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　　【中外玩具網(wǎng)6月18日訊】據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號(hào)：有購(gòu)買需求，是消費(fèi)者定向消費(fèi)的主要原因。但店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)的直接動(dòng)因。

　　一直以來，許多玩具賣場(chǎng)的布置給人細(xì)碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)買享受。換言之，商品陳列的優(yōu)劣，會(huì)直接影響到消費(fèi)人數(shù)及消費(fèi)訴求。

　　那么，何為陳列？又當(dāng)如何做好玩具產(chǎn)品的陳列？

　　為此，《中外玩具制造》特別邀請(qǐng)杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國(guó)昌分享他們?cè)谏虉?chǎng)以及終端賣場(chǎng)上產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗(yàn)，以供業(yè)界交流。

動(dòng)感陳列原則，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品銷售良好的印象

　　陳列，是一種視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具、結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來。同時(shí)，陳列要隨展示目的、展示方法以及購(gòu)物方式的不同而變化；

　　結(jié)合筆者在商場(chǎng)以及終端賣場(chǎng)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下15條終端陳列原則，可使陳列達(dá)到更好的效果。

　　1.品牌突顯原則

　　◆在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰家品牌能夠吸引消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。

　　◆玩具商品陳列要點(diǎn)：

　　①品牌顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件；

　?、陉惲行涯?，展示面大、力求生動(dòng)美觀；

　?、垡鹣M(fèi)者注意，激起沖動(dòng)性的購(gòu)買欲望。

　　2.最大化陳列原則

　　◆占據(jù)較多的陳列空間。

　　◆盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。

　　◆只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間，顧客才會(huì)注意、購(gòu)買我們的商品。

　　3.垂直集中陳列原則

　　◆垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。

　?、偃藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右；

　?、诖怪奔嘘惲校先藗兊牧?xí)慣視線；

　?、凵唐逢惲杏袑哟巍⒂袣鈩?shì)。

　　4.上輕下重原則

　　◆小的、輕的商品擺上面，重的、大的商品擺下面，既便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　5.全品項(xiàng)原則

　　◆盡可能把商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)專柜上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴(kuò)大商品的影響力。

　　6.滿陳列原則

　　◆要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)爭(zhēng)商品所擠占。

　　7.陳列動(dòng)感原則

　　◆在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　8.樣品展示原則

　　◆ 在柜臺(tái)最方便顧客看到的位置放置銷售樣品，以便顧客可以直接體驗(yàn)。

　　◆ 電動(dòng)類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞的樣品要及時(shí)更新。

　　◆ 陳列損壞的樣品效果會(huì)適得其反。