【中外玩具禮品網(wǎng)】在玩具市場(chǎng)的沖鋒線上，促銷的作用是顯而易見的，而在促銷的方式中，又以折扣促銷的最為消費(fèi)者所喜歡?；诖嗽颍谂R近“六一”兒童節(jié)之際，很多玩具店紛紛以折扣促銷的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。但是并不是只要打著折扣促銷的口號(hào)就一定能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在促銷過(guò)程中，也是有許多技巧可循的?！ ?1、促銷時(shí)機(jī)的選擇
時(shí)機(jī)是指具有時(shí)間性的客觀條件；機(jī)會(huì)，顯然“六一”兒童節(jié)的臨近是玩具店打折促銷最有利的時(shí)機(jī)，這也是為何眾多商家選擇在此時(shí)促銷的原因所在。除此之外，如果遇到其他的節(jié)日或是店慶的日子，都可以作為打折促銷的好由頭。
2、促銷時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)的選擇
一般針對(duì)兒童節(jié)的打折促銷后動(dòng)可以提前半個(gè)月左右進(jìn)行，這樣做的目的是為了讓更多的消費(fèi)者知道你的打折消息。同時(shí)，2—3周的時(shí)長(zhǎng)也符合消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期的要求，切忌打折促銷不可實(shí)施的過(guò)長(zhǎng)，這樣很可能價(jià)格難以恢復(fù)到原位，為玩具店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。
3、折價(jià)的力度
折扣的力度，是需要玩具店細(xì)細(xì)研究的事情，有些店主認(rèn)為折扣力度越多越好，但其實(shí)這是一種錯(cuò)位的想法，因?yàn)檫@樣不但會(huì)使自己的利潤(rùn)受到擠壓，同時(shí)也不利于折扣過(guò)后的銷售。試想一下，如果你的折扣過(guò)低，等到價(jià)格恢復(fù)原位后，還有幾個(gè)人愿意來(lái)買這件商品，因此，在折扣力度的選擇上，以玩具售價(jià)的10%-20％左右為主，這樣既讓玩具價(jià)格具有吸引力，又能夠保證以后的銷售不受折扣促銷的影響太大。
4、廣告宣傳
打折促銷的信息一定要傳播的遠(yuǎn)才能夠使更多的人群到店選擇，同時(shí)，也要注意，在廣告的形式上不要太繁瑣，以免消費(fèi)者對(duì)廣告感覺到反感。促銷廣告制作的原則是簡(jiǎn)單、搶眼、準(zhǔn)確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。
5、促銷玩具的選擇
有人說(shuō)，自己玩具店里的商品在“六一”都要促銷肯定能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是錯(cuò)誤的想法。“六一”兒童節(jié)里大多是家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買玩具禮物，為了取得家長(zhǎng)對(duì)玩具的興趣，應(yīng)該選擇那些益智類玩具促銷為主。因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)需要玩具多功能化，寓教于樂(lè)是大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)玩具的要求。同時(shí)，還要注意打折玩具的選擇盡量要以購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品為主，否則你雖然折扣甚多，但是沒有消費(fèi)者愿意花錢，也是得不償失的事情。
折價(jià)促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為玩具店帶來(lái)利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)后，銷售難行的困境。因此，玩具店在選擇打折促銷過(guò)程中要和其他元素有機(jī)的結(jié)合，共同發(fā)揮出銷售威力。（編輯：小李）
