掌握了以下的八個銷售法則，可以讓你的玩具銷售點石成金

　　玩具網店的生意火不火，最終要考察的指標并不是流量有多少，而是能不能夠把店內的玩具都賣出去。因此，玩具網店在有了流量和客源之后，唯一要做的就是想辦法將自己的玩具都銷售一空。掌握了以下的八個銷售法則，可以讓你的玩具銷售點石成金。

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　　法則一：了解產品競爭對手好在哪里

　　如今網購的客戶都是在貨比三家之后才上門詢問店家相關事宜，你要了解這一特點，在推銷過程當中，你必須時刻牢記你產品比對手的好在哪里，如果產品的質量都是相同的，那么你的最大賣點就是你的服務。

　　法則二：分析顧客購買或不購買的原因

　　了解你的顧客和了解你自己的玩具產品一樣重要，你必須知道顧客會買我的產品，研究出這些原因，你就很容易知道該如何來改善產品介紹的方式和銷售的方法了。

　　法則三：多聽聽顧客怎么說

　　顧客已經上門，有些玩具網店的店主們在此刻感覺做成生意是遲早的事情，于是就加倍的說自己的產品好處有哪些，卻沒有聽顧客的意見，往往造成了顧客的流失。其實也許顧客在這個時候只是有具體的問題問你，等這些問題有了確定的答案后就會購買，但是在你一頓滔滔不絕的言談之下，反而把顧客嚇跑了。因此不妨多聽聽顧客的意見，根據他們的問題來有針對性的介紹產品也不遲。

　　法則四：與顧客傾心的交談

　　傾心的交談，并不是說你要用虛偽、夸張的方式來侃侃而談自己的產品，而是要向對待朋友和家人那樣，傾心、正常的談話，不要讓顧客感覺你比他高一等，也不要讓顧客感覺你是在努力逢迎他的說法。

　　法則五：給顧客安全感

　　在銷售的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他害怕作出的決定是錯誤的，怕他花的錢不值得，因此你要給他安全感。

　　法則六：刺激顧客購買的關鍵點

　　每一個顧客都有一個他自己購買玩具產品的關鍵點，可能這件玩具只有一項對他來講是最重要的，因此，他會購買這件產品。所在，在與顧客交談的過程中，你要找到這個關鍵點，并不斷的強調它，讓顧客感覺自己買的東西是非常值得的，以此來促成交易完成。

　　法則七：關注顧客的反應

　　隔著網絡，關注顧客的反映不像實體店嗎那樣清晰可見，如果顧客已經很長時間沒有搭話，那么你要問一問顧客，他是否很匆忙，如果是可以下次再談。如果這個時候顧客真的很繁忙的話，往往會對玩具店留下很好的印象，下次一定還會找上門來。因此，不要只關心自己接下來應該說什么而忘記了顧客的感受。

　　法則八：問顧客是否存在問題

　　經過上述幾個步驟之后，雙方已經建立了一定的信任，顧客買不買已經基本上有了定論，你應該可以為顧客再次介紹一下你的服務情況了。在最后一次確認顧客是否還有疑問，就可以讓顧客下訂單，購買產品了。（編輯：小李）