廣州扭蛋機(jī)指的是一個(gè)售賣(mài)扭蛋的機(jī)器，可根據(jù)售賣(mài)機(jī)前的宣傳卡清楚知道里面是售賣(mài)何種款式的玩具，只要你投入硬幣(通常用硬幣)，然后扭動(dòng)機(jī)前的機(jī)關(guān)，售賣(mài)機(jī)會(huì)從下方出口跌出圓蛋型膠囊，而圓蛋型膠囊通常稱作為扭蛋，扭蛋（がちゃ）：扭蛋，又稱為轉(zhuǎn)蛋或膠囊玩具。一般是把多個(gè)相同主題的玩具模型（國(guó)內(nèi)新型的美奇扭蛋還包含有各類虛擬價(jià)值）歸置成一個(gè)系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里，并添加相應(yīng)的說(shuō)明書(shū)然后放到對(duì)應(yīng)主題的扭蛋機(jī)中，通過(guò)投幣或插卡隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行售賣(mài)的商品。廣州扭蛋機(jī)廠家大型扭蛋機(jī)批發(fā)13380085707

扭蛋機(jī)因它具有隨機(jī)性，而且無(wú)法預(yù)知購(gòu)買(mǎi)的是本系列中的哪一個(gè)玩具，所以與好友共同收集與交換的樂(lè)趣也就隨之而來(lái)了。而一枚扭蛋的價(jià)格在5元到30元之間，是廣大動(dòng)漫愛(ài)好者*容易收藏的一類產(chǎn)品。

在日本，一款有50年歷史持續(xù)火了20年的機(jī)器，連續(xù)兩年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)300億日元（約18億人民幣），它就是我們今天要談?wù)摰闹鹘恰さ皺C(jī)。

扭蛋機(jī)是把多個(gè)相同主題的玩具模型歸置成一個(gè)系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里，通過(guò)投幣或掃碼支付隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行售賣(mài)的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。

扭蛋的玩具原型從經(jīng)典的卡通人物和IP形象，再到生活中的擺件、日常用品，都有可能藏在那個(gè)小小的扭蛋里。“付出即有收獲”，是熱衷玩扭蛋玩家的核心體驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)的扭蛋機(jī)市場(chǎng)有多大潛力？

據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)市場(chǎng)研究及投資預(yù)測(cè)報(bào)告（2018版）》顯示：2016年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值約1,300億元，全球占比在8%左右，同比增長(zhǎng)15.0%。

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017微博二次元報(bào)告》顯示，僅在微博上就有1.53億泛二次元用戶，1960萬(wàn)二次元核心用戶。2017年中國(guó)二次元用戶規(guī)模達(dá)到3.08億，其中97%都是90后、00后，中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)泛娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模的57%。

2018年第十六屆ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互助娛樂(lè)展覽會(huì)）參展人數(shù)達(dá)到歷史新高的35萬(wàn)人。此外，去年全年國(guó)內(nèi)舉辦的大型漫展超過(guò)800場(chǎng)，參展人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)。

預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫及泛二次元產(chǎn)值可突破2,300億元。

相關(guān)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的扭蛋機(jī)需求量大約在600萬(wàn)臺(tái)，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的扭蛋機(jī)市場(chǎng)占有率不到10%，市場(chǎng)潛力巨大。

國(guó)內(nèi)扭蛋機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀？

扭蛋機(jī)很早就出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，但一直不溫不火。有人說(shuō)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)IP形象不豐富，也有人說(shuō)國(guó)內(nèi)二次元文化關(guān)注者少，還有人說(shuō)扭蛋價(jià)格太高。其實(shí)這些都只是表象，并不是國(guó)內(nèi)扭蛋機(jī)*大的痛點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)扭蛋機(jī)只針對(duì)兒童市場(chǎng)，提供幼兒的小玩具，且提供的玩具品質(zhì)參差不齊，沒(méi)有把握住核心的青少年客戶群體。

扭蛋機(jī)的主要玩家不僅僅有兒童，主要生力軍是16-30歲的青少年。

要滿足思想新潮，消費(fèi)力強(qiáng)，熱衷二次元文化的年輕人的需求，需要強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

