東莞玩具制造業(yè)的出路與羈絆
東莞市樟木頭鎮(zhèn)俊領玩具廠門口，玩具業(yè)的蕭條使很多工廠入不敷出。 東方IC供圖
2011年12月10日，這本是周六休息日，但李上海并沒有時間去休息，臨近年關(guān)，他每天都要忙著拉訂單談生意，還要盯著車間的生產(chǎn)。
李上海是元塑實業(yè)有限公司(以下簡稱“元塑”)總經(jīng)理，從2003年起，這個公司就開始生產(chǎn)玩具類型中的嬰幼兒用品。
但與東莞的其他代工型玩具企業(yè)一樣，從今年7月份開始，元塑的國外訂單驟降，這讓李上海犯愁。
訂單減少使得元塑的生產(chǎn)車間里超過一半的機器已經(jīng)停止了運轉(zhuǎn)，三樓的縫紉車間里，只有兩條生產(chǎn)線還在作業(yè)，不到50個工人正在縫制嬰兒車的布料。
與縫紉車間類似的情況也出現(xiàn)在了其他幾個車間里。
新金融記者 王海琦 東莞報道
消失的訂單
談完生意后，李上海送走客戶重又回到接待室里坐下身來，倒上一杯茶呷了一口，慢慢說道：“生意不好做了?！?/P>
從2003年公司成立開始，元塑就將自己定位為一家代工企業(yè)，北歐、美國、日本是元塑訂單的主要來源，產(chǎn)品走出流水線后，貼上洋標簽，再銷往世界各地。
公司成立時，正是做國際市場的黃金時期，國家和地方出臺的各種優(yōu)惠政策也曾讓外貿(mào)企業(yè)嘗到不少甜頭。
與此相對應的是，國外品牌的代工企業(yè)也成了國際經(jīng)濟與形勢的晴雨表。今年3月份日本地震后，元塑就曾受到過明顯的影響，“公司接到的日本的訂單全部暫停，新訂單的交貨期也全都延后?！崩钌虾Ｕf，地震后的一段時間里，很少接到日本的訂單。
而從去年以來，歐債危機不斷升級，歐洲的購買力下降，也讓為歐洲品牌做代工的企業(yè)的未來變得不那么明朗。
廣東社科院珠江區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任成建三接受媒體采訪時直言，今年年底到明年，珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)相較2008年或?qū)⒏永щy，而玩具禮品行業(yè)將成為其中的典型行業(yè)。
這也造成了元塑的壓力。
“跟去年相比，今年要差得遠?！闭f到今年的業(yè)績時，李上海搖了搖頭，“最差的時候，接到的訂單只有去年同期的一半。”
在今年7月份以前，元塑每個月總能接到十幾個訂單，廠房里的每條生產(chǎn)線都會運轉(zhuǎn)起來，但7月份之后，訂單逐漸減少，“每個月只有幾個貨柜(集裝箱)?！?1月份時，元塑接到的訂單也只有五個。
開始的那段時間，著急到晚上睡不著成了李上海的常態(tài)，“但是睡不著能怎么辦？還是要慢慢想辦法?！崩钌虾Ｕf，他開始動用一切個人關(guān)系拉訂單。
李上海將希望寄托在這一年的最后一個月，“這個月會恢復的，應該有十幾個訂單了?！庇唵螠p少讓工廠的運轉(zhuǎn)陷入困境，“養(yǎng)著那么多員工，不開工就要虧錢?！崩钌虾＝榻B，公司的員工數(shù)量已從近300人降到了如今的不到200人，來維持工廠的基本運轉(zhuǎn)。有了訂單，他還要從外面招些臨時工。
實際上，在東莞，訂單減少的玩具企業(yè)也并非元塑一家，“東莞百分之九十的玩具企業(yè)都是做代工?！崩钌虾Ｕf，元塑面臨的問題在東莞很普遍。
中國的玩具企業(yè)多是替國外品牌代工，或者是按照國外客戶的要求設計產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。
然而，沖擊中國玩具制造業(yè)的，并非只是歐美的經(jīng)濟狀況，還有他們設置的安全標準壁壘。
