【中外玩具禮品網(wǎng)】積壓只會使產(chǎn)品日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現(xiàn)金無法正常流動。很多業(yè)績良好的兒童玩具店主發(fā)現(xiàn)，玩具貨品的大量積壓，擠小了自己的利潤空間，辛苦經(jīng)營只是換回大量的玩具產(chǎn)品庫存。所以要真正賺取利潤，必須控制好兒童玩具店的貨品庫存。其實，如果處理得當，玩具店主是無需為不必為玩具庫存擔心的，只要在對待滯銷玩具采取果斷的態(tài)度，該處理時就出手處理。玩具店主如果能夠準確判斷時機，通過對庫存玩具進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，就不會出現(xiàn)大量玩具貨物積壓，流動資金減少的問題。

　　一、了解合理庫存的含義和標準

　　有一定的庫存不是壞事，合理庫存是維持玩具店經(jīng)營和發(fā)展的必要條件，那么什么是合理庫存呢，合理庫存的兩個指標：

　　一是滿足日常銷售需要，保證兒童玩具店銷售玩具的充足供應，避免因斷貨造成顧客流失。

　　二是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存比在1:5.5左右時正常且能夠滿足銷售需要的；當銷售金額、庫存金額之比超過1:11的時候，就是庫存超標的警示信號。

　　二，養(yǎng)成良好的庫存管理習慣

　　良好的庫存環(huán)境，沒有蟲害、鼠害；保持庫存環(huán)境的干凈、整潔，對于做好庫存積壓管理有很大的幫助。

　　取貨方便快捷：做庫存就是為了服務銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定要求導購能夠用最短時間到貨品放置的地方擺放貨品。

　　分類擺放：按照玩具的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域?？梢园凑彰q玩具、電動玩具等來區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短導購的服務時間，小編建議按照暢銷玩具和平銷玩具來做好庫存貨品的分類擺放。

　　定時盤點：定時盤點的目的是確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點，玩具店能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理做好基礎工作。

　　遵循先進先出的原則，保證貨品更新；雖然玩具產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的毛絨玩具，還是遵循先進先出的原則，一避免變色帶來的損失。

　　三、建立有效的消化玩具庫存機制

　　有些情況下，雖然兒童玩具店主做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。

　　一是利用重大節(jié)日低價促銷：新年、“圣誕”“六一”是兒童玩具店必須把握好的三大節(jié)日，利用三大節(jié)日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。

　　二是舉行積壓玩具特賣會：可以定期或者臨時進行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。

　　四、處理滯銷品應注意的事項

　　首先，要做好宣傳工作：店面在對滯銷玩具促銷時，應在店面內(nèi)外張貼宣傳海報，海報要醒目、明了，讓顧客一看就能找到想購買的玩具；同時，導購員也要做好說明工作，以免顧客對促銷的玩具的質(zhì)量產(chǎn)生誤會。

　　其次，集中陳列：滯銷玩具促銷應集中陳列，這樣一來便于管理，二來也方便顧客尋找，但同時也要注意貨源要充足，數(shù)量太少將無法帶動門店人氣。

　　再次，價格設計要簡單、有吸引力：促銷滯銷玩具的目的是想將庫存清空，因此價格應低廉、有吸引力。不要指定過于復雜的價格，這樣不利于顧客關注玩具產(chǎn)品。（編輯：哲）