淘米網(wǎng)怎么賺錢？

　　(i美股訊)北京時(shí)間5月18日晚，淘米向美國(guó)SEC遞交了IPO上市申請(qǐng)文件，計(jì)劃在紐交所上市，代碼TAOM，主承銷商為瑞士信貸和德意志銀行，計(jì)劃最多可融資1億美元。以下是淘米的營(yíng)收構(gòu)成和商業(yè)模式：

　　一、營(yíng)收構(gòu)成

　　淘米是目前國(guó)內(nèi)最大的兒童在線娛樂(lè)社區(qū)，其營(yíng)收主要來(lái)源于線上和線下兩個(gè)方面。其中線上業(yè)務(wù)是淘米的主要營(yíng)收來(lái)源，2008-2010年線上業(yè)務(wù)的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例分別達(dá)到100%、97.3% 和93.6%。線下業(yè)務(wù)分別只占0、2.7%、6.4%.

　　淘米線上業(yè)務(wù)主要是運(yùn)營(yíng)多款面向5-15歲兒童互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)首個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》，國(guó)內(nèi)最受歡迎的兒童太空探險(xiǎn)虛擬社區(qū)《賽爾號(hào)》，以及《功夫派》《小花仙》《摩爾勇士》《哈奇小鎮(zhèn)》等多款面向不同兒童用戶群的線上社區(qū)產(chǎn)品。以下是淘米的主要產(chǎn)品及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)間：

　　根據(jù)艾瑞2010年7月統(tǒng)計(jì)結(jié)果，淘米在線娛樂(lè)社區(qū)（www.61.com），在5至15歲兒童最愛(ài)訪問(wèn)的六大虛擬社區(qū)中占據(jù)四個(gè)席位。賽爾號(hào)(seer.61.com)和 摩爾莊園(www.51mole.com)兩款社區(qū)游戲分別位列第一和第二。根據(jù)艾瑞2011年一季度的統(tǒng)計(jì)，以注冊(cè)用戶一個(gè)季度至少登錄一次作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，淘米擁有2730萬(wàn)戶活躍用戶。

　　而淘米線下的業(yè)務(wù)則主要來(lái)自將線上的成功內(nèi)容延伸至線下，包括印刷媒介、購(gòu)貨、電視、電影和現(xiàn)場(chǎng)表演。目前淘米網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)圖書(shū)出版商、玩具書(shū)包等兒童產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，今年淘米還計(jì)劃拍攝動(dòng)畫(huà)片以及電視節(jié)目，甚至與蒙牛合作線下推出飲料，與中威公司合作，在成都開(kāi)出了首家淘米童裝旗艦店，這些都被列入其線下業(yè)務(wù)。目前，線下收入占淘米總收入比例還很小，不過(guò)，此前淘米CEO汪海兵曾表示，淘米旗下眾多服裝店面也將在2011年下半年迅速啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到2012年5月將開(kāi)設(shè)40家店面，力爭(zhēng)未來(lái)5年內(nèi)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)比例調(diào)整為1比1。

　　二、收費(fèi)模式

　　由于目前淘米的營(yíng)收主要來(lái)源于線上，即面向5-15歲兒童社區(qū)游戲，因此，淘米的收費(fèi)模式和傳統(tǒng)的網(wǎng)游企業(yè)大致相同。主要分為兩大類：道具收費(fèi)和時(shí)間收費(fèi)。雖然一般的用戶可以免費(fèi)登錄淘米的游戲，但是淘米的用戶也可以選擇每月支付RMB10元登錄淘米的虛擬游戲世界，享受更多的特權(quán)如更高的朋友人數(shù)上限等等，同時(shí)淘米也提供游戲中虛擬道具的售賣。與目前大多數(shù)網(wǎng)游公司收入來(lái)源于道具收費(fèi)模式不同，目前淘米的收入主要來(lái)源于時(shí)間收費(fèi)模式。淘米的管理層預(yù)期未來(lái)更多的收入將會(huì)由公司提供更多的虛擬道具中產(chǎn)生。下圖是淘米的用戶數(shù)及用戶付費(fèi)情況：

　　如上圖所示，近年來(lái)淘米活躍用戶數(shù)和ARPU增長(zhǎng)較為迅速。截止2011年第一季度末，淘米活躍用戶數(shù)為2730萬(wàn)，活躍賬戶定義為在該季度至少登陸一次淘米的注冊(cè)賬戶，活躍付費(fèi)用戶為274萬(wàn)，ARPU為4.6美元。

　　另外，在2009淘米的收入中也包含了一小部分版權(quán)費(fèi)收入，這是因?yàn)楫?dāng)年淘米將游戲版權(quán)授予臺(tái)灣一家運(yùn)營(yíng)商，在臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)淘米的游戲。淘米預(yù)計(jì)將來(lái)會(huì)將旗下游戲的版權(quán)出口至更多國(guó)家，例如東南亞。同時(shí)從2010年下半年開(kāi)始在自己的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)其他第三方的休閑游戲，以此獲得一定的收入。

　　三、付費(fèi)渠道

　　用戶在淘米的游戲中購(gòu)買訂閱及相關(guān)道具主要通過(guò)淘米的虛擬貨幣“米幣”實(shí)現(xiàn)。用戶可以從以下幾個(gè)渠道獲得“米幣”，一是直接使用淘米的預(yù)付卡，二是使用第三方的預(yù)付卡，三是使用在線支付或者是通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商支付。淘米一般會(huì)按照預(yù)付卡面值的一定折扣將預(yù)付卡授予分銷商，同時(shí)給達(dá)到銷售計(jì)劃的分銷商予以一定的返利。淘米目前在全國(guó)有6.5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省、直轄市以及21000多個(gè)城鎮(zhèn)。另外，考慮到電子支付存在一定門(mén)檻，淘米還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張其線下預(yù)付卡的零售網(wǎng)點(diǎn)。淘米還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張其線下預(yù)付卡的零售網(wǎng)點(diǎn)。?。╥美股 謝粼）　本文提到的股票：$淘米（TAOM）$