從最初無(wú)人欣賞的玩具，到瘋狂搶購(gòu)，衍生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，變形金剛的成功成為商界的一個(gè)營(yíng)銷傳奇。

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變形金剛

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　　【中外玩具禮品網(wǎng)】好萊塢電影產(chǎn)業(yè)取得成功的秘訣是什么呢？

　　經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)磨練，好萊塢電影企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的挑戰(zhàn)，逐步摸索出一套成熟的經(jīng)營(yíng)策略。

　　通過(guò)對(duì)不同人口、不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)和不同地理環(huán)境的消費(fèi)群體進(jìn)行定位，進(jìn)而使用不同的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行營(yíng)銷。從而使得影片從制作發(fā)行到放映都能最大限度的提高電影的影響力與票房，至此達(dá)到贏利的目的。

　　通過(guò)將成功的影視產(chǎn)品系列化和連續(xù)化，打造品牌是推廣電影的最高境界。系列電影是塑造品牌的一個(gè)有效手段之一。好萊塢007系列電影、星球大戰(zhàn)系列電影、哈里波特系列電影等都是電影品牌化、系列化的成功案例。中國(guó)電影只有培育品牌、啟動(dòng)品牌化運(yùn)作，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　相對(duì)與電影品牌塑造的繁雜，利用明星策略則更能快速有效的吸引消費(fèi)者建立品牌忠誠(chéng)度，從而獲取高額而穩(wěn)定的利潤(rùn)。此舉也更利于電影的宣傳推廣與銷售。

　　除此之外，通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，不但能提高影片的影響力，更重要的是能為影片帶來(lái)更多的額外收益。例如，“變形金剛”在20多年前只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫形象，在制造商美國(guó)孩之寶公司成功的商業(yè)化運(yùn)作下，變形金剛搖身成為風(fēng)靡?guī)资甑摹白冨X金剛”，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到40多億美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，變形金剛僅僅在中國(guó)就累計(jì)賺了至少50億元。從最初無(wú)人欣賞的玩具，到瘋狂搶購(gòu)，衍生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，變形金剛的成功成為商界的一個(gè)營(yíng)銷傳奇。

　　比較而言，宣傳則更為重要。宣傳不僅能為影片造勢(shì)，更主要的原因是它能增加影片的票房。也正是如此，日益成為影視產(chǎn)品推廣組合中的重頭。

　　對(duì)于影片的發(fā)行，不同年代好萊塢采用了不同的發(fā)行強(qiáng)度。在過(guò)去的幾十年里，好萊塢通過(guò)階梯式的方式進(jìn)行影片的發(fā)行。而在當(dāng)代，好萊塢通過(guò)影片還未在所有市場(chǎng)鋪開(kāi)前，利用電視廣告和集中宣傳充分制造知曉度，從而為影片的熱映作好鋪墊。由于其高昂的廣告和印刷成本以及隨后的風(fēng)險(xiǎn)，非好萊塢的影片不可能吸引發(fā)行商和放映商的信心和支持，去使用大片的地毯式發(fā)行戰(zhàn)略。高制作、高營(yíng)銷、更快的全球娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)新聞和宣傳、電子宣傳等節(jié)省了印刷成本，這就更加強(qiáng)化了發(fā)行影片的這種趨勢(shì)。

　　在發(fā)行趨勢(shì)不斷變化的情況下，好萊塢形成了一種新的行銷模式--窗口化。窗口化是一種價(jià)格歧視。共同消費(fèi)品的成本結(jié)構(gòu)使得用窗口化行銷策略能不斷的在不同市場(chǎng)進(jìn)行銷售。一般情況下，最新的影片在美國(guó)全國(guó)電影院首映-→(2-3個(gè)月后)發(fā)行到海外電影院-→(首映4-6個(gè)月后)依次在付費(fèi)頻道?(PPV)播出-→(首映6-9個(gè)月后)在全球發(fā)行錄像帶/DVD-→(首映12個(gè)月后)在付費(fèi)電視頻道播出-→(首映24個(gè)月后)在主要的免費(fèi)電視頻道播出-→(一段時(shí)間之后)在二輪免費(fèi)電視頻道播出。這是典型的范圍經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生的多窗口。同時(shí)，還有部分收入來(lái)自電影的副產(chǎn)品，如主題公園、玩具等。迪斯尼1998年全球許可產(chǎn)品零售額達(dá)到1120億美元，其中290億美元是來(lái)自“娛樂(lè)人物形象”資產(chǎn)類產(chǎn)品，包括電影和電視品牌許可等。

　　如何定價(jià)則是其又一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)差異化營(yíng)銷，充分利用價(jià)格彈性，通過(guò)差異化營(yíng)銷以獲取更大的利潤(rùn)。這樣做不但能更好的滿足不同市場(chǎng)的需求，更彰顯出好萊塢電影人的精明。

　　建立會(huì)計(jì)制度。故事片在生產(chǎn)時(shí)已經(jīng)建立了一種來(lái)來(lái)式會(huì)計(jì)制度，即實(shí)時(shí)記錄經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。管理者按照活動(dòng)，而不是按照產(chǎn)品分配成本。這樣做不但能更好的控制成本，也能防范一些不確定因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　除此，還可以通過(guò)垂直整合和水平整合，通過(guò)聯(lián)合制作等方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　正是在這種產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，好萊塢電影產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，形成了完整的市場(chǎng)化投資模式、工業(yè)化生產(chǎn)模式、商品化發(fā)行模式和消費(fèi)化放映模式的運(yùn)作體系。也正是如此，形成了富有活力、能適應(yīng)時(shí)代變化的獨(dú)特的好萊塢電影產(chǎn)業(yè)。 （編輯：哲）