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市場復(fù)雜
廠商需選準(zhǔn)合作伙伴
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根據(jù)全球領(lǐng)先的歐睿信息咨詢有限公司的數(shù)據(jù)顯示，印度是在所有亞洲國家中，人均玩具消費最低的國家，但同時也是年均復(fù)合增長率第三快的亞洲國家。（編者注：年均復(fù)合增長率是指一項投資在特定時期內(nèi)的年度增長率。）
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亞洲國家及地區(qū)年均復(fù)合增長率
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市場細(xì)分有序無序兩部分
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據(jù)權(quán)威機構(gòu)估計，截至2013年3月，印度玩具市場規(guī)模達到800億盧比（約合人民幣78億元）。其主要細(xì)分為兩部分：一部分是有序化市場，這部分占總體份額的三分之一；而剩下的部分就是無序化市場。在印度市場背景下的無序化市場主要是指在主要城區(qū)以外范圍經(jīng)營的家庭式夫妻檔玩具生意，主要在現(xiàn)金出貨基礎(chǔ)上運行；而有序化市場則主要是指像新德里的RCS、孟買的Hamleys和海得拉巴的Prijanka這樣位于大城市的大型玩具商店。
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以上兩個細(xì)分市場都有增長，但是有序市場的部分增長得更快，年增長率達到了35%，而無序市場部分的年增長率只有15%。這其中的差異有部分原因是由于人口增長率的差異。城市人口增長率每年達到2.4%，而農(nóng)村的年均人口增長率只有1.1%。
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網(wǎng)上玩具市場，在上圖中沒有顯示，僅僅占據(jù)了所有銷售渠道5%的份額。盡管網(wǎng)上玩具銷售在逐年上升，但是，在未來幾年內(nèi)，并不會對整個市場有太大的影響。
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打開有序市場突破口
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目前，印度玩具零售市場中有序化玩具市場主要是被世界兩大玩具巨頭——美泰和孩之寶所占據(jù)。除此之外，還吸引了迪士尼、樂高等國際大牌玩具廠商進入。而在無序市場方面，則主要被印度的國產(chǎn)玩具和從中國進口的廉價玩具所占據(jù)。無序市場的主要特點是價格低、單店銷售規(guī)模小、財務(wù)會計不正規(guī)、名牌產(chǎn)品山寨率高等。由于基礎(chǔ)設(shè)施、價格、經(jīng)濟因素、文化差異、語言障礙等原因，高價品牌玩具根本無法進入印度無序玩具市場。
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同樣是歐睿信息咨詢有限公司的數(shù)據(jù)顯示，在2009年至2014年之間，印度國民在玩具和游戲的花費上將增長157%，比其他亞洲國家和地區(qū)要快得多，如中國大陸（84%）、臺灣（35%）、韓國（33.1%）和新加坡（17.2%）。因而，有序市場是打開印度玩具市場的突破口。
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當(dāng)?shù)睾献骰锇闆Q定成敗
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由于印度不同地區(qū)在宗教、語言、傳統(tǒng)和收入水平方面差異非常大，使其市場環(huán)境非常復(fù)雜，所以，如果沒有事先做好詳盡的調(diào)查就貿(mào)然進入是非常錯誤的決定。而其中決定成敗最重要的一條，就是要選好當(dāng)?shù)氐挠《然锇椤?/div>
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目前世界上的主要玩具制造商在印度當(dāng)?shù)卣业娇煽康暮献骰锇橹?，都不會輕易進入。其中，孩之寶就購入FunSkool India公司40%的控股權(quán)來達成合作。同時，美國的Little Tikes公司、Uncle Milton公司和德國仙霸也與當(dāng)?shù)氐耐婢咂髽I(yè)簽署了銷售和市場推廣協(xié)議。就連重量級的玩具反斗城也和印度規(guī)模最大的零售商之一Reliance Retail合作，在印度開設(shè)分店。而后者已經(jīng)和英國最高級的玩具零售商Hamleys達成了合作關(guān)系，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了門店。
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就目前的情況看來，有序市場的增長速度要比無序市場快，其中值得廠家關(guān)注：一是印度的城市化進程速度飛快——印度全國目前有三分之一的人口居住在城市中，而在2000年時，這一比例只有四分之一；二是印度消費者在玩具的花費上正在緩慢上升；三是印度官方已經(jīng)開始通過打擊山寨產(chǎn)品的進口、生產(chǎn)和銷售來振興本國玩具行業(yè)。這些努力在城市地區(qū)更有成效。
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總的來說，印度正慢慢成長為一個巨大的市場，隨著時間的推移，將會對海外玩具廠家展現(xiàn)出更為開放的姿態(tài)。
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潛力大吸引國際大展落戶
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正是看中印度的潛力，德國紐倫堡玩具展主辦方施貝華展覽公司花費了3~4年時間對印度市場進行前期調(diào)研，并在印德商會（IGCC）大力支持下，在印度貿(mào)易中心城市孟買舉辦了Kids India展會。
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“印德商會擁有龐大的專家隊伍。它經(jīng)常在印度主辦國際展會，并且作為紐倫堡國際玩具展會的代表熟悉印度玩具市場?！笔┴惾A展覽公司總裁Ernst Kick說。這次新展會為印度和國際參展商提供了一個展示諸如玩具、嬰兒用品、特許產(chǎn)品、體育用品、模型和休閑用品等產(chǎn)品的平臺。另外，本次展會還組建了“世界玩具展館”，以便中小企業(yè)也可以在Kids India上展示其產(chǎn)品。展館將使世界各地的公司更容易地進入印度市場。
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ErnstKick還向本刊記者表示：“盡管印度市場目前尚未呈現(xiàn)出有序的市場結(jié)構(gòu)，且存在各種貿(mào)易保護政策，但這種情況必將在未來幾年得到改善?！?/div>
Ernst Kick（左一）在Kids India展會點燈儀式上
注：本文為《中外玩具制造》授權(quán)中外玩具網(wǎng)獨家披露信息，轉(zhuǎn)載請注明出處“中外玩具網(wǎng)-《中外玩具制造》”。否則，我們將保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
（來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn）
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