在卡酷的商業(yè)模式中，播出、渠道和總代理權(quán)，三條線扭成一個軸心，自然可以將周邊的力量都吸附進來。

　　【中外玩具禮品網(wǎng)】“嘿。你的機器人又出新招了。”下班回到家的帥民，看到兒子指著電視機里，卡酷動畫頻道那個抱著“KAKU”標(biāo)志的機器人，回頭樂呵呵地沖他說。帥民知道，這次的新形象又成功了。作為北京卡酷動畫衛(wèi)視（以下簡稱卡酷）的總裁，帥民的第一位“軍師”就是自己的兒子。

　　2007年，卡酷衛(wèi)視（原BTV-10）改制實行企業(yè)化運營，改變之前單一動畫播出頻道的運營模式，依照“內(nèi)容為王、渠道為先”的理念，一方面提升頻道播出內(nèi)容的整體水平，同時，開拓產(chǎn)業(yè)鏈下端的分銷渠道。

　　一年多前，帥民談起自己對卡酷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想，他把這一套計劃比作“修路”，一旦打通了后端的分銷渠道，卡酷就可以順利地進入產(chǎn)業(yè)鏈上游的原創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意衍生品領(lǐng)域進行開發(fā)。

　　目前，卡酷已是國內(nèi)落地范圍最大的專業(yè)動畫頻道，在國內(nèi)35個重要城市實現(xiàn)落地，衛(wèi)星落地范圍達(dá)到綜合衛(wèi)視的40%。在今年35個中心城市全國省級地方衛(wèi)視的收視份額排名中，卡酷最好名次是第8名，并穩(wěn)定在12-16位次。對比同類上星的專業(yè)動畫頻道，卡酷的份額是第二名金鷹卡通的三倍多。

　　卡酷需要的是孩子們的忠誠。公司內(nèi)容團隊從節(jié)目的選擇、時間的編排都經(jīng)過認(rèn)真地考慮。因此，卡酷每在一個地方落地，差不多一個月，就能從當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道中沖到比較靠前的位置?！斑@一塊我們?nèi)缭敢詢敚龅锰貏e好，超出我們的想象?！睆乃目跉獠浑y聽出，帥民難掩興奮之情。

　　與播出平臺齊頭并進的是卡酷的地面渠道。2009年初第一家卡酷旗艦店開始營業(yè)，2010年到現(xiàn)在，卡酷又新開了五六家新店，旗艦店在全國一線城市的布局達(dá)到14家，再加上200多家連鎖加盟店，卡酷的實體店數(shù)目比上一年有了很大的規(guī)模優(yōu)勢，總體面積已超過“玩具反斗城”在中國的勢力范圍，盡管反斗城的單店面積都在3000平米以上，但卡酷在布局范圍上更廣。卡酷旗艦店玩具

　　2009年，卡酷實體店的銷售額近一億元，同時，看到淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，卡酷從上海找來專業(yè)團隊為其打造網(wǎng)購平臺，新的網(wǎng)絡(luò)平臺將在2010年8月份上線，覆蓋視頻和支付等功能，與現(xiàn)有的手機平臺相連，實現(xiàn)24小時的在線功能。

　　在開拓新渠道的同時，卡酷也對一些舊有渠道做了調(diào)整，逐步取消電視購物，轉(zhuǎn)向DM直投，定期制作目錄雜志。據(jù)統(tǒng)計，卡酷已經(jīng)擁有2萬多名會員，直投可以同時實現(xiàn)娛樂和商業(yè)的雙重價值。目前，三條主渠道還是以實體店為主，網(wǎng)購和直投兩個渠道還是差異化補充，但不可否認(rèn)，它們成長性會很好，而且成本更低。

　　如今，卡酷產(chǎn)業(yè)鏈中的下游渠道基本成型，然而，如果沒有拿到創(chuàng)意衍生品的總代理權(quán)，卡酷的播出平臺和渠道就是兩塊獨立發(fā)展的業(yè)務(wù)，平臺優(yōu)勢就很難發(fā)揮?！跋啾纫郧皢蔚昊蝮w系采購，我們要利用平臺網(wǎng)絡(luò)做總代理?！睅浢裾f。這不同于一般產(chǎn)品采購代理，卡酷要的是某一創(chuàng)意的大區(qū)甚至全國總代理權(quán)。

　　為什么要給卡酷？帥民解釋說，一方面自己有平臺的宣傳便利，可以讓品牌廠家有一個預(yù)期，同時，公司旗下有自己的銷售渠道，也減弱了對分銷商依賴。為了嘗試可行性，卡酷首先代理了韓國的某品牌旗下的一條小的玩具生產(chǎn)線，約五六個產(chǎn)品，利潤回報自然是豐厚的。

　　2010年，卡酷加大了在總代理環(huán)節(jié)的投入力度。為此，帥民特別從香港請來了專業(yè)高管負(fù)責(zé)動漫產(chǎn)品的總代理權(quán)。