如何經(jīng)營(yíng)好扭蛋機(jī)？

扭蛋機(jī)運(yùn)營(yíng)和娃娃機(jī)、福袋機(jī)類似，由“機(jī)器-場(chǎng)地-扭蛋-用戶運(yùn)營(yíng)”幾個(gè)部分組成。樂(lè)搖搖提供“設(shè)備方案+扭蛋+用戶運(yùn)營(yíng)”的解決方案，賦能工廠和商戶以*低的成本生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)扭蛋機(jī)。

??扭蛋機(jī)，是一門(mén)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的好生意。

精準(zhǔn)

消費(fèi)受眾精準(zhǔn)，不存在朦朧的區(qū)域。

付出即有收獲

投入和收益更加匹配，玩家能拿到心儀的扭蛋，商戶通過(guò)規(guī)范的運(yùn)營(yíng)也能持續(xù)的收益。

經(jīng)典

玩法經(jīng)典，幾十年下來(lái)扭蛋的那一刻永遠(yuǎn)都是“Gacha”一聲，然后扭蛋“Pon”一聲的掉下來(lái)，因此扭蛋機(jī)日文也叫“GaChaPon”

扭蛋商店

位于東京的海洋堂公司的直銷店。在店門(mén)口迎接顧客的是與真人一般大小的英雄角色偶人。這幢樓里過(guò)去很多都是電器商店，而現(xiàn)在卻出現(xiàn)了很多扭蛋商店。

扭蛋的種類不勝枚舉，從動(dòng)漫角色到生活用品，真可謂琳瑯滿目。日本的扭蛋市場(chǎng)是在80年代初出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)，它是模型愛(ài)好者們推出自己制作的配套模型元件的場(chǎng)所。那時(shí)的市場(chǎng)主要是制作、拷貝模型愛(ài)好者們需要的模型并將其商品化。因?yàn)榻灰字皇蔷窒拊谝徊糠帜Ｐ蛺?ài)好者的范圍內(nèi)，所以，制成一個(gè)作品，其銷售量也只是數(shù)百個(gè)，但是，因?yàn)橹谱髡吆拖M(fèi)者相互之間都很挑剔，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量一下子就上去了。

進(jìn)入90年代后，這個(gè)市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)“SAILOR-MOON”、”等動(dòng)畫(huà)故事中角色人物的模型，這些美少女扭蛋頓時(shí)大受歡迎，并漸漸為一般人所熟悉。

“海洋堂”公司是扭蛋制作的代表性廠商。記者日前走訪了“海洋堂”公司的專務(wù)理事宮修一。宮修一說(shuō)，他在少年時(shí)代所看到的怪獸玩偶或是英雄角色偶人都十分粗糙，而且與真物比起來(lái)大大走樣。愛(ài)好模型的宮修一對(duì)此難以容忍和接受。他說(shuō)：“廉價(jià)貨我不要，我想要的是與電視或動(dòng)畫(huà)片中的人物角色一模一樣的形象逼真的東西。”如果玩具廠商不做的話，那就自己來(lái)做。于是，他便開(kāi)始從事這些角色人物模型的制作和銷售。

自那以來(lái)，“海洋堂”公司已經(jīng)制作并銷售了約3,000多個(gè)種類的扭蛋產(chǎn)品，其中包括“超人”、Gozilla(日本東寶電影公司影片中出現(xiàn)的一種怪獸)、恐龍、動(dòng)物以及漫畫(huà)或動(dòng)畫(huà)故事中的角色扭蛋等。該公司的高超技術(shù)在世界上受到好評(píng)，其制作的恐龍復(fù)原模型甚至還被收藏在紐約自然史博物館中。宮修一說(shuō)，雖然“海洋堂”公司擁有高超的技術(shù)，但制作動(dòng)畫(huà)角色扭蛋仍是個(gè)難度很高的作業(yè)。

近年來(lái)扭蛋在中國(guó)也得到了不錯(cuò)的發(fā)展，*開(kāi)始在香港地區(qū)流行，今年2009年3月，在香港已經(jīng)是舉行第3屆，香港扭蛋展。國(guó)內(nèi)比較知名的玩具生產(chǎn)廠商“美奇”也開(kāi)始進(jìn)軍扭蛋玩具市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)多家游戲公司進(jìn)行過(guò)合作，其中包括“網(wǎng)易”“完美”等。旗下的“美奇網(wǎng)”更是國(guó)內(nèi)扭蛋資訊的門(mén)戶網(wǎng)站。

