盲目以做外銷訂單的成功經(jīng)驗來對待內(nèi)銷市場，我們要有交學費的心理準備
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本文作者楊尚進
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【中外玩具禮品網(wǎng)】對國內(nèi)玩具市場情況進行調(diào)研，是玩具企業(yè)做內(nèi)銷市場必須做的功課，盲目以做外銷訂單的成功經(jīng)驗來對待內(nèi)銷市場，我們要有交學費的心理準備。
國內(nèi)玩具市場其實也是世界玩具市場的一個縮影，中國的城市眾多，各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，文化差異也很大，再加上各個地區(qū)消費者觀念、行為和習慣也不同，造成玩具市場地區(qū)差別很大。因此，不同玩具廠家生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品能在那個地區(qū)銷售好，真的是需要細細考量的。
·玩具市場3大消費變化
雖然國內(nèi)市場存在著消費差異，但我們還是能夠了解到一些共性，就近年國內(nèi)玩具市場情況，存在這樣3大消費變化：
1、嬰童玩具市場銷售比例上升，消費理念改變功不可沒
這些年，嬰童行業(yè)中玩具產(chǎn)品的銷售業(yè)績讓玩企感到吃驚，雖然玩具在嬰童行業(yè)吃、穿、用、玩的品類中的銷售只占5％，但玩具的銷售量在增加，據(jù)了解，國內(nèi)做奶粉的知名品牌每年用于贈品的玩具都在3000萬元左右。
這幾年是國內(nèi)的又一次生育高峰，中國新生兒的父母基本上都是80后的，他們對于孩子的健康成長更加重視，隨著“豬寶寶”、“奧運寶貝”的降生，在吃、穿、用已經(jīng)不是父母消費負擔時，對孩子玩的消費投入也隨著增大，這表現(xiàn)在嬰童玩具市場銷售比例上升，也就在情理之中。
出現(xiàn)這種情況的背后，最主要的原因是孩子家長對玩具產(chǎn)品消費理念的改變，是嬰童產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者、學前教育機構和幼兒園強調(diào)“親子教育”、“游戲教育”的結果：玩具是游戲的工具，玩具對于孩子來說就跟空氣和水一樣不可或缺。認識到玩具對于孩子健康成長意義所在的家長，給孩子購買玩具就會成為經(jīng)常的消費行為。
2、動畫片宣傳不都是靈丹妙藥，跟風躁動前面就是陷阱
這些年，動畫片的制作呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)搞動漫產(chǎn)業(yè)基地的可謂是遍地開花，有實實在在組織人馬做動畫片的；也有借國家對動漫產(chǎn)業(yè)的扶持政策圈地、圈錢的?？傊瑥碾娨暸_播出動畫片的數(shù)量來看，確實是百花齊放、百片爭鳴了。做動畫片打造形象知名度和市場影響力，靠延伸產(chǎn)品獲取利潤，這是地球人都知道的事情，但真能在市場中產(chǎn)生影響的動畫片又有幾部？由于頻道資源緊張，有些片甚至難以與觀眾見面。
當看到《變形金剛》、《火力少年王》、《飆車王》、《爆丸小子》等動畫片給相關玩企帶來豐厚利潤時，很多玩企坐不住了，似乎大家都找到了“輝煌”發(fā)展之路。但從消費者的角度來看，一方面是太多的動畫片讓孩子有了太多的選擇，加上有些動畫片內(nèi)容不能打動孩子的心，不能引起孩子購買相關產(chǎn)品的欲望；另一方面是很多孩子家長并不受動畫片的影響，家長不主動掏錢給孩子買玩具。其結局就是：玩企把巨大的費用投下去，但并沒有收獲理想的結果。
引爆孩子買玩具的欲望充其量是顆大炸彈，引爆孩子家長購買玩具的欲望那才是原子彈，才能實現(xiàn)玩具市場1000億的規(guī)模。
靠動畫片宣傳帶動玩具銷售的盈利模式本身是沒有問題的，要做正確事情，更關鍵的是要把事情做正確。首先，我們要清楚：為動畫片做玩具？還是為玩具做動畫片？其次要考慮動畫片的內(nèi)容精彩嗎？太多的山寨版《變形金剛》一定會讓孩子麻木的；大量雷同的故事內(nèi)容和形象只能讓孩子倒胃口。再就是要考慮玩具的類型和表現(xiàn)功能，要有專業(yè)的玩具設計師主導產(chǎn)品開發(fā)，玩具產(chǎn)品僅僅停留在玩偶的類型是對動畫片資源的浪費。
產(chǎn)品在市場銷售中一定要有宣傳配合，這點非常重要。企業(yè)都想通過動畫片宣傳來引領玩具銷售，就一定要注意了，動畫片宣傳不都是靈丹妙藥，目前的玩具市場不會都買動畫片宣傳的賬。現(xiàn)在，很多做動漫的企業(yè)浮躁，也有一些玩企跟著躁動，該靜心思考思考，做玩具文化營銷是要有研究、有積累的。
3、80后父母更注重玩具的效用
80后的父母占目前購買玩具產(chǎn)品的90％以上。80后的父母對玩具消費理念、行為和習慣跟以往有很大的不同。在理念方面，他們買玩具時更注重玩具的效用，這就是為什么嬰童玩具、益智玩具好賣的原因。因此，注重玩具文化，體現(xiàn)玩具游戲性、教育性也是打動80后父母購買玩具的訴求點。
80后的父母在購買玩具的行為方面也有新的變化，在嬰童店、網(wǎng)店購買玩具也是經(jīng)常會發(fā)生的行為，他們更習慣于便利、便捷的購買方式，并不一定要去商場和超市買玩具。因此，在與嬰童有關的行業(yè)渠道中銷售玩具也是玩具企業(yè)值得嘗試的事情。
·玩企做好市場的3種方法
根據(jù)以上玩具市場中的情況，我們玩企應該怎么做？
