三、 從抓娃娃機(jī)演變史看國內(nèi)在線娃娃機(jī)的出路
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1、日本在線抓娃娃的現(xiàn)狀
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相比國內(nèi)，日本在線抓娃娃的起步要早許多，產(chǎn)品也更為成熟。娃娃機(jī)最初叫做「爪型抓獎機(jī)（Claw Crane）」，于上世紀(jì) 50 年代由歐洲傳入日本，后來才慢慢演變成今天的娃娃機(jī)。
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在線娃娃機(jī)在日本也不是什么新鮮事物，早在 2011 年，日本軟件公司 cyberstep 就推出了網(wǎng)頁版的在線抓娃娃服務(wù)，同時這家公司還運(yùn)營著一家 24 小時營業(yè)的在線娃娃機(jī)游樂場 Toreba。與 Toreba 同時代誕生的還有 AkibaCatcher，如今這兩家公司都推出了 App 版在線抓娃娃。除此以外，UFO7 和 GetLive 也是日本比較受歡迎的在線抓娃娃 App。
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從活躍滲透率的走勢來看，日本這兩款人氣抓娃娃 App 的發(fā)展都比較平穩(wěn)，暑假是明顯的高峰期，說明用戶中還是有很大一部分是學(xué)生群體（日本暑假為 7.20-8.31）。
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國內(nèi)幾款在線抓娃娃 App 與之相比還有一定差距，起步晚當(dāng)然是一個原因，但另一方面，Toreba 與 AbikaCatcher 的景品也更為豐富，玩偶、手辦、零食、郵票、保溫杯、VR 眼鏡不一而足；玩法上也更為多樣，例如 Toreba 除了實景版本外，還推出了 2D 版本，提供不限次數(shù)的練習(xí)模式；在價格及配送上，日本抓娃娃 App 也更為誘人，如 Toreba 提供的是全球包郵服務(wù)。
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但即使是這樣，我們發(fā)現(xiàn)日本在線抓娃娃 App 的瓶頸也非常明顯，0.1% 的周活躍滲透率已是極限，說是「風(fēng)口」畢竟有點(diǎn)言過其實，在線抓娃娃似乎還是作為一樁「小而美」的生意來做比較合適。
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2、給國內(nèi)在線抓娃娃的啟示
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如果要作為一樁小而美的生意來做，日本在線抓娃娃服務(wù)又能給國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來哪些啟示呢？獵豹全球智庫（ID: CheetahGlobalLab）認(rèn)為，主要有以下三個方面：
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?。?）豐富獎品種類，利用網(wǎng)紅爆款打開銷路
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如前所說，目前國內(nèi)某些抓娃娃 App 的弊病之一就是獎品沒有吸引力。在線抓娃娃 App 一方面需要擴(kuò)大獎品品類，除了傳統(tǒng)的毛絨玩具外，也可以增加日用雜貨、時尚飾品、食品等等，以吸引不同群體的用戶。
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另一方面也需要重視網(wǎng)紅爆款獎品，這一點(diǎn)從娃娃機(jī)在日本的發(fā)展歷史就能看出。娃娃機(jī)最初傳入日本時，機(jī)臺內(nèi)的景品（日語的獎品，附贈品）都是各種小點(diǎn)心。而娃娃機(jī)真正火起來，是從 1990 年開始，當(dāng)時，日本世嘉株式會社將《面包超人》等 ACG 人氣角色商品導(dǎo)入到抓獎機(jī)內(nèi)，娃娃機(jī)的人氣一下進(jìn)入爆炸式增長。
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Akiba Catcher 部分景品展示
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?。?）引入社交，擴(kuò)大傳播
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日本在線抓娃娃雖然相對成熟，但在玩法上依舊相當(dāng)于「單機(jī)游戲」，用戶之間無法互動，也無法利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行傳播。而在社交方面，國內(nèi)是具備先天優(yōu)勢的，一種可能的途徑是模仿當(dāng)下比較火的折扣類 App，通過好友組團(tuán)的方式擴(kuò)大傳播，同時給予組團(tuán)用戶優(yōu)惠。
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這種打法一定程度是也是對巨頭流量壓制的一種防御。無論從渠道還是用戶基數(shù)來看，目前的幾款 App 都不是 YY 的對手，因此更需要加速傳播，搶占市場。
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YY「歡樂抓娃娃」截圖
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（3）警惕賭博紅線
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娃娃機(jī)本身帶有一定的賭博色彩，這既是這類游戲的樂趣所在，卻又可能將其拖入火坑。
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在傳入日本以前，爪型抓獎機(jī)一度在歐洲遭到禁止，原因就是許多人將其用做一種賭博機(jī)器。而近來，隨著在線抓娃娃的人氣上漲，一些「投機(jī)取巧」的產(chǎn)品也在悄悄抬頭。如某款在線抓娃娃 App 利用虛擬場景，讓玩家從懷抱紅包或金幣的「娃娃」中任意抓取，進(jìn)而兌換實體獎勵或體現(xiàn)至微信錢包。
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某虛擬抓娃娃游戲
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這類游戲目前已經(jīng)引起了工商等部門的關(guān)注，并一度被微信平臺關(guān)停部分外部鏈接。作為創(chuàng)業(yè)者，需要對網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的法定使用范圍有一定敏感，避免觸碰法律紅線。
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結(jié)語：且別談風(fēng)口，做好穩(wěn)賺不賠的生意是真
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不是所有的好生意都叫風(fēng)口，不是所有的「直播+」或「社交+」都能輕易贏得用戶。在線抓娃娃市場規(guī)模預(yù)期并不高，加上頭部產(chǎn)品具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，巨頭流量壓制，整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不十分友好。
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而即使是作為一樁小而美的生意來做，國內(nèi)幾款產(chǎn)品也存在諸多不足，主要體現(xiàn)在獎品品類及質(zhì)量、功能、付費(fèi)意愿這三點(diǎn)上。對比日本同類產(chǎn)品，國內(nèi)在線抓娃娃可以通過拓展獎品品類來擴(kuò)大目標(biāo)用戶范圍，同時做強(qiáng)社交。
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數(shù)據(jù)說明：
1. 排行榜的排名依據(jù)為周活躍用戶滲透率；只適用于安卓平臺；
2. 除特別說明外，數(shù)據(jù)來源于獵豹大數(shù)據(jù)（cn.data.cmcm.com)；
3. 數(shù)據(jù)為獵豹產(chǎn)品日常功能收集，符合相關(guān)法律法規(guī)；
4. 數(shù)據(jù)受到獵豹產(chǎn)品的用戶規(guī)模、分布影響。
