智能娃娃：市場炒作成銷售重要推手

　　身高22～24寸（50～60厘米），身體是柔軟的高級棉填充物，手腳臉都是高級搪膠，膚色紅潤逼真，雙眼圓滾明亮、頭發(fā)金黃亮澤……會說、會唱、會笑、會鬧，高仿真模擬人們情緒和對話的智能娃娃在市面上很受歡迎。

　　因為這些智能玩具娃娃不光有著可愛外表、栩栩如生的形態(tài)，更重要的是它互動性很強，能夠與人進行日常生活中的簡單對話。這不僅能夠提升孩子智力，還能體會生活、認識社會，真正達到寓教于樂的目的。同時也受到一部分成年人的喜愛，有些人甚至會把它當作禮物送給自己的父母以作陪伴。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)上的銷售數(shù)據(jù)（下表）顯示，價格為數(shù)十元至三百元的語音娃娃最受消費者追捧。較為熱銷的品牌有：超級逗逗、笛莎娃娃、安琪兒、星月、動感皮皮、小翠茜、晶鑫娃娃、寶興、多麗、佰利寶等，且大都經(jīng)歷了數(shù)代的升級改良，技術上亦日趨成熟。

智能娃娃售價分布

　　能說會道行情走俏

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，約在10年前，語音娃娃已有在中國市面上銷售，而發(fā)展高峰期出現(xiàn)在三四年前。其中又以四大品牌的智能娃娃最具代表性：

　　最早一批的語音娃娃，以義烏晶鑫玩具的產(chǎn)品為代表，約在2004年上市，在國內(nèi)市場“獨領風騷”也維持了好幾年的熱銷光景；隨后是義烏琪琳公司“動感皮皮”的冒起；再后來就是揚州鐘藝的笛莎娃娃，值得一提的是該公司通過制作120集系列動畫片《笛莎娃娃》，在全國各大門戶網(wǎng)站播放，塑造出動畫片中真誠、勇敢、聰明、可愛的主人公“笛莎”，配合“笛莎智能娃娃”銷售，風頭一時無兩。

　　而這兩年最紅火的非廣東美業(yè)的“超級逗逗”莫屬。娃娃資深經(jīng)銷商王曉宴向記者分析了超級逗逗的“火爆”的原因：“在功能上，逗逗幾乎覆蓋了市面上常見的功能，還增加了動作功能。因為以前的智能娃娃大都只有語音部分，而沒有動作部分。其次，質量過硬，返修率很低。再有就是2009年胡錦濤主席訪問澳門時，送給澳門小朋友的禮物正是逗逗，后繼有經(jīng)銷商在金鷹卡通投入的廣告宣傳力度很大，這些都令得逗逗在小孩子群體中認知度很高?！?/P>

　　而作為生產(chǎn)智能娃娃的知名企業(yè)，驊威公司的智能產(chǎn)品吸引了不少眼球：如具有成長功能的“安琪兒”，俏皮可愛；“聰明寶貝”是小朋友娛樂益智的好伙伴，惟妙惟肖的“仿真動作表情娃娃”、威風凜凜的“機械戰(zhàn)警”、可愛的“爬行寶寶”、能歌善舞的“琳達歌舞娃娃”和仿真會撒尿的“小布丁淘氣娃娃”等，銷售不俗。

　　眼下，智能娃娃的銷售高峰已過，隨著同類廠家的增多，形態(tài)相似功能相近的同類產(chǎn)品競爭加劇。據(jù)相關人士透露，因為智能娃娃的廠家大都采用的是深圳捷通公司的語音技術，所以功能上是大同小異，而近年娃娃的變化也都集中在表情更細致、臉型更好看，都是些“錦上添花”的改良，并未能給消費者在感官上更大的沖擊。

　　適度炒作發(fā)掘亮點

　　對此，杭州惠佳兒童用品公司總經(jīng)理陶志華深有同感。由于產(chǎn)品在本質上并無太大的差異，導致很多廠家不愿意花力氣在推廣形象方面作宣傳。最終產(chǎn)品淪為價格競爭惡性循環(huán)。而實際的銷售經(jīng)驗告訴陶志華，娃娃形象更精致，包裝更精美的產(chǎn)品更能吸引消費者的眼球。美中不足的是，目前智能娃娃都是22或24寸的大小，相對于中國小孩明顯偏大，建議廠家能作適當改良。

　　王曉宴稱：就算在競爭激烈的當下，廠家若能找準產(chǎn)品亮點，下功夫推介還是會有成效的?！俺壎憾骸本褪恰俺醋鳌钡某晒Π咐?。它在電視媒體上做宣傳，迅速提高知名度?！捌鋵嵤忻嫔嫌胁簧購S家的產(chǎn)品跟逗逗無異，但有沒有通過媒體作宣傳，銷量差距就體現(xiàn)出來了。雖然說，很多小朋友在買的時候并不知道逗逗是什么，但他們就只認準了逗逗，只要逗逗?！边@不正是廠商最期盼的結果嗎？

驊威安琪兒成長娃娃