制作工藝

“在將無(wú)立體感的平面動(dòng)畫(huà)角色制成立體形像時(shí)，接縫是否吻合，肌膚的柔軟程度是否符合要求，服飾的質(zhì)感等是否逼真，形象是否生動(dòng)，這一切完全就要取決于原型師的感覺(jué)和技藝了。”

所謂原型師，是指制作扭蛋的人?！昂Ｑ筇谩惫居兄谱骺铸垺?dòng)畫(huà)角色、機(jī)器人等各種扭蛋的優(yōu)秀原型師。記者在作業(yè)房里見(jiàn)到原型師山口勝久，他正在制作電視游戲中角色人物扭蛋，而參照的樣本僅是兩幅畫(huà)。

山口勝久說(shuō)：“圖畫(huà)中沒(méi)有顯示出來(lái)的部分則。只要版權(quán)允許，就能夠發(fā)揮得更加靈活。這是一種要自己琢磨和摸索的作業(yè)，但琢磨出來(lái)的東西得到客人的好評(píng)時(shí)則是很高興的?！?/p>

就這樣，動(dòng)畫(huà)和電視游戲中的平面角色形象開(kāi)始變?yōu)榱Ⅲw角色形象，“美少女”以及其他各種扭蛋漸漸被人們所熟悉，并開(kāi)始流行起來(lái)。2000年春季出現(xiàn)的“巧克力蛋”熱則在其中起著很大的作用。 所謂“巧克力蛋”，是一種蛋形的巧克力，掰開(kāi)后里面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)動(dòng)物玩偶，那是奉送的。這種動(dòng)物玩偶是由FURUTA制果株式會(huì)社根據(jù)意大利開(kāi)發(fā)的技術(shù)制作并銷售的，其種類達(dá)120種以上。因?yàn)椴魂_(kāi)“巧克力蛋”就不知道里面會(huì)有一個(gè)什么樣的玩偶，所以，有些專門(mén)收集玩偶的人一下子買(mǎi)回好幾十個(gè)“巧克力蛋”。9月份，“巧克力蛋”的市場(chǎng)銷售量達(dá)390萬(wàn)個(gè)，10月份達(dá)440萬(wàn)個(gè)。如今，大人小孩都愛(ài)“巧克力蛋”，理由何在呢？ 宮修一說(shuō)：“首先是價(jià)格便宜，僅150日元。不管怎么說(shuō)，其精致程度是很難與這么低的價(jià)格聯(lián)系在一起的。喜愛(ài)動(dòng)物、童心不泯、多才多藝的原型師創(chuàng)造了這個(gè)商業(yè)上的大成功。”以往扭蛋市場(chǎng)的顧客90%以上是男性，但是，由于“巧克力蛋”的問(wèn)世，使更多的女性顧客對(duì)扭蛋發(fā)生了興趣，扭蛋市場(chǎng)也越來(lái)越擴(kuò)大。

宮修一*后說(shuō)：“日本有著相樸、歌舞伎等傳統(tǒng)的文化藝術(shù)，同時(shí)，我認(rèn)為在民眾生活領(lǐng)域，日本也有在世界上引以為豪的文化，除了漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)片、電視游戲，還有就是扭蛋。我們的制作精致小物件的技術(shù)是決不輸給別人的。我們現(xiàn)在所感興趣的是，在150日元或200日元的價(jià)格范圍內(nèi)，能夠使盒裝小扭蛋精致到什么程度。”

“海洋堂”公司以及其他扭蛋制作廠商相繼推出很多新作。技術(shù)大國(guó)日本的扭蛋制作將會(huì)不斷得到發(fā)展。

扭蛋機(jī)是什么？

扭蛋，日語(yǔ)叫ガシャポン（GASHAPON），指的是把多個(gè)相同主題的玩具模型歸置成一個(gè)系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里，通過(guò)投幣或插卡隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行售賣(mài)的小商品。這種誕生于日本80年代初期的模型，由于本身價(jià)格低廉，價(jià)格一般從100到500日元不等，具有隨機(jī)性，從問(wèn)世以來(lái)一直備受歡迎。

扭蛋機(jī)擁有一個(gè)讀起來(lái)很可愛(ài)的名字叫“Gachapon”，是個(gè)擬聲詞。前半部分“Gacha”諧音“咔嚓”，是指轉(zhuǎn)動(dòng)扭蛋機(jī)時(shí)所發(fā)出的聲音，后面“Pon”諧音“砰”，是指玩具從扭蛋機(jī)里掉落下來(lái)的聲音。

