企業(yè)之星：可兒定位“中國(guó)風(fēng)” 高品質(zhì)差異經(jīng)營(yíng)

　　有別于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而被動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)的一般玩具企業(yè)，廣東可兒玩具有限公司主動(dòng)走在行業(yè)前端，致力打造中國(guó)自主玩具品牌，并于2004年付諸實(shí)踐，創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主女童品牌玩具——可兒娃娃。

　　據(jù)該公司品牌總監(jiān)黃總監(jiān)介紹，“中國(guó)風(fēng)特色”定位，和嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為可兒娃娃躋身國(guó)際一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的最核心優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，可兒娃娃分為出口與內(nèi)銷(xiāo)兩大系列，其中，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)采用被賦予獨(dú)具中國(guó)文化的中國(guó)風(fēng)特色產(chǎn)品。

　　多系列迎合潮流元素

　　中國(guó)風(fēng)古典系列：表現(xiàn)中國(guó)歷史文化以及中國(guó)古代神話、傳說(shuō)及名著中成功、優(yōu)秀的女性形象，或獨(dú)具時(shí)代特征的女性服飾文化等；

　　中國(guó)風(fēng)時(shí)尚系列：受女孩們青睞的童話色彩的仙子、精靈、公主、天使等；

　　女孩們?nèi)粘Ｉ钪忻篮弥黝}：如校園主題、社交主題、職業(yè)主題等女孩喜聞樂(lè)見(jiàn)的主題，突出時(shí)尚潮流。

　　可兒不斷迎合最新潮流動(dòng)態(tài)賦予產(chǎn)品最新鮮的活力，走在國(guó)內(nèi)時(shí)裝娃娃市場(chǎng)的前端。

　　7年間，可兒已積累了上千款的產(chǎn)品，除了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，更為國(guó)外市場(chǎng)推出適合其不同風(fēng)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐洲市場(chǎng)。

　　多元推廣提升品牌名氣

　　女孩娃娃玩具的推廣需要獨(dú)特性。黃總監(jiān)表示：“男孩子玩車(chē)玩槍可以隨時(shí)破壞或換款式，而女孩子玩娃娃卻會(huì)長(zhǎng)時(shí)間喜歡同一個(gè)品牌的娃娃——這種現(xiàn)象說(shuō)明了：時(shí)裝娃娃這種女性化色彩的玩具，非常強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者情感的交流和互動(dòng)。因此，時(shí)裝娃娃的推廣，應(yīng)按照消費(fèi)者的消費(fèi)心理，強(qiáng)化情感和文化的滲透?？蓛横槍?duì)4～12歲的女童消費(fèi)群體，主要采用了互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)推廣和文化滲透相結(jié)合的方式?！?/P>

　　此外，可兒還擁有自己的會(huì)員俱樂(lè)部，全國(guó)會(huì)員每年都會(huì)收到可兒禮物，以及參加可兒每年8月7日的慶生會(huì)等諸多推廣活動(dòng)。據(jù)了解，擁有5個(gè)以上的可兒娃娃的可稱(chēng)為“粉絲”，其中最忠實(shí)的粉絲擁有超過(guò)100個(gè)的可兒娃娃！可謂與可兒共同成長(zhǎng)。

　　黃總監(jiān)稱(chēng)，在選取中國(guó)文化特色的開(kāi)發(fā)主題的同時(shí)，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵也是可兒重要的推廣手段：注重中國(guó)文化的宣導(dǎo)，將中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品作為外交禮品贈(zèng)送，2008年可兒娃娃曾進(jìn)駐奧組委的新聞中心特許零售店銷(xiāo)售等?？傊?，圍繞著中國(guó)文化，可兒也有很多文化功課要上，推廣形式也會(huì)隨之越來(lái)越豐富多樣。

　　受惠經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展

　　作為民族自有品牌，可兒這幾年的積累發(fā)展也得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。據(jù)《中外玩具制造》今年第一季度的《零售調(diào)查》顯示，可兒等質(zhì)優(yōu)價(jià)不廉的國(guó)產(chǎn)品牌踴躍上榜，側(cè)面反應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些新動(dòng)向。

　　黃總監(jiān)分析稱(chēng)：這種變化與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)、制造業(yè)用工市場(chǎng)的變化有關(guān)。從玩具消費(fèi)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)近年和未來(lái)的農(nóng)村城鎮(zhèn)化速度加快，居民消費(fèi)力不斷增強(qiáng)，這意味著兒童玩具市場(chǎng)的主力消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌意識(shí)的加強(qiáng)，所以，國(guó)內(nèi)兒童玩具品牌在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出“質(zhì)優(yōu)價(jià)不廉”的情況可以理解。

　　另外，玩具品牌“質(zhì)優(yōu)價(jià)不廉”還有另一個(gè)層面的原因是目前玩具制造成本隨著原材料和人工的漲價(jià)而增加，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，玩具品牌也不得不選擇提高產(chǎn)品零售價(jià)的做法。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的年代，可兒公司經(jīng)過(guò)7年的品牌探索，已在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知度，可兒將不斷致力于女孩時(shí)尚產(chǎn)品的研發(fā)，以及中國(guó)文化的傳播，使這一本土品牌成為國(guó)內(nèi)一流的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。

　　注：更多“娃娃玩具”新品快報(bào)敬請(qǐng)關(guān)注2011年8月號(hào)《中外玩具制造》

　?。▉?lái)源：中外玩具制造? 策劃：本刊編輯部 撰文：張嘉雄）