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美國(guó)Fun in Motion Toys旗下Shashibo品牌的幻彩指尖魔方在2024年11月和12月的圣誕節(jié)旺季連續(xù)兩月霸榜平臺(tái)玩具品類(lèi)的月銷(xiāo)量榜單和銷(xiāo)售額榜單……

圣誕節(jié)剛過(guò)，實(shí)體渠道的數(shù)據(jù)尚未出爐，電商平臺(tái)率先有反饋。中外玩具網(wǎng)監(jiān)測(cè)亞馬遜美國(guó)站數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)Fun in Motion Toys旗下Shashibo品牌的幻彩指尖魔方在2024年11月和12月的圣誕節(jié)旺季連續(xù)兩月霸榜平臺(tái)玩具品類(lèi)的月銷(xiāo)量榜單和銷(xiāo)售額榜單。

?何為Shashibo幻彩魔方？?

從產(chǎn)品的外觀(guān)和變化過(guò)程，就能理解這款產(chǎn)品為何叫幻彩魔方了：

它是一款磁性魔方，由36塊幾何形磁塊組成，外觀(guān)以抽象、炫彩的圖案為主，可以通過(guò)不斷地扭動(dòng)，改變其形狀和圖案，頗有魔幻之感。據(jù)官方介紹，可以變化出超過(guò)70種形狀，玩法非常豐富。

此外，由于產(chǎn)品具有磁性可吸附，多個(gè)魔方堆疊也不成話(huà)下，能創(chuàng)造出更多豐富的造型。網(wǎng)友紛紛開(kāi)腦洞，玩出了花：

?賣(mài)得有多好？?

據(jù)中外玩具網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，Shashibo幻彩魔方各款全平臺(tái)的12月銷(xiāo)量達(dá)到17 .75萬(wàn)件，月銷(xiāo)售額為443.53萬(wàn)美元（約合3250萬(wàn)元人民幣）。其月銷(xiāo)量和月銷(xiāo)售額分別是排名第二品牌的2.53倍和6.76倍。

僅銷(xiāo)量第一的一款，12月就賣(mài)出超過(guò)3萬(wàn)件。全平臺(tái)約有近30款不同款式的產(chǎn)品在售。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，自產(chǎn)品上市以來(lái)，已經(jīng)有百萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，不少還買(mǎi)了不止一件。產(chǎn)品從2020年開(kāi)始，連續(xù)4年入圍美國(guó)玩具“奧斯卡”，并獲得美國(guó)玩具協(xié)會(huì)推薦的STEAM玩具頭銜。

?熱銷(xiāo)的秘密是什么？?

說(shuō)起來(lái)，幻彩魔方這種玩具并非近期新品了。雖然并沒(méi)有具體的發(fā)明年份，但據(jù)Fun in Motion的官方Y(jié)ouTube頻道顯示，Shashibo產(chǎn)品首次亮相是在5年前，由沙畫(huà)藝術(shù)家Andreas Hoenigschmid設(shè)計(jì)。這就可以解釋為什么Shahibo的產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)多以抽象線(xiàn)條為主，因?yàn)橄駱O了那些流沙畫(huà)。那么它連續(xù)多年獲獎(jiǎng)，并在2024年末圣誕節(jié)銷(xiāo)售爆發(fā)的原因是什么呢？

根據(jù)亞馬遜后臺(tái)的流量監(jiān)控顯示，銷(xiāo)量的主要來(lái)源是自然搜索，意思就是商品的描述及銷(xiāo)售表現(xiàn)和買(mǎi)家主動(dòng)搜索的關(guān)鍵詞的匹配程度程度越高，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的排序就越高。其次才是需要付費(fèi)的亞馬遜推薦（如熱銷(xiāo)推薦、亞馬遜編輯推薦等）和PPC廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）。換句話(huà)說(shuō)，這款產(chǎn)品主要是靠自身的產(chǎn)品特性吸引銷(xiāo)售流量。

▌適用性廣。設(shè)計(jì)者Andreas Hoenigschmid表示，希望這個(gè)產(chǎn)品可以全齡可玩，甚至連視障人士也可以樂(lè)在其中，所以產(chǎn)品的玩法非常簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有玩法要求，隨便扭扭就能改變形狀，同時(shí)外觀(guān)用色大膽、豐富，通過(guò)強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，呈現(xiàn)出猶如萬(wàn)花筒般絢麗的色彩，不僅讓普通玩家為其驚嘆，讓視障人士也能分辨出色彩的變化，用手感受形狀。

▌融合多種經(jīng)典元素。這款產(chǎn)品幾乎融合了數(shù)款經(jīng)典熱賣(mài)玩具的成功元素。比如經(jīng)典拼搭玩具磁力片和樂(lè)高的自由度和可拼搭性，變形金剛和傳統(tǒng)魔方般的變形性，還有既經(jīng)典又時(shí)尚的可收集屬性等等。

▌結(jié)合當(dāng)下潮流元素。除了集經(jīng)典玩法于大成，F(xiàn)un in Motion Toys還同樣把時(shí)下流行元素融入其中，比如熱門(mén)IP授權(quán)、產(chǎn)品限量進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)、ASMR解壓等。

熱門(mén)IP授權(quán)：如Hello Kitty、忍者神龜、海綿寶寶等。

名人限量聯(lián)名：如與美國(guó)數(shù)字藝術(shù)先驅(qū)Laurence Gartel推出限量聯(lián)名款。即便售價(jià)高達(dá)99.99美元這種超出常規(guī)款數(shù)倍的價(jià)格，12月依然有上百份的銷(xiāo)量。

▌ASMR解壓。指尖解壓玩具在近年熱度逐漸升高，早幾年的指尖陀螺、近期的NeeDoh（點(diǎn)擊回顧）都是突出的例子。而幻彩魔方采用優(yōu)質(zhì)ABS塑料包裹磁性材料制成，每次扭動(dòng)都會(huì)有輕微的材料摩擦聲，會(huì)刺激人腦產(chǎn)生一種ASMR解壓效果（對(duì)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)或者感知刺激使人在頭骨、頭皮、背部或身體的其他部位產(chǎn)生獨(dú)特而愉悅的感覺(jué)，讓人身體放松）。同時(shí)，材料優(yōu)質(zhì)，反復(fù)使用也不會(huì)產(chǎn)生劃痕，受到消費(fèi)者歡迎。

亞馬遜上的高贊評(píng)論（機(jī)翻）就提到了其解壓效果和耐用品質(zhì)。

▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)? 文/編輯：Jane/Salas

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