Greg Ahearn還強調(diào)，美國每年銷售30億件玩具（大多由中國制造），創(chuàng)造420億美元的銷售額，并支撐著近70萬個就業(yè)崗位，其中約96%的企業(yè)都是小企業(yè)，它們的利潤率比正在實施的關(guān)稅率還低。因此他希望“政府能夠愿意聽取業(yè)界聲音”。
▌玩具巨頭：利用規(guī)模優(yōu)勢多方應(yīng)對。早前，美泰和孩之寶已經(jīng)放話考慮加價要應(yīng)對關(guān)稅影響。近期，孩之寶CEO Chris Cocks接受媒體采訪具體闡述孩之寶的做法——三方規(guī)模協(xié)同：
首先就是從廠家下手，壓低價格，但是空間已經(jīng)不大，因為對方純利空間也就3-4%。 然后就是和經(jīng)銷商加強合作，整合業(yè)務(wù)，比如加大訂量，平攤單件成本。 第三步就是優(yōu)化設(shè)計，并不是減配（如減少配件這類），而是從消費者難以覺察的地方去優(yōu)化，減少冗余結(jié)構(gòu)等方面，降低用料和生產(chǎn)成本。這是孩之寶早從過去3年就已經(jīng)開始著手的工作。 調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈分布，降低對中國的依賴，增加如越南、馬來西亞和印度等地的生產(chǎn)比例。
▌小微企業(yè)：無奈、迷惘。那么，占行業(yè)大多數(shù)的中小型企業(yè)的反應(yīng)又如何呢？就中外玩具網(wǎng)記者走訪國內(nèi)出口企業(yè)的情況來看，10%的關(guān)稅也許還可以和客戶協(xié)商共同承擔，但20%的稅率實在太高，目前除了加價外也還沒有應(yīng)對的頭緒，感到一片迷惘。
玩具制造商Abacus Brands CEO Steve Rad表示曾考慮將中國的訂單轉(zhuǎn)去柬埔寨或越南等地，但經(jīng)過考察后認為當?shù)厮接写峁Ｓ谑?，他們開始尋求將一些生產(chǎn)自動化、標準化較高的產(chǎn)品如AR/VR玩具所需的繪本等部分在本土生產(chǎn)，終于找到了一家無需額外費用的廠家，最快產(chǎn)品可于8月上市。但其他較為復(fù)雜的產(chǎn)品則無法在美國生產(chǎn)，因此，正在考慮是否可以通過削減一些產(chǎn)品功能來降低成本。
Abacus Brands考慮本土生產(chǎn)的產(chǎn)品
▌經(jīng)銷商：換掉坐地起價廠家。一些零售商已經(jīng)收到部分玩具供應(yīng)商立即提高價格的通知。比如美國伊利諾伊州Learning Express就遭遇了立刻升價的事情。老板Richard Derr質(zhì)疑這些玩具供應(yīng)商的做法，因為他知道許多供應(yīng)商在早前就加快了從中國發(fā)貨的速度。因此，他和他的連鎖加盟商正在研究換掉突然加價的供應(yīng)商，并表示，不太擔心客戶將玩具的價格與前一年進行比較，因為Learning Express每年有65%的產(chǎn)品是新品。
目前，大部分小微企業(yè)除了無奈，更多是迷惘，因為“現(xiàn)在的預(yù)測難度比以前要大得多。”業(yè)界普遍希望，如果這個關(guān)稅非加不可，特朗普能為玩具增加一個緩沖期，但又覺得可能性不大。
與此同時，一系列疲軟的經(jīng)濟數(shù)據(jù)引發(fā)了人們的擔憂，即關(guān)稅談判帶來的不確定性開始導(dǎo)致更廣泛的經(jīng)濟蕭條。
后續(xù)發(fā)展如何，中外玩具網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：Jane/Salas
