一位毛絨玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人提到，近年，傳統(tǒng)毛絨玩具的銷售下滑了50%，而結(jié)合IP的毛絨玩具銷售很不錯。支持此觀點(diǎn)的案例非常多，最具代表性的莫過于上海迪士尼度假區(qū)出品的星黛露、玲娜貝兒、紫色高飛等毛絨玩具被瘋搶、二手市場高溢價(jià)等。

當(dāng)然，完全依靠授權(quán)IP銷售產(chǎn)品容易造成對IP的依賴，一旦IP不火了或者版權(quán)方不授權(quán)了，企業(yè)會非常被動。因此，行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一批打造自有IP的企業(yè)。

比如，廣東哈一代玩具股份有限公司推出中國原創(chuàng)潮流玩偶品牌吾獨(dú)友偶，以18~35歲的青年群體為目標(biāo)受眾，致力于打造創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高品質(zhì)、具有文化底蘊(yùn)和故事的玩偶。吾獨(dú)友偶提取真實(shí)動物的特性，并結(jié)合自身的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打造了可可兔、靈犀武士、無畏熊、狼行者、修行猿、守護(hù)喵、花生滿鹿、本心8大原創(chuàng)IP。

吾獨(dú)友偶荒漠傳奇系列

再比如，東莞市晴光玩具有限公司布局毛絨潮玩時(shí)，選擇孵化自主IP，并成功推出了巴風(fēng)特小羊形象。同時(shí)還打破了傳統(tǒng)毛絨玩具的固有印象，將毛絨與塑膠相結(jié)合，自2020年起便陸續(xù)推出了各種擁有塑膠臉頰、眼珠可“追人”的毛絨產(chǎn)品。

巴風(fēng)特小羊超精工毛絨系列-街頭小暴龍

不只是打造原有IP，企業(yè)更重視對品牌的塑造，會賦予品牌故事，并通過故事去吸引、感動年輕人，將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。而品牌的定位、主張必然是會符合年輕一代尤其是“95后”“00后”消費(fèi)者的特征——個(gè)性、自由、不受束縛，又對傳統(tǒng)文化、二次元文化等熱情高漲，且需要心靈慰藉與治愈、陪伴。

比如，問童子定位中國高端布藝玩偶品牌，以“顛覆傳統(tǒng)”為品牌理念，講究不破不立，突破自我；重拾傳統(tǒng)，引領(lǐng)未來；超級元?dú)夤S打造“毛絨潮玩”新概念，致力于以“萬物皆可毛絨”的理念開拓潮玩藝術(shù)邊界，運(yùn)用創(chuàng)造力表達(dá)當(dāng)代年輕人的個(gè)性主張；吾獨(dú)友偶以“正氣積極、獨(dú)立勇敢、自信自由、熱愛生活”為品牌個(gè)性，并且為品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬包裝，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

超級元?dú)夤S打造的毛絨潮玩

近一年多來，毛絨玩具之所以突然爆熱，重要原因是搭上了潮玩的風(fēng)口，毛絨潮玩成為了行業(yè)發(fā)展新方向。

盲盒是潮玩起步發(fā)展時(shí)帶火的玩法，如今已成為了一種常見的銷售形式。而毛絨與潮玩結(jié)合最直觀的表現(xiàn)亦是盲盒。東莞市桐馨語文化發(fā)展有限公司去年推出的PINGU正版授權(quán)的毛絨盲盒系列產(chǎn)品，在X11獲得了非常不錯的銷售成績。

該系列不僅有盲盒玩法和IP加持，更重要的是有玩法的創(chuàng)新。如百變小劇場系列中，毛絨玩偶的手臂內(nèi)置鐵絲，可凹造型；每款的變裝秀配件可穿脫；每款附贈1個(gè)馬口鐵底座，娃體底部可磁吸，確保娃娃能“站”或“坐”好；頭部設(shè)計(jì)了隱藏掛繩，可DIY成掛件。

桐馨語的PINGU系列毛絨盲盒

“毛絨+X”是毛絨玩具創(chuàng)新的方向之一。中山市橙鑫文化創(chuàng)意有限公司推出“Ciaoka潮喀造物”品牌，著力打造以“毛絨+PVC”為主的毛絨潮玩產(chǎn)品，并增加產(chǎn)品的可玩性。比如該公司獲得2024中外玩具大獎-年度潮流玩具獎的開運(yùn)福喵系列，PVC材質(zhì)的臉部是活動的，可與同系列其他產(chǎn)品互換；附帶空白眼瞳及多款瞳色配件，可自己動手設(shè)計(jì)特色眼瞳，打造不一樣的毛絨娃娃。

Ciaoka潮喀造物-開運(yùn)福喵系列

能夠“潮”起來的毛絨玩具必然是符合流行趨勢的，而當(dāng)前的熱門潮流除了潮玩之外，還有國潮。所謂國潮，簡單地說就是用現(xiàn)代潮流的方式展現(xiàn)、傳承傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，比如吾獨(dú)友偶的神獸系列，是從《山海經(jīng)》中汲取靈感，打造九尾狐、應(yīng)龍、白澤等主題玩偶。

吾獨(dú)友偶神獸系列玩偶

伴隨著國潮風(fēng)而起的還有博物館熱，即越來越多的年輕人熱衷于逛博物館、購買博物館文創(chuàng)產(chǎn)品，而毛絨恰好是博物館文創(chuàng)的重要品類。近年比較出圈的文創(chuàng)毛絨產(chǎn)品有甘肅省博物館的銅奔馬毛絨系列、蘇州博物館的吳越爭霸毛絨胖劍、三星堆博物館的青銅啾毛絨玩偶等。

基于博物館自身的文化、文物積累，再結(jié)合優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，文創(chuàng)毛絨產(chǎn)品整體吸引力極大。比如三星堆博物館的金面人/銅面人毛絨玩偶選取戴金面罩青銅人頭像、銅小立人像為原型，提煉特點(diǎn)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品手部內(nèi)置磁吸材料，可吸附在冰箱上或解鎖更多玩耍場景；使用多種材質(zhì)與縫制方法，毛質(zhì)柔順，造型考究細(xì)節(jié)；內(nèi)部填充橡膠粒子和飽滿的絨料，讓毛絨玩偶可以穩(wěn)穩(wěn)地坐在平面上。