天然特性決定渠道多元化
正如前文所述，嬰幼兒玩具與生俱來(lái)就擁有嬰幼兒成長(zhǎng)階段的“必備性”，其走貨渠道也受多方經(jīng)營(yíng)者的垂青，如傳統(tǒng)的玩具渠道，近年爆發(fā)式增長(zhǎng)的嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店、還有電子商務(wù)、禮品定制、贈(zèng)品等多元方向。
據(jù)驊威玩具工藝股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)方紹云介紹，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，驊威公司自2009年起創(chuàng)立了“考拉”品牌嬰幼兒系列，目前占驊威所經(jīng)營(yíng)的玩具比例10%?！啊祭饕邒胪?，占到60%，網(wǎng)絡(luò)及禮品渠道占到20%，商超占到20%?！?/FONT>
南國(guó)嬰寶玩具，也堅(jiān)持多元渠道發(fā)展，渠道分為玩具、嬰童和贈(zèng)品三條線，各占30%、50%，20%。陳培生特別介紹了南國(guó)嬰寶在贈(zèng)品渠道的發(fā)展情況，稱(chēng)南國(guó)嬰寶生產(chǎn)玩具贈(zèng)品，與奶粉等企業(yè)進(jìn)行跨業(yè)合作的份額在同行中屬較高的。而被選作為贈(zèng)品的產(chǎn)品，通常是拍拍鼓、電子琴、積木、購(gòu)物車(chē)等“南國(guó)嬰寶”中最為暢銷(xiāo)的品類(lèi)。
玩具頻繁現(xiàn)身嬰童專(zhuān)營(yíng)店
據(jù)記者綜合了解，在上述渠道中，玩具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趯?zhuān)業(yè)嬰童用品店中表現(xiàn)最好。一站式孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)樂(lè)友公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔定宇曾向本刊記者表示：“商場(chǎng)專(zhuān)柜價(jià)格昂貴，產(chǎn)品不全；超市實(shí)行自助服務(wù)，等于無(wú)服務(wù)。這就是消費(fèi)者喜歡到母嬰實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)嬰童用品的原因?！睒?lè)友公司實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售、直購(gòu)目錄、專(zhuān)賣(mài)連鎖店“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式?！斑B鎖店是最重要的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)榇蠖鄶?shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合在線上銷(xiāo)售?！?/FONT>
對(duì)此，長(zhǎng)春童鑫商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李曉峰深有體會(huì)。他從事玩具行業(yè)20多年，近年開(kāi)始涉足向母嬰渠道供貨。他稱(chēng)，嬰童用品專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)張速度很快，開(kāi)得大、開(kāi)得多，通過(guò)連鎖加盟等形式，向全國(guó)各地滲透，是近年最為明顯的發(fā)展特征。
他稱(chēng)，近幾年嬰童行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，食品品類(lèi)、服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率在下降。它們需要發(fā)展新的、利潤(rùn)率較高的品類(lèi)，因而玩具越來(lái)越受到重視。
而在嬰童用品行業(yè)從業(yè)近20年的廣州市世紀(jì)寶貝孕嬰用品有限公司總經(jīng)理戴志堅(jiān)表示：“嬰童用品市場(chǎng)是你想象不到的大，我們整個(gè)嬰童行業(yè)都很希望玩具能夠帶來(lái)銷(xiāo)售份額?！睋?jù)包括戴志堅(jiān)在內(nèi)的多位嬰童用品經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，目前玩具在其公司所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)中約占10%，但貢獻(xiàn)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，更有甚者稱(chēng)可達(dá)30%～40%！這一切，似乎為目前母嬰專(zhuān)賣(mài)店越開(kāi)越多、玩具身影也越來(lái)越普遍的原因作了很好的注解。
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