日本的扭蛋玩具不只面向兒童，成年人才是主力消費(fèi)市場(chǎng)。扭蛋設(shè)計(jì)的原型師需要嚴(yán)格把控玩具的柔軟程度，把玩的質(zhì)感，形象的生動(dòng)逼真度。因此日本生產(chǎn)的扭蛋質(zhì)量上乘，不論是收集還是當(dāng)作小掛件都是很好的選擇，還被譽(yù)為性價(jià)比*高的擺拍神器。

扭蛋機(jī)好玩在哪里

扭蛋的原型從動(dòng)漫中的經(jīng)典人物到童年的卡通形象，再到生活中的寵物、食物、生活用品，任何東西都可以從那枚小小的扭蛋中蹦出來(lái)。

如何玩扭蛋機(jī)？先投入幾個(gè)硬幣或者掃碼支付，然后轉(zhuǎn)動(dòng)旋轉(zhuǎn)開(kāi)關(guān)，咔嚓一聲后——咚咚就聽(tīng)到扭蛋掉下來(lái)！一個(gè)大號(hào)雞蛋樣的膠囊就誕生了，但是在你打開(kāi)之前你永遠(yuǎn)不知道自己扭出來(lái)的是個(gè)什么東西，那種隨機(jī)的神秘感和扭蛋被拿出時(shí)的快感可能才是*吸引人的。當(dāng)然，如果你碰巧扭出了十分稀有或者自己喜歡的角色，那簡(jiǎn)直就像買(mǎi)彩票中頭獎(jiǎng)一樣激動(dòng)人心。如果扭出來(lái)可能不是你*心儀的那一顆，但你還是會(huì)從它身上得到幸福和滿足感。這種感覺(jué)會(huì)上癮，促使你想去了解下一顆扭蛋中的幸福，扭蛋玩具包羅萬(wàn)象，各種各樣的都有，而且更新?lián)Q代很快，每一臺(tái)扭蛋機(jī)或者每層每一個(gè)系列都有不同的驚喜等著你~

扭蛋機(jī)的發(fā)展

扭蛋起源于美國(guó)，發(fā)跡于日本。扭蛋產(chǎn)品的飛速發(fā)展不僅風(fēng)靡了亞洲市場(chǎng)，還在全球的模型產(chǎn)業(yè)中占有了一席之地。起初扭蛋只是做工粗糙的小模型，被各大游樂(lè)場(chǎng)以贈(zèng)品形式派送給游園者。隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，動(dòng)漫外圍產(chǎn)業(yè)也日益蓬勃起來(lái)。日本玩具廠商看準(zhǔn)了扭蛋的市場(chǎng)契機(jī)，對(duì)扭蛋加以改良和整裝，使小小的扭蛋有了天翻地覆的變化。

扭蛋機(jī)至今在日本依然很受歡迎。一個(gè)動(dòng)漫帝國(guó)孕育著一種文化，一種讓國(guó)人深愛(ài)的文化，然而這一種文化也影響著其他國(guó)家的人群，上至長(zhǎng)者，下至幼者。他們都受到日本扭蛋文化的影響，喜歡動(dòng)漫角色，喜歡動(dòng)漫人偶，更喜歡動(dòng)漫類動(dòng)畫(huà)電影。

由于受到日本動(dòng)漫的影響，扭蛋機(jī)也就開(kāi)始正式在中國(guó)經(jīng)營(yíng)起來(lái)了，擁有一雙慧眼的商家，一下子就識(shí)別到這一個(gè)商機(jī)，從此生產(chǎn)扭蛋機(jī)的工廠也就在大陸建造起來(lái)了，為更多經(jīng)營(yíng)者提供產(chǎn)品，提供采購(gòu)產(chǎn)品更直接的軌道，因此，也省下不必要的費(fèi)用。

扭蛋機(jī)在中國(guó)有越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之后，一些做生意的人就會(huì)開(kāi)始跟隨成功的經(jīng)營(yíng)者，也想掙一點(diǎn)這個(gè)行業(yè)的錢(qián)，只是，他們也清楚看到的是別人成功的一面，想要復(fù)制別人的成功，那是不可能的，做生意都是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，做生意也要考慮很多東西，顧慮的事情也是很多的。

