2010年7月16日，京九玩具將迎來“五喜盈門”：所屬的東莞玩具工廠直銷中心達成東莞市政府要認定的工廠直銷中心創(chuàng)建標準；舉行試業(yè)儀式；舉辦中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇；“全國連鎖發(fā)展中心”成立，接受集團董事長授旗；東莞火車東站升級改造工程啟動，以京九玩具為核心的京九商貿(mào)圈順勢坐擁無限商機
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【中外玩具禮品網(wǎng)】經(jīng)過鳳凰涅槃般的奮進和新生，在政府有關(guān)主管部門和京九(國際)玩具城（下稱?“京九玩具”）上下的齊心努力下，2010年7月16日，注定成為京九玩具發(fā)展史上值得濃墨重彩書寫的一筆。這一天，京九玩具將迎來“五喜盈門”：所屬的東莞玩具工廠直銷中心達成東莞市政府要認定的工廠直銷中心創(chuàng)建標準；舉行試業(yè)儀式；舉辦中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇；“全國連鎖發(fā)展中心”成立，接受集團董事長授旗；東莞火車東站升級改造工程啟動，以京九玩具為核心的京九商貿(mào)圈順勢坐擁無限商機。
這一時刻的到來，不是偶然，也非唾手可得，歡慶的背后，是京九玩具為此付出的百般努力……
攻堅克難：達成工廠直銷中心創(chuàng)建標準
首先為大家介紹東莞市政府出臺的《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》的幾個硬性指標：進駐直銷中心的東莞工廠比例不少于50%；營運商應(yīng)確保進駐企業(yè)合法經(jīng)營、規(guī)范管理，以銷售本企業(yè)產(chǎn)品為主，比例不少于60%；不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不發(fā)生侵權(quán)行為；營運商對進駐企業(yè)提供二年以上免租，且每年宣傳推廣費用投入不少于200萬元。
數(shù)字是簡單而枯燥的，但這枯燥的數(shù)字背后卻是鐵的約束，若要成為東莞市政府認定的工廠直銷中心，必須得遵守相關(guān)規(guī)則。但綜觀廣東玩具業(yè)，多的是只無心內(nèi)銷或畏懼內(nèi)銷的玩具企業(yè)，要讓玩具企業(yè)接受東莞工廠直銷中心的運作理念難度不??；很多的小型玩具企業(yè)或經(jīng)銷商由于利潤的刺激和法律懲治的相對缺失，經(jīng)常會制造、販賣侵權(quán)或偽劣產(chǎn)品。為克服以上困難，京九玩具的決策層和招商人員們深入開展行業(yè)的研究分析，將一些招商拜訪所能遇到的問題歸納整理，制作成幻燈片，招商人員在白天拜訪客戶后晚上參加培訓(xùn)，通過近乎一個月的魔鬼式訓(xùn)練，使招商人員都成為對玩具行業(yè)具有一定了解的專家，在對外談判時不致無法與玩具企業(yè)的總經(jīng)理們展開“對話”而無法把握機會。對于入駐商戶貪利制造、販賣侵權(quán)或偽劣產(chǎn)品的問題，京九玩具開展定時與不定時的清查工作，采取一次說服、二次舉報給政府主管部門的做法使玩具行業(yè)常見的制造、販賣侵權(quán)或偽劣產(chǎn)品的情況在京九玩具大有收斂；對于意向客戶，京九玩具在簽約前把不能制造、販賣侵權(quán)或偽劣產(chǎn)品的情況如實告知。簽約時，京九玩具都與商戶簽定《誠信經(jīng)營承諾書》，約束商戶的經(jīng)營行為?！安荒芸v容商戶的違法經(jīng)營活動，哪怕因此影響招商進度，我們要確保證入駐商戶的質(zhì)量，確保文明市場、規(guī)范經(jīng)營”，京九玩具總經(jīng)理舒化清說。
京九玩具的招商人員都記得這么一件事：有家知名的東莞玩具企業(yè)是京九玩具爭取入駐的客戶。但招商人員幾次拜訪，對方的答復(fù)是：我們可以自己做內(nèi)銷，你們市場對我們沒有多大意義。通過京九玩具招商經(jīng)理的專業(yè)溝通，對方終于對京九玩具的發(fā)展模式表示了興趣。但又表示，你們來人級別低，要你們老總和我們老板親自談才好。一天這家玩具企業(yè)打電話過來，說我們老板晚上10點坐飛機從國外回來，要和你們的老總談?wù)?。晚?點，京九玩具的老總們索性驅(qū)車二個小時去接機，將對方老板直接接到京九玩具實地考察。就是憑著這樣的堅韌和服務(wù)精神，京九玩具的招商工作成效顯著，達成規(guī)定的企業(yè)入駐數(shù)量。
筑好巢，讓進駐商戶在京九玩具的引領(lǐng)下賺到錢，這是京九玩具一干人樸素的愿望。京九玩具城有一部分商鋪是業(yè)主鋪，讓業(yè)主們實行兩年免租，急于獲取租金收入的業(yè)主們是不答應(yīng)的。京九玩具對業(yè)主進行了耐心的說服工作，自己掏錢對業(yè)主的商鋪租金予以補貼。從2009年底累計截止至2010年6月，京九玩具已投入500多萬推廣資金美化市場和投放廣告。目前，東莞、廣州、汕頭等百多家玩具企業(yè)已入駐商城。
