自2022年下半年開始，終端渠道就陸續(xù)反饋低客單價的產(chǎn)品較為好銷。契合這種需求，國內(nèi)玩具市場出現(xiàn)了愈加多的小精巧玩具。在玩具新零售業(yè)態(tài)中，也誕生了一種專門銷售迷你產(chǎn)品的業(yè)態(tài)，名為微次元販賣機(jī)。

根據(jù)走訪情況，微次元販賣機(jī)外觀設(shè)計跟抓娃機(jī)比較相似，玩法也有些類似——都是需要投幣才能使用。不同點有，微次元販賣機(jī)是按次收費，比如禮品巴巴的智能販賣店是2元/次；投幣之后，按動按鍵便可以隨機(jī)獲得不同數(shù)量的產(chǎn)品，且每次都會有產(chǎn)品掉出來，不會空手而歸；機(jī)器內(nèi)多是各種迷你產(chǎn)品，包括迷你雙肩包、迷你糕點、迷你水瓶等等，部分機(jī)器也會有迷你潮玩等IP主題產(chǎn)品。

在研究了多個微次元販賣機(jī)后，中外玩具全媒體中心記者發(fā)現(xiàn)，這類機(jī)器內(nèi)銷售的產(chǎn)品多數(shù)是沒有包裝盒的，也就是說消費者無法清楚知道產(chǎn)品的品牌方、生產(chǎn)商。那么，這種銷售模式是否符合國家的相關(guān)規(guī)定，銷售的產(chǎn)品是否安全、品質(zhì)是否有保證等問題都是需要思考的。

禮品巴巴智能販賣店

美團(tuán)發(fā)布的2024春節(jié)“吃喝玩樂”消費洞察顯示，假期期間，美團(tuán)休閑玩樂相關(guān)訂單量同比增長190%，“抓娃娃”等體驗火遍大江南北，訂單量同比增長350%。臨沂天源玩具城總經(jīng)理谷成山也提到，今年春節(jié)期間，抓娃機(jī)店生意非常好，孩子們在店里玩得很嗨，反而是單純售賣形式不太吃香。

整體來看，如今的抓娃機(jī)不再是隨意設(shè)置在商場任何地方，依托商場人流順其自然銷售，而是進(jìn)入了精細(xì)化運作階段，以專營店即抓娃機(jī)店的形式運作。顯著特點是，消費者不僅可以自助完成購幣、投幣、抓娃娃等流程，遇到問題還能及時找到工作人員解決；店鋪除了通過機(jī)器抓娃娃之外，還增加了積分兌換、小尺寸毛絨兌換大尺寸毛絨等玩法；團(tuán)隊更加分工明確，會安排工作人員負(fù)責(zé)補貨、補幣、收銀、回收幣、宣傳、推廣等工作。

抓娃機(jī)店已經(jīng)是非常常見的業(yè)態(tài)，在時尚天河商業(yè)廣場到正佳廣場的地下通道、時尚天河商業(yè)廣場內(nèi)等商業(yè)區(qū)人流旺盛的地方，往往會密集地分布多家店鋪，甚至存在兩家抓娃機(jī)店“做鄰居”的情況。而抓娃機(jī)店的規(guī)模不受限制，有的門店規(guī)模較小，就擺放約10臺機(jī)器；有的門店規(guī)模很大，可放置上百臺機(jī)器，如禮品巴巴在廣州地王廣場（較場西路店）負(fù)二層開設(shè)了陳列400臺機(jī)器的抓娃機(jī)店。

抓娃機(jī)原本是指用于抓毛絨玩具的機(jī)器，現(xiàn)在各個抓娃機(jī)店也都是以毛絨玩具為主，但不局限在毛絨玩具，而是向著“抓萬物”拓展，包括毛絨、盲盒、娃娃、玩具車、拼圖、積木、變形等各種玩具，還有零食、飲料等。不過，毛絨玩具還是抓娃機(jī)最受歡迎的品類。

商業(yè)區(qū)抓娃機(jī)店無處不在

日前，中外玩具全媒體中心記者在PO PARK東方寶泰購物廣場，看到了一家萬代官方扭蛋專賣店。門店內(nèi)擺放著整排整排的扭蛋機(jī)，以IP、主題為劃分界限，每個扭蛋機(jī)匯集同個IP或主題的扭蛋。涉及IP包括“寶可夢”“奧特曼”“歌之王子殿下”“魔卡少女櫻”“圣斗士星矢”“機(jī)動戰(zhàn)士高達(dá)”等。不同IP、產(chǎn)品類型的扭蛋價格不等，有30元/個、40元/個、50元/個的，也有150元/個的。消費者通過微信或支付寶掃描機(jī)器上的二維碼支付相應(yīng)的金額，便可扭動按鈕，隨機(jī)獲得一款扭蛋。

