?
Kids India展會現(xiàn)場
?
【中外玩具網(wǎng)12月19日訊】據(jù)《中外玩具制造》2013年12月號：10月24~26日，全球最大玩具展——德國紐倫堡玩具展的主辦單位德國施貝華展覽公司在孟買會展中心舉辦了首屆Kids India展會，標(biāo)志著首個有國際影響力的玩具展會進(jìn)軍印度。
?
在當(dāng)前歐美市場復(fù)蘇緩慢的背景下，作為世界人口大國，同時也是世界經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家之一的印度吸引了正在尋求突破的玩具廠商的關(guān)注也就不足為奇了。
?
本文將從零售市場、消費(fèi)者調(diào)查等方面來向讀者展示這個如同印度文化一般相對神秘、復(fù)雜的新興玩具市場，希望能給讀者提供一點(diǎn)幫助。
?
印度市場概況
?
根據(jù)美國商務(wù)部旗下的商務(wù)服務(wù)處的資料顯示：印度是繼中國和日本之后的亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體。在全球主要新興市場中，以經(jīng)濟(jì)增長速度算，印度排名第二。它同時也是世界上人口數(shù)量排名第二的國家，大約有30%的人口居住在城市。
?
近年來，印度出現(xiàn)了一輪消費(fèi)高潮。其背后的原因除了中產(chǎn)階級的消費(fèi)力提高之外，還有年輕的城市精英在生活方式上的改變；衛(wèi)星電視滲透率越來越高，人們對西方商品的渴求增加；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇空間增加等等。
?
分銷渠道快速擴(kuò)張
?
在過去幾年，印度的分銷渠道經(jīng)歷了快速的擴(kuò)張。印度零售市場規(guī)模在2011年就已經(jīng)超過了49億美元。預(yù)計(jì)會以每年平均7.5%的速度增長，并到2016年擴(kuò)大到71億美元。全國的零售終端總數(shù)預(yù)計(jì)超過1200萬個，大部分都是家族夫妻檔形式的小生意。在未來10年，快速消費(fèi)品領(lǐng)域的年平均增長率達(dá)到10~12%。
?
網(wǎng)絡(luò)用戶增長迅速
?
除了傳統(tǒng)的銷售模式外，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模也日漸增長。目前，印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)在世界排名第三。截至今年10月，已經(jīng)突破2億大關(guān)，僅次于中國和美國，而到2014年將會超過美國。根據(jù)印度政府的估計(jì)，到2014年，互聯(lián)網(wǎng)用戶將為目前的6倍，達(dá)到7億之巨。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，上網(wǎng)費(fèi)用的下降，印度的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模也會隨之?dāng)U大。
?
以上的大背景數(shù)據(jù)看起來都是一片光明，那么具體到玩具領(lǐng)域又如何呢？
?
玩具消費(fèi)觀有待培育
?
目前，印度的家長那代人在兒時并沒有什么機(jī)會接觸來自國外的玩具。從成長和學(xué)習(xí)的角度來說，印度家長和國外家長的差距并不在于印度沒有芭比娃娃，而是在于教育玩具的缺失。因此，今天的許多家長根據(jù)他們的兒時經(jīng)歷，認(rèn)為玩具在孩子的成長過程中是可有可無的。他們認(rèn)為看書是有用的，讓孩子玩玩具是一種縱容。
?
要打開印度市場，首先要攻克的就是印度家長這一關(guān)，需要向他們灌輸玩玩具是有價值的活動這一觀念。要做到這一點(diǎn)，就要向他們證明玩具的用處。
?
事實(shí)上，說比做容易。因?yàn)樵谟《?，不僅僅訓(xùn)練有素的玩具銷售人員極其稀缺，就連組織有序的零售店也少得可憐。因而，那些進(jìn)入印度的玩具國際品牌的推廣宣傳可提高家長對玩具的認(rèn)識，與此同時，網(wǎng)上玩具店圖文并茂的產(chǎn)品促銷說明也有一定效果。
?
要證明玩具的價值，通常就要向家長說明孩子在玩玩具時，哪些技能會得到鍛煉。同時，相關(guān)調(diào)查也顯示，一旦印度家長接受了玩具有用論之后，就會花時間和孩子一起玩耍，這更有助于建立健康的親子關(guān)系。
?
哪怕廠商對孩子做工作，也必須要通過家長這關(guān)，因?yàn)橥婢哔徺I大權(quán)緊緊地掌握在印度家長手里。這就是為什么授權(quán)玩具在印度表現(xiàn)那么差的原因，因?yàn)槿狈议L的認(rèn)同。
?
為了更好地了解印度國內(nèi)有一定消費(fèi)水平家庭的兒童在玩具消費(fèi)上的一些習(xí)慣，最近Youtube上的印度玩具推廣頻道Toy Tasting與一家網(wǎng)上玩具店合作，對居住在印度6個城市的175名家長進(jìn)行了調(diào)查。這些家庭在購買力平價（又稱相對購買力指標(biāo)）方面與英國家庭的平均購買力平價水平相當(dāng)。（編者注：“購買力平價”是一種根據(jù)各國不同的價格水平計(jì)算出來的貨幣之間的等值系數(shù)，以對各國的國內(nèi)生產(chǎn)總值進(jìn)行合理比較。）
?
?
雖然相對印度龐大的人口來說，樣本容量相對較小，但是，以上幾張圖還是在一定程度上反映了當(dāng)?shù)赜幸欢ㄏM(fèi)水平家庭的兒童玩具消費(fèi)情況，可以看出，這是一個亟待培育的市場。
