全品項(xiàng)原則，既滿足消費(fèi)者不同需求，也可以展示提升品牌形象

　　9.重點(diǎn)突出原則

　　◆在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

　　10.伸手可取原則

　　◆要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方。

　　◆根據(jù)消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。

　　11.統(tǒng)一性原則

　　◆所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，說(shuō)明標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

　　12.整潔性原則

　　◆整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)商場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。

　　◆商場(chǎng)人員要及時(shí)搞好商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度。

　　13.價(jià)格醒目原則

　　◆標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

　　◆對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字，吸引消費(fèi)者。

　　◆如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　14.最低儲(chǔ)量原則

　　◆確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。

　　關(guān)于安全庫(kù)存問(wèn)題，每家公司因考核標(biāo)準(zhǔn)不同會(huì)有一些差異，我們的做法是保證下周的庫(kù)存，有1.5～2倍銷(xiāo)售周期的庫(kù)存量。譬如：某銷(xiāo)售點(diǎn)首批送貨a產(chǎn)品是10個(gè)，送貨周期是每周1次，在首周a產(chǎn)品賣(mài)了6個(gè)，那么在下周我們希望在銷(xiāo)售點(diǎn)的庫(kù)存量是6*1.5～6*2=9～12個(gè)，因而本周補(bǔ)送貨量應(yīng)該是9（或12）-（10-6）=5～8個(gè)左右。

　　15.堆頭規(guī)范原則

　　◆堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示商品。

　　◆超市的堆頭陳列，要遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。

　　◆超市堆頭往往是超市最佳的位置，是需花高代價(jià)買(mǎi)下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，因此從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到pop（廣告牌）配置都要符合上述的陳列原則。

　　作者：杭州萬(wàn)盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 裘國(guó)昌

　　（來(lái)源：《中外玩具制造》雜志 mag.ctoy.com.cn）