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廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明與業(yè)界探討中國(guó)玩具內(nèi)銷現(xiàn)狀和渠道創(chuàng)新模式

　　廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明認(rèn)為，廣東作為世界上最大的玩具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值和出口額占全國(guó)70%左右。2009廣東玩具總銷售額達(dá)到1066.2億人民幣，未來中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)的發(fā)展空間前景廣闊，近年國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)以每年10%～15%的幅度增長(zhǎng)。目前中國(guó)內(nèi)地兒童年人均玩具消費(fèi)約15美元，雖已略高于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元，但還遠(yuǎn)低于世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。盡管內(nèi)銷市場(chǎng)潛力巨大，但仍處于不斷成熟發(fā)展的階段。東莞有著諸多優(yōu)勢(shì)條件，京九（國(guó)際）玩具城·東莞工廠直銷中心作為一種創(chuàng)新模式，能幫助玩具生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)建立一個(gè)有效的銷售平臺(tái)，使企業(yè)能夠?qū)⒅饕唾Y金集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量及品牌知名度的提高上，實(shí)踐“從外向型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略決策。

　　龍昌：玩具業(yè)大佬如何破局內(nèi)銷

　　龍昌用28年的時(shí)間，從一個(gè)來料加工“貼牌”公司發(fā)展到如今集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)值達(dá)8億元的上市公司，一步步實(shí)踐著從OEM、ODM、到OBM的轉(zhuǎn)變。1998年龍昌以“動(dòng)漫式推廣”正式開始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過播放卡通動(dòng)漫片、收購(gòu)美國(guó)KG及旗下Bendos品牌、獲取NBA、FIFA世界杯等世界性活動(dòng)授權(quán)產(chǎn)品，以上一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)策略讓龍昌以領(lǐng)先的速度占領(lǐng)龐大內(nèi)銷市場(chǎng)。不可避免的是，龍昌從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中也遇到不少困惑：產(chǎn)品、品牌、渠道、人才團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、思想觀念等問題。龍昌玩具中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁鐘琦以其多年的經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)場(chǎng)的玩具業(yè)同仁分享了他們是如何跨越這些障礙。他還介紹公司通過制定針對(duì)性極強(qiáng)的“品牌化運(yùn)營(yíng)”、“運(yùn)行機(jī)制”、“產(chǎn)品線開發(fā)”、“渠道拓展”等內(nèi)銷策略，讓動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路子，開拓網(wǎng)上商務(wù)，在內(nèi)銷市場(chǎng)開拓中取得了顯著成效。I-Sobot、VEX機(jī)器人、BDS教育機(jī)器、電子寵物機(jī)器人……這些銷售卓越的產(chǎn)品見證著龍昌走科技發(fā)展之路。

龍昌玩具中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁鐘琦以其多年經(jīng)驗(yàn)分享了外銷型企業(yè)如何破局內(nèi)銷?

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