我國玩具企業(yè)想要在內(nèi)銷中把握先機(jī)，還需要在銷售渠道、物流配送及價格機(jī)制和流程控制四個環(huán)節(jié)中多下功夫。

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】隨著全世界經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇我國玩具出口正逐步向好，然而因?yàn)橘Q(mào)易壁壘等因素的存在，其可以預(yù)見的前景并不明朗。因此，很多玩具企業(yè)紛紛在把握外銷市場的同時，也開始關(guān)注國內(nèi)的市場。然而，由于我國玩具企業(yè)大多是外向型出口企業(yè)，并沒有建立完全適合國內(nèi)玩具市場的銷售渠道及物流配送等配套體系，因此，我國玩具企業(yè)想要在內(nèi)銷中把握先機(jī)，還需要在銷售渠道、物流配送及價格機(jī)制和流程控制四個環(huán)節(jié)中多下功夫。

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　　一、玩企內(nèi)銷需建立價格戰(zhàn)略

　　玩具企業(yè)價格戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，而價格戰(zhàn)略的確定則是為了實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場，因此，就要求玩具企業(yè)要針對自己的產(chǎn)品價格目標(biāo)、價格水平、價格手段等作出謀劃與方略。對于玩具內(nèi)銷企業(yè)來說，如果要想占領(lǐng)大部分市場份額，則不能追求玩具的高消費(fèi)，應(yīng)將重要玩具產(chǎn)品的價格定在200元以下，因?yàn)?00元對于批發(fā)商機(jī)零售商家而言是一個心理紅線，超過這一價格則很難有大面積的受眾群體。

　　玩具價格是玩具企業(yè)營銷的重要問題。而決定價格戰(zhàn)略的因素既有營銷目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、競爭、替代品，又包括消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè)/產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。因此，玩具企業(yè)在內(nèi)銷過程中制定玩具價格戰(zhàn)略時，既要做到了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，又要對自己的競爭者有相應(yīng)的了解，做到知己知彼、掌握主動，從而制定出適合自己產(chǎn)品的價格，避免惡性價格競爭。

　　二、玩企內(nèi)銷需建立流程控制體系

　　流程控制是玩具企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理的重要工具，也是玩具企業(yè)執(zhí)行力形成的基礎(chǔ)，在玩具企業(yè)內(nèi)銷的道路上，建立良好的流程控制體系，能夠使玩具企業(yè)的工作效率提高，也能夠更加合理的規(guī)劃費(fèi)用。

　　玩具企業(yè)在流程控制上可以設(shè)計(jì)流程績效，并將其納入考核體系中，落實(shí)流程實(shí)施的“責(zé)任機(jī)制”，這樣做的原因是很多企業(yè)雖然建立了很多的流程，但是在實(shí)操中流程執(zhí)行者不按照流程去執(zhí)行，而都是固守著以往的工作習(xí)慣，從而導(dǎo)致流程規(guī)則無法貫徹實(shí)施。目前很多玩具內(nèi)銷企業(yè)都處于不斷發(fā)展壯大的階段，而此階段的最基本需求則是要保證企業(yè)規(guī)范化運(yùn)作，流程控制體系的建立則是最能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的最現(xiàn)實(shí)的方法。