2011年7月20日，號稱史上最嚴厲的安全技術(shù)標準《歐盟玩具安全新指令》正式實施，其標準條數(shù)由此前的16條大幅增加到了57條。
不到一個月，美國消費品安全委員會(CPSC)也決定從今年8月14日起，在美國市場上制造、銷售的兒童產(chǎn)品鉛含量標準從此前規(guī)定的300ppm降低到100ppm。
新規(guī)定讓出口玩具的檢測費用不可避免地增加，分攤到產(chǎn)品上，則是每個玩具的成本將至少增加5%。
資料顯示，今年第三季度，全國禮品、玩具業(yè)產(chǎn)品出口歐盟國家的數(shù)量較去年同期減少了20%，而在11月初結(jié)束的第110屆廣交會上，歐洲與美國到會采購商實際成交分別下降19%和24%。
因訂單大幅下降，2011年7月份，韓資企業(yè)東莞素藝玩具有限公司高管“跑路”，公司倒閉。這也是自2008年全球最大玩具廠商合俊玩具之后，當?shù)氐归]的又一家大型玩具企業(yè)。
迷茫的出路
國際市場的阻力，使得中國玩具制造的生存空間逐漸縮小，玩具制造商們開始將注意力瞄準到了國內(nèi)市場上，元塑就用打造自主品牌來開拓國內(nèi)市場。
據(jù)去年進行的一項社會調(diào)查顯示，中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。
但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅2.4-3.6美元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。
假設中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元。
300億的市場代表著，內(nèi)銷會占中國玩具業(yè)一年銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個市場。
2009年，在全球金融危機中受到?jīng)_擊的元塑就成立了自主品牌的嬰幼兒用品公司——寶貝星嬰兒用品有限公司，用來開拓國內(nèi)市場，“只有打造自己的品牌，才不用擔心國際經(jīng)濟的壓力?！崩钌虾Ｕf。
在國外訂單減少的幾個月里，元塑多做了一些寶貝星的產(chǎn)品。
然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并非易事。
2008年金融危機以后，已經(jīng)有部分玩具企業(yè)將目光投向國內(nèi)，而隨著歐美國家越來越挑剔的指標和規(guī)定，又有一批企業(yè)陸續(xù)進行市場目標調(diào)整。
成建三接受媒體采訪時認為，目前國內(nèi)的實體玩具市場很難有很好的增長，而此前珠三角很多傳統(tǒng)玩具企業(yè)原來訂單都在國外，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)到國內(nèi)基本不可能。
但李上海坦言，寶貝星的產(chǎn)品在元塑的生產(chǎn)和市場份額里，占的比例并不大，在最初的一段時間，打開市場是寶貝星面臨的最大困難，“國內(nèi)市場被原本做內(nèi)銷的公司占領了很大一部分，傳統(tǒng)外銷企業(yè)再想往里擠，是很難的?！崩钌虾Ｕf：“寶貝星剛開始做，形勢有所好轉(zhuǎn)，目前市場正在慢慢打開?！?/P>
除此之外，針對歐美市場的玩具——比如圣誕玩具——更難大量轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。
圣誕節(jié)使用的禮品、玩具以及其他部分用品主要由亞洲國家生產(chǎn)，而中國至少占了90%的份額，其中珠三角又占了70%。
