2、企業(yè)生產(chǎn)型模式和創(chuàng)新市場(chǎng)型模式在經(jīng)營(yíng)方面存在著差異

玩具生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要特征是：專(zhuān)業(yè)的服務(wù)于玩具經(jīng)銷(xiāo)商（貿(mào)易商）。
玩具創(chuàng)新市場(chǎng)型的經(jīng)營(yíng)模式主要特征是：專(zhuān)業(yè)的服務(wù)于消費(fèi)者（顧客）。

玩具生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)銷(xiāo)商訂單開(kāi)始的，企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)訂單的要求，組織好物料供應(yīng)、生產(chǎn)安排、品質(zhì)控制、物流報(bào)關(guān)等系統(tǒng)環(huán)節(jié)就好了，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的要求就行了。作為玩具創(chuàng)新市場(chǎng)型的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)環(huán)節(jié)還需要向兩頭延伸，一頭是要做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要考慮做什么樣的玩具產(chǎn)品是市場(chǎng)中消費(fèi)者所需要的；另一頭是要做市場(chǎng)，要考慮怎么做渠道、怎么做宣傳等。因此，做玩具創(chuàng)新市場(chǎng)型的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的要求會(huì)更高，而且，用企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)造成失敗的結(jié)局，因?yàn)榉?wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)于消費(fèi)者是有很大差別的。

作為玩具生產(chǎn)型的企業(yè)，我們做什么產(chǎn)品都是經(jīng)銷(xiāo)商定好的，我們不用去考慮生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品在市場(chǎng)中能不能賣(mài)好，也不需要清楚經(jīng)銷(xiāo)商是怎么樣在市場(chǎng)中賣(mài)玩具的，因此，很多做了幾十年外銷(xiāo)訂單的玩具企業(yè)，根本就不清楚這么大量的玩具產(chǎn)品為什么在國(guó)外市場(chǎng)能賣(mài)掉；那些國(guó)外的大牌玩具公司是怎么樣做市場(chǎng)銷(xiāo)售的。當(dāng)同樣的玩具產(chǎn)品在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)賣(mài)不好的時(shí)候，我們企業(yè)老總就會(huì)判定：我的玩具產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。

企業(yè)老總不可能不用以往成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的事情，但這恰恰在一開(kāi)始就存在著要命的問(wèn)題。以做外銷(xiāo)為主的玩具企業(yè)，做玩具生產(chǎn)的各個(gè)方面都基本上都已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)了，對(duì)此，想要成為創(chuàng)新市場(chǎng)型的玩具企業(yè)還要補(bǔ)上兩塊短板：一是玩具產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)；二是玩具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

3、創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)，大膽邁出轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步

目前，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，很多玩具企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：靠給國(guó)外玩具企業(yè)做OEM加工的經(jīng)營(yíng)模式必將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的玩具企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面都投入了巨資，企業(yè)都非常清楚：隨著世界玩具市場(chǎng)格局的變化，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)只有在創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面獲得突破，才能夠獲得更大的、可持續(xù)的發(fā)展空間。因此，逐步積累自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路，這一方面能夠進(jìn)一步提升與國(guó)外客商的合作，另一方面也是做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有力保障。從市場(chǎng)的成功案例也可以看到，好的產(chǎn)品是不太需要營(yíng)銷(xiāo)的，它會(huì)自己拉者自己走。沒(méi)有好的產(chǎn)品，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中投入的越多，企業(yè)死的越快。因此，不斷追求玩具產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本路線。

玩具企業(yè)做市場(chǎng)不見(jiàn)得一定要做品牌，因?yàn)?，玩具產(chǎn)品針對(duì)孩子的品牌影響力是很弱的，玩具企業(yè)起初做市場(chǎng)時(shí)就大力投入玩具品牌建設(shè)是得不償失的，因此，玩具企業(yè)先不要夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)知名品牌，應(yīng)該將投入做創(chuàng)新玩具產(chǎn)品方面，由于玩具產(chǎn)品的多樣性，使創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在很多機(jī)會(huì)，因此，我們一定要清楚：做玩具市場(chǎng)可以沒(méi)有品牌，但一定不能沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

嘗試做創(chuàng)新玩具產(chǎn)品雖然說(shuō)是很不容易，但我們?nèi)绻浅Ａ私馔婢弋a(chǎn)品市場(chǎng)，了解孩子和孩子家長(zhǎng)的需要，結(jié)合我們對(duì)于玩具產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新玩具產(chǎn)品也是很容易做到的事情。（編輯：小李）

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