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于是，這些人就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索“扭蛋機(jī)生意怎么做？”“扭蛋機(jī)生意好不好做？”“如何用扭蛋機(jī)做生意？”等等一些問(wèn)題，就想在網(wǎng)絡(luò)上尋求一些別人的建議以及別人成功的經(jīng)驗(yàn)。殊不知，這種問(wèn)題都是各抒己見(jiàn)的，沒(méi)有任何一個(gè)答案會(huì)讓您覺(jué)得很滿意，畢竟網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，網(wǎng)上的人那么多，他們發(fā)表的意見(jiàn)有好的，當(dāng)然也包括有不好的建議。因?yàn)榘l(fā)表意見(jiàn)的人，他們也未必就經(jīng)營(yíng)過(guò)扭蛋機(jī)，未必做過(guò)扭蛋機(jī)的生意。

所以，要想知道*準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可以關(guān)注一些扭蛋機(jī)生產(chǎn)商的官網(wǎng)，以及咨詢號(hào)，他們給眾多年輕人的意見(jiàn)都是比較客觀的，尤其在咨詢生產(chǎn)商的客服，他們就會(huì)根據(jù)您的情況建議性地給您提出方案。同時(shí)也會(huì)給您講訴更多關(guān)于市場(chǎng)的信息，讓您能更安心的做生意。

為什么生產(chǎn)商的咨詢信息更可信呢？

試想一下，一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭人，他要是對(duì)市場(chǎng)不了解的時(shí)候，他敢繼續(xù)生產(chǎn)下去嗎？當(dāng)然不會(huì)。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭者，一般都是一個(gè)非常優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)研人，他能很清楚市場(chǎng)需要什么，市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及未來(lái)自己的行業(yè)的發(fā)展前景等等。所以說(shuō)，與其在網(wǎng)上盲目在網(wǎng)上提問(wèn)，還不如多關(guān)注一下生產(chǎn)商的信息，如果身邊的朋友需要類似的信息，也可以慷慨地分享給他們。

2017年已經(jīng)過(guò)去了，2018年暑期即將開(kāi)始。過(guò)去在做扭蛋機(jī)生意上走了很多彎路，那么2018年就需要盡量避免抑或是少走彎路，掙更多的錢(qián)。

那么暑期的到來(lái)，又會(huì)迎來(lái)一個(gè)怎樣的市場(chǎng)呢？扭蛋機(jī)又將迎來(lái)怎樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)？扭蛋機(jī)生意還會(huì)停留在思考好不好做這個(gè)點(diǎn)上嗎？

那么，我們一起來(lái)分析一下：

2018年是新的一年，各行各業(yè)都將迎接新的挑戰(zhàn)，扭蛋機(jī)行業(yè)也不例外。馬云曾提出，未來(lái)是一個(gè)支付的時(shí)代，所有的零售行業(yè)都將向新零售的模式發(fā)展，云支付的時(shí)代也漸漸到來(lái)，新零售的趨勢(shì)已成定局。想必掃碼扭蛋機(jī)也是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，很有可能會(huì)在2018年興起一種掃碼扭蛋機(jī)經(jīng)營(yíng)熱潮，無(wú)論你是在逛超市還是逛商業(yè)街，又或者是看個(gè)電影，坐個(gè)地鐵，你都會(huì)看到越來(lái)越多的掃碼扭蛋機(jī)，扭蛋機(jī)里面售賣(mài)著這種受歡迎的動(dòng)漫角色或是動(dòng)漫人偶，這些動(dòng)漫人偶都會(huì)有各自的IP。

2017年，一些投資者經(jīng)營(yíng)的扭蛋機(jī)都是一些純機(jī)械操作的扭蛋機(jī)，在設(shè)置金額方面有很大的局限性，金額不能定得太高，所以售賣(mài)的一些玩偶都是比較便宜的，便宜的玩偶自然沒(méi)有那么精致，一些消費(fèi)者玩過(guò)一次之后，如果下次過(guò)來(lái)玩，售賣(mài)的玩偶沒(méi)有更新的話，也就不會(huì)再玩了。玩家的回頭率比較低，因此，有的人就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上面留下，這生意不怎么好做等等一些負(fù)面的信息，這些人都是還沒(méi)有深入了解扭蛋機(jī)行業(yè)的人，他們看到的只是表面，模仿別人的行為，然而他們根本就沒(méi)有學(xué)到一些經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思維。

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