但是今年受到歐美國家經(jīng)濟低迷、市場需求縮水的影響，國際采購商來中國下單的數(shù)量與往年相比大幅度下降。
實際上，除了國際訂單數(shù)下降，成本高企也讓圣誕玩具不得不減少了對國際市場的供應。
誠佳玩具有限公司(以下簡稱誠佳玩具)是東莞市茶山鎮(zhèn)一家從事毛絨玩具生產(chǎn)和貿(mào)易的代工企業(yè)，生產(chǎn)圣誕老人等毛絨玩具是其每年的例行任務。
按照常規(guī)，玩具企業(yè)五六月接下圣誕訂單，八九月交貨，九月底貨物開始通過海運運往歐美國家，趕在圣誕前兩個月上架。
在往年，圣誕玩具可以占到誠佳玩具出口額的進半份額，但今年，誠佳玩具卻沒有像往年一樣因圣誕節(jié)而忙上一陣。
穩(wěn)定的國內(nèi)市場
今年以來，誠佳玩具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的圣誕禮品幾乎可忽略不計，僅生產(chǎn)的一款毛絨圣誕狗和圣誕雪人，還是為維持老客戶關(guān)系而接的單，且接單量也壓縮到了每月幾萬只。
制造毛絨玩具的布料與棉花價格在不斷上漲，分攤到每個圣誕狗玩具上，成本上漲了近2元。
另一方面，人力成本的增加也是個棘手的問題。如今在東莞，一個熟練工人每月工資超過了3000元。這個水平比去年同期高出五分之一。
這些難題加上歐美市場不景氣等因素，誠佳玩具只好作出放棄圣誕訂單的決定，轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)市場。
實際上，在開拓國內(nèi)市場方面，誠佳玩具做的并不差。
2011年12月12日，誠佳玩具的廠房內(nèi)機器轟鳴，幾款毛絨玩具在同時生產(chǎn)，誠佳玩具總經(jīng)理周李琴指著樓下堆積的黃色毛絨雞玩具說：“這是出口歐美的，過幾天就要送貨?！痹跇翘莨战翘幎逊诺陌b箱上，印滿了英文說明。
周李琴的辦公室就在二樓生產(chǎn)車間隔壁，在他的辦公室內(nèi)，若不大聲說話，聲音就會被機器聲淹沒。在墻角的展架上，擺放著數(shù)十種毛絨動物玩具，有為國外品牌代工的產(chǎn)品，也有為國內(nèi)品牌代工的產(chǎn)品。公司的員工每天要加班到很晚才能趕完訂單。
誠佳玩具是2004年成立的純代工玩具企業(yè)，開始時，只接歐美的訂單。2009年，誠佳玩具開始著眼國內(nèi)市場。
為了開拓國內(nèi)市場，2010年4月份，誠佳玩具成立了卓毅(玩具)有限公司(一下簡稱“卓毅”)。卓毅總經(jīng)理趙亮稱：“卓毅相當于誠佳玩具的一個經(jīng)營業(yè)務部，除了開拓市場，誠佳玩具從接單到出貨，卓毅都要跟蹤?！?/P>
最開始開拓國內(nèi)市場時，客源是卓毅面臨的最大問題，趙亮介紹說：“那個時候，我們一直做外銷，不知道做國內(nèi)市場去哪里找客戶，在一片空白中一頭霧水?！?/P>
“業(yè)務員每天都出去找有質(zhì)量的客戶，和有質(zhì)量的訂單?！壁w亮說，價錢好，客戶穩(wěn)定，就是有質(zhì)量的訂單。“假如一個客戶價錢很好，但一年只做兩單，就是沒質(zhì)量的客戶，就要不停去開發(fā)客戶?！?/P>
如今，誠佳玩具已經(jīng)有了一批穩(wěn)定的客戶，而在國際市場上減少的百分之三十的訂單，也都由內(nèi)銷市場補上了，“這個數(shù)字與專門做內(nèi)銷的公司比，當然不高，但與傳統(tǒng)做外銷的公司比，這個比例已經(jīng)很高了?！壁w亮說，因此，與其他玩具公司比，誠佳玩具的訂單數(shù)并未減少，“現(xiàn)在每個月也都能接到十幾個訂單。”