萬代官方扭蛋專賣店

扭蛋機(jī)是扭蛋傳統(tǒng)且重要的銷售途徑。在國內(nèi)，扭蛋機(jī)一直都有，只是傳統(tǒng)的扭蛋機(jī)依賴人工收銀，大大限制了擺放的位置。再加上銷售的扭蛋玩具質(zhì)量不高，所以影響力、關(guān)注度比較小。在2017年左右，結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)的新型扭蛋機(jī)逐漸出現(xiàn)在了各大商區(qū)。這類扭蛋機(jī)不僅支持移動支付，而且后臺系統(tǒng)還能實時監(jiān)控銷售情況，幫助經(jīng)銷商及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

扭蛋的玩法與盲盒相類似，扭蛋機(jī)又能帶給消費者類似“抽盲盒”的樂趣，因而近年商業(yè)區(qū)分布的扭蛋機(jī)越來越多。這些扭蛋機(jī)全部都是新型機(jī)器，且進(jìn)一步發(fā)展分類為適合常規(guī)扭蛋（直徑約65mm）的扭蛋機(jī)、適合“巨蛋”（直徑在100mm以上）的扭蛋機(jī)；還催生了如“星辰大海扭蛋機(jī)”等扭蛋機(jī)門店。而萬代官方扭蛋專賣店自2022年4月開始進(jìn)入國內(nèi)市場，已經(jīng)相繼落戶北京、上海、杭州、廣州等地。

星辰大海扭蛋機(jī)門店

扭蛋機(jī)數(shù)量增加，相應(yīng)地會帶動扭蛋的銷售。準(zhǔn)確來說，扭蛋是一種包裝形式，其內(nèi)部的玩具可以是任何品類，但多數(shù)具有IP屬性。因為扭蛋、扭蛋機(jī)都起源于日本，所以很長一段時間里，我國市場的扭蛋機(jī)銷售的扭蛋以日本品牌、IP居多，如開封、寧波的玩具渠道商都反饋說，門店放置的扭蛋機(jī)主要銷售萬代的扭蛋。

如今，國內(nèi)扭蛋機(jī)銷售的國產(chǎn)玩具產(chǎn)品逐漸增多。這當(dāng)中包括國產(chǎn)品牌打造的海外IP授權(quán)產(chǎn)品，如潮昇動漫的“海綿寶寶”“汪汪隊立大功”“三麗鷗”等IP主題扭蛋；也有我國原創(chuàng)IP主題產(chǎn)品，如“超級飛俠”“蛋仔派對”等；還有如比伯娃娃等原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。而扭蛋內(nèi)的產(chǎn)品則涵蓋積木、公仔、慢回彈、車模、拼裝模型、娃娃等愈加多的品類。

銷售快消品的自助售賣機(jī)與玩具結(jié)合較成功的案例是盲盒售賣機(jī)，包括泡泡瑪特、TOP TOY、19八3TOYS等品牌都有布局該業(yè)態(tài)。相比最初主要銷售標(biāo)準(zhǔn)尺寸盲盒，現(xiàn)在的盲盒售賣機(jī)不僅增加了實物展示區(qū)，而且可以銷售不同尺寸的盲盒。

隨著卡牌在國內(nèi)市場火熱起來，相關(guān)品牌也將卡牌與自助售賣機(jī)相結(jié)合，推出了卡牌售賣機(jī)，比如球星卡售賣機(jī)、卡游線下扭卡機(jī)等。從實際體驗看，卡游線下扭卡機(jī)的操作方式很簡單，點擊屏幕選擇想要購買的卡牌-掃碼支付-等待出卡-取卡，只需幾分鐘就完成購買。

卡游線下扭卡機(jī)

早在2018年，中外玩具全媒體中心記者就玩具自助售賣機(jī)話題，采訪過行業(yè)內(nèi)的同仁。彼時，已經(jīng)有很多廠商留意到了這種業(yè)態(tài)。但將近6年時間過去了，玩具與自助售賣機(jī)結(jié)合的依舊不多。

究其原因，一方面是玩具屬于非必需品，而非快消品，一般無法形成高復(fù)購率，不適合自助售賣機(jī)形式；另一方面是品類熱度影響，如盲盒、卡牌都是近年的高熱度品類，消費者關(guān)注度高、購買熱情高，再加上盲抽的形式容易形成復(fù)購，才適合自助售賣機(jī)銷售。因此，常規(guī)玩具如要拓展自助售賣機(jī)形式，關(guān)鍵是要解決復(fù)購率問題。