實際上，誠佳玩具的目標是讓國內(nèi)市場和國際市場的訂單各占一半，“這樣就不用擔心國際市場的不穩(wěn)定了?！壁w亮說。
如今，誠佳玩具還拿到了喜洋洋、迪斯尼、海綿寶寶的國內(nèi)唯一正版版權(quán)，它也是憤怒的小鳥目前國內(nèi)唯一正版版權(quán)制造商。
玩具的潮流
目前，分布在東莞各鎮(zhèn)街的動漫衍生品企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷時，最困惑的就是內(nèi)銷渠道。
為了打通玩具內(nèi)銷平臺，位于東莞市常平鎮(zhèn)的京九玩具城越來越被重視。如今，這里已經(jīng)成了東莞最大的內(nèi)銷玩具集散地。
12月11日，即便是星期天，京九玩具城的客流量卻并不大。
今年三月份開始，寶貝星就在京九玩具城開了家專賣店，里面擺放著自己生產(chǎn)和品牌的兒童用品，工作人員稱：“賣得還好?！痹谶@里，零售與批發(fā)同時經(jīng)營。
在京九玩具城龍之美玩具專賣店，工作人員正在用針線給一堆絨毛玩具小龍做最后的加工，她坦言，零售業(yè)務做的并不多，因為單個買的人很少，大多做訂單和批發(fā)。
“京九城實體店可進駐1000多家，目前已進駐800多家了。這里已成為華南規(guī)模最大的玩具專業(yè)工廠直銷中心?！本┚磐婢叱菛|莞工廠直銷中心營銷副總經(jīng)理楊鑫說。京九玩具城目前正致力于實現(xiàn)供應鏈、流通渠道、終端展示銷售的垂直整合。
楊鑫接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在，玩具、動漫行業(yè)最缺的不是生產(chǎn)廠家或產(chǎn)品，缺的是銷售環(huán)節(jié)，必須把這個銷售渠道做起來，東莞的玩具、動漫業(yè)才能做大做強。
實際上，在國際市場受阻時，一些玩具制造商為了生存，開始重視起了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與升級。
早在2008年下半年，全球經(jīng)濟危機很快就傳導至東莞，東莞最大的玩具制造企業(yè)之一的合俊玩具轟然倒塌，揭開了東莞玩具行業(yè)大洗牌的序幕。
在低迷的國際經(jīng)濟環(huán)境下，以外銷為主的東莞銀輝玩具有限公司(以下簡稱“銀輝玩具”)也被席卷其間，來自海外的訂單驟降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也遇到困難。在外銷受阻之時，眾多玩具企業(yè)紛紛瞄向國內(nèi)市場，銀輝玩具同樣開始收縮戰(zhàn)略腹地。
新金融記者了解，2008年，銀輝公司與上海世紀華創(chuàng)文化管理公司歷時兩年，聯(lián)合拍攝了《金甲戰(zhàn)士》卡通影片。該劇落地播出后，銀輝玩具就馬不停蹄地推出由《金甲戰(zhàn)士》衍生的玩具系列產(chǎn)品，劇中金甲戰(zhàn)士所使用的武器和道具都被復制到現(xiàn)實中。
作為首次進軍文化動漫產(chǎn)業(yè)的嘗試，銀輝玩具公司行政部總經(jīng)理蔡素美認為，公司的戰(zhàn)略定位是清晰和正確的?！拔覀冴懤m(xù)還會投資拍攝動漫影視劇，先做衍生品的內(nèi)銷，打開市場后再轉(zhuǎn)出口。”
蔡素美表示，公司在未來還將陸續(xù)推出動漫劇作，題材涉獵也會更為廣泛，以動漫文化帶動玩具銷售?！斑@樣才能始終保證引領世界的玩具業(yè)潮流?！?/P>
文章導讀：
問診中國制造P1
東莞玩具制造業(yè)的出路與羈絆P2
人民幣升值和勞動力成本不是制造業(yè)的主要問題——專訪亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官